Il marketing è la linfa vitale di una startup, ma non esiste un percorso ben delineato. Se state cercando di far decollare la vostra startup, il marketing può sembrare intimidatorio nel migliore dei casi e impossibile nel peggiore. Gli errori di marketing capitano. Ecco. L'abbiamo detto. Succedono a tutti e sono spesso inevitabili, soprattutto nelle prime fasi della vostra startup. Cosa si può fare?
Non esiste un metodo garantito per il successo del marketing, ma ci sono diversi errori che dovreste essere in grado di evitare. In questo modo migliorerete notevolmente le possibilità di costruire con successo il marchio della vostra startup.
Il marketing e la crescita di una base di clienti rimangono tra le principali sfide per le startup. Ecco gli errori più comuni che vediamo commettere alle startup. Evitate questi errori per dare alla vostra startup le migliori possibilità di successo nel marketing:
Errore n. 1 - Non avere un piano generale
Per un ottimo content marketing sono necessarie due cose. In primo luogo, è necessaria una strategia efficace. In secondo luogo, è necessaria un'ottima esecuzione tattica di tale strategia. Identificate un obiettivo e assicuratevi che sia specifico, misurabile, raggiungibile, realistico e basato sul tempo (SMART) - dovete avere obiettivi SMART.
Ora, invertite il concetto di obiettivo, "iniziate con la fine in mente". Scomponetelo in passi piccoli, misurabili e gestibili. Ora avete un obiettivo e un piano per raggiungerlo.
Si può essere tentati di saltare questo passaggio. Non fatelo. L'avvio di iniziative di marketing senza un obiettivo e un piano chiari porterà a uno spreco di risorse e alla frustrazione.
Errore n. 2 - Non rivedere i dati e il loro rapporto con la strategia generale
È necessario esaminare costantemente i dati analitici, misurare il volume delle vendite e valutare gli annunci pay-per-click. Studiando i vostri dati, potrete scoprire cosa funziona e cosa non funziona. Quindi, modificate di conseguenza. Il marketing non è un'attività statica. Richiede una cura e un'attenzione a lungo termine per stare al passo con l'evoluzione della vostra attività. Conoscere lo stato e l'efficacia della strategia di marketing è importante quanto la strategia stessa.
Come si fa a conoscere lo stato e l'efficacia? Si guarda ai dati concreti, come le visualizzazioni delle pagine, i post più visti, il tasso di clic, le fonti di traffico web, le condivisioni sui social e i nuovi follower.
Errore n. 3 - Non utilizzare una strategia SEO
Avere un sito web ben fatto non è sufficiente. È necessario disporre di una valida strategia SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) in modo che i motori di ricerca, in particolare Google, classifichino il vostro sito web più in alto nelle query pertinenti. Ciò significa aggiungere parole chiave ai contenuti, ai titoli, alle descrizioni e ai tag dei titoli, fornendo al contempo contenuti utili e ben scritti.
Errore n. 4 - Creare contenuti noiosi
Per competere in modo efficace è necessario avere contenuti di qualità. Se vi trovate in difficoltà con i contenuti, analizzate la concorrenza e determinate la sua formula vincente (per saperne di più). Dovete sperimentare e controllare senza pietà il vostro lavoro finché non riuscirete a creare contenuti ispirati e stimolanti.
Pensate a raccontare una storia con i vostri contenuti. Le persone amano le belle storie. Se li coinvolgete con la vostra voce e la vostra prospettiva, li attirerete e li farete tornare per saperne di più. Meglio ancora, suddividete la vostra storia in episodi di dimensioni ridotte. In questo modo, avrete un cliffhanger incorporato ogni volta che terminerete un post, assicurandovi che i lettori tornino a vedere cosa avete da dire in seguito.
Errore n. 5 - Creare contenuti non utili al pubblico
La tentazione è forte: non limitatevi a produrre contenuti che vi entusiasmano. Il primo obiettivo di tutti i vostri contenuti è aggiungere valore a chi li guarda. Dovete offrire informazioni utili, rispondere a una domanda e offrire la vostra esperienza in modo da aiutarli.
Errore n. 6 - Condividere troppe poche informazioni e vendere troppo
La filosofia di base del content marketing è dare più di quanto si prende. Date al potenziale cliente il maggior valore possibile, ma non insistete per avere qualcosa in cambio. Dopo aver fornito valore, si può chiedere qualcosa, come l'iscrizione alle e-mail.
L'enfasi è sull'insegnamento e sull'educazione del pubblico in merito al prodotto, al servizio, all'azienda e al settore, più che sulla vendita. L'opportunità di vendere deriva dalla fiducia e dalla reputazione che si costruisce con i contenuti di qualità.
Errore n. 7 - Creare contenuti di tendenza ma non evergreen
Che cos'è un contenuto evergreen? È un contenuto che non passa mai di moda, rimane rilevante anche con il passare del tempo e funziona per voi molto tempo dopo la sua pubblicazione.
La tendenza del momento può sembrare sexy, ma i contenuti evergreen offrono un valore maggiore a lungo termine. I contenuti evergreen sono rilevanti indipendentemente dalle ultime tendenze.
Per rendere i vostri contenuti sempreverdi, ricordate le seguenti qualità: essere la fonte definitiva; essere il più possibile esaustivi; scrivere per i principianti, poiché la maggior parte degli utenti che cercano contenuti sono principianti; restringere l'argomento per evitare una disconnessione con i ricercatori che cercano risposte specifiche a un problema.
