Marketing ist das Lebenselixier eines Start-ups, aber es gibt keinen klar umrissenen "How-to"-Pfad. Wenn Sie versuchen, Ihr Startup auf den Weg zu bringen, kann Marketing bestenfalls einschüchternd und schlimmstenfalls unmöglich erscheinen. Marketing-Fehler passieren. So. Wir haben es gesagt. Sie passieren jedem und sind oft unvermeidlich, vor allem in der Anfangsphase Ihres Start-ups. Was können Sie dagegen tun?
Es gibt keine garantierte Methode für den Marketingerfolg, aber es gibt einige Fehler, die Sie vermeiden können. Wenn Sie dies tun, verbessern sich Ihre Chancen, die Marke Ihres Start-ups erfolgreich aufzubauen, erheblich.
Marketing und der Aufbau eines Kundenstamms gehören nach wie vor zu den größten Herausforderungen für Startups. Hier sind die häufigsten Fehler, die wir bei Start-ups beobachten. Vermeiden Sie diese Fehler, um Ihrem Startup die besten Chancen auf Marketingerfolg zu geben:
Fehler Nr. 1 - Fehlen eines Masterplans
Für ein gutes Content-Marketing sind zwei Dinge erforderlich. Erstens brauchen Sie eine effektive Strategie. Zweitens brauchen Sie eine gute taktische Umsetzung dieser Strategie. Legen Sie ein Ziel fest und stellen Sie sicher, dass es spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitbasiert (SMART) ist - Sie müssen SMART-Ziele haben.
Entwickeln Sie dieses Ziel nun rückwärts, "beginnen Sie mit dem Ende im Kopf". Zerlegen Sie es in kleine, messbare und überschaubare Schritte. Jetzt haben Sie ein Ziel und einen Plan, um dieses Ziel zu erreichen.
Es kann verlockend sein, diesen Schritt auszulassen. Tun Sie das nicht. Wenn Sie Marketingmaßnahmen ohne ein klares Ziel und einen Plan in Angriff nehmen, führt das zu vergeudeten Ressourcen und Frustration.
Fehler Nr. 2 - Keine Überprüfung der Daten und ihrer Beziehung zu Ihrer Gesamtstrategie
Sie müssen Ihre Analysen ständig überprüfen, das Umsatzvolumen messen und Ihre Pay-per-Click-Anzeigen auswerten. Wenn Sie Ihre Daten studieren, können Sie herausfinden, was funktioniert und was nicht funktioniert. Nehmen Sie dann entsprechende Änderungen vor. Marketing ist kein statisches Unterfangen. Es erfordert langfristige Pflege und Aufmerksamkeit, um mit der Entwicklung Ihres Unternehmens Schritt zu halten. Den Status und die Wirksamkeit Ihrer Marketingstrategie zu kennen, ist genauso wichtig wie die Strategie selbst.
Wie können Sie den Status und die Effektivität feststellen? Anhand konkreter Daten wie Seitenaufrufe, am häufigsten angesehene Beiträge, Klickrate, Web-Traffic-Quellen, Social Shares und neue Follower.
Fehler Nr. 3 - Fehlen einer SEO-Strategie
Eine gut gemachte Website ist nicht genug. Sie müssen eine praktikable SEO-Strategie (Suchmaschinenoptimierung) verfolgen, damit Suchmaschinen, insbesondere Google, Ihre Website bei relevanten Suchanfragen höher einstufen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Inhalte, Titel, Beschreibungen und Titel-Tags mit Schlüsselwörtern versehen und gleichzeitig gut geschriebene und nützliche Inhalte bereitstellen.
Fehler Nr. 4 - Langweilige Inhalte erstellen
Um im Wettbewerb bestehen zu können, müssen Sie über qualitativ hochwertige Inhalte verfügen. Wenn Sie in einem inhaltlichen Trott stecken, analysieren Sie die Konkurrenz und ermitteln Sie deren Erfolgsrezept (mehr dazu weiter unten). Sie müssen experimentieren und Ihre Arbeit gnadenlos unter die Lupe nehmen, bis es Ihnen gelingt, inspirierende und anregende Inhalte zu erstellen.
Denken Sie daran, mit Ihren Inhalten eine Geschichte zu erzählen. Menschen lieben eine gute Geschichte. Wenn Sie sie mit Ihrer eigenen Stimme und Perspektive ansprechen, ziehen Sie sie in Ihren Bann und sorgen dafür, dass sie immer wieder kommen. Noch besser ist es, wenn Sie Ihre Geschichte in mundgerechte Episoden aufteilen. Dann haben Sie jedes Mal, wenn Sie einen Beitrag beenden, einen eingebauten