Errore n. 8 - Avere un pubblico di riferimento sbagliato
Se avete una buyer persona documentata, aiutate il team di marketing della vostra startup e fate in modo che ogni reparto si concentri sullo stesso pubblico. Inoltre, saprete esattamente per chi scrivere i vostri contenuti.
Errore n. 9 - Ignorare le strategie dei concorrenti
Non fatelo.
Studiate ciò che funziona per loro, ma non copiateli. Siate più creativi. Siate più convincenti. Siate più utili al vostro pubblico. Ottenete informazioni sui backlink per vedere quali dei loro contenuti ottengono il maggior numero di backlink.
Errore n. 10 - Concentrarsi troppo sui concorrenti
Tenere traccia della concorrenza è essenziale, ma concentrarsi troppo sui concorrenti può distrarre la vostra startup. Non lasciate che il desiderio di sapere cosa fa la concorrenza sottragga troppo tempo ed energia al vostro team o ai vostri clienti. Cercherete continuamente di cambiare le cose e non saprete nemmeno se la vostra strategia di marketing ha successo (ricordate l'errore n. 2? Guardate i vostri dati per vedere come state andando!).
Errore #11 - Pensare più alle caratteristiche che alle esigenze dei clienti
In genere, alle persone non interessano i prodotti o i servizi in sé. Si preoccupano dei loro problemi, bisogni, emozioni, ambizioni e obiettivi. Parlando con loro a questo livello, potrete coinvolgerli abbastanza a lungo da mostrare loro come la vostra azienda può aiutarli.
Una volta costruita una relazione, diventerete il primo pensiero di chi cerca il vostro prodotto o servizio.
Errore n. 12 - Concentrarsi in modo inadeguato sull'esperienza dell'utente
Le startup possono facilmente ritrovarsi con un'esperienza utente (UX) scadente a causa del tentativo di contenere i costi; il denaro è sempre un problema quando si inizia. Assicuratevi che funzioni piuttosto che investire tutto per rendere il vostro prodotto il più lucido e bello possibile. Questo può sembrare intuitivo, ma è sorprendente quanto spesso venga commesso questo errore. Se la UX non è buona, non ce la farete comunque, quindi nessuno dei vostri sforzi di marketing avrà importanza.
Errore n. 13 - Trascurare chiare chiamate all'azione quando sono necessarie
Cercate di dare visibilità alla vostra startup e di posizionarvi in modo da essere al centro dell'attenzione dei consumatori della vostra nicchia. Siate intenzionali su ciò che volete che gli spettatori ottengano dai vostri contenuti e che, a loro volta, li utilizzino. Volete che condividano il vostro contenuto sui social media, che lascino un commento o entrambi? Chiedete alcune informazioni in cambio di contenuti più approfonditi, come un e-book? Assicuratevi che il vostro invito all'azione sia in linea con il contenuto che avete creato e che, seguendolo, i vostri clienti ottengano qualcosa che vale il loro tempo.
Errore n. 14 - Andare alla cieca con il vostro blog
Avete bisogno di un blog per decollare. Ma è necessario un piano solido per evitare di sprecare tempo e denaro (questo si ricollega all'errore n. 1). Create un calendario editoriale che descriva nel dettaglio i vostri contenuti, comprese le date di consegna, il target e la fase del percorso dell'acquirente.
Errore n. 15 - Pensare solo in termini di contenuti per i blog
Il blog richiede meno lavoro e risorse rispetto alla creazione di contenuti visivi. Ma per avere successo come startup è necessario sfruttare ogni vantaggio. Ecco 15 tipi di contenuti che non sono post di blog. Eviterete questo errore di marketing se ne userete di più:
-
libri bianchi
-
guide su come fare
-
liste di controllo
-
brevi sproloqui
-
webinar
-
video di breve durata
-
video di lunga durata
-
meme
-
infografiche
-
casi di studio
-
gif
-
post sui social media
-
podcast
-
immagini fotografiche
-
animazioni
Errore n. 16 - Tentare di rivolgersi a tutti
Se non si indirizza il marketing in modo mirato, le risorse si assottigliano troppo. Ciò neutralizza il vostro impatto e può far morire di fame la vostra startup. Trovate i vostri clienti ideali e manteneteli soddisfatti (anche in questo caso, avere un cliente tipo da cui partire è un ottimo punto di partenza). In questo modo, la vostra attività crescerà alla giusta velocità.
Errore n. 17 - Non chiedere un feedback
Uno dei modi più efficaci per far crescere la vostra attività è prestare attenzione ai vostri clienti. Aggiungete una sezione di feedback o un questionario al vostro sito web. Rispondete personalmente ai commenti o ai reclami. Assicuratevi che la possibilità di fornire feedback sia semplice e continua per i clienti. Cercate di contattare i vostri clienti. Siate proattivi nell'ottenere le informazioni necessarie per identificare i miglioramenti da apportare. Quindi, apportate tali miglioramenti.
Per concludere
Il marketing è un campo difficile e in continua evoluzione, e trovare il modo migliore per posizionare la vostra startup in modo da ottenere la massima esposizione ed efficacia di marketing può sembrare impossibile. Tenendo a mente questi comuni errori di marketing per le startup durante il lancio della vostra attività, eviterete un sacco di inutili arrabbiature e sarete sulla buona strada per costruire con successo la consapevolezza del marchio e una base di clienti fedeli.
Avete domande sul marketing della vostra startup? Contattateci. Siamo felici di aiutarvi!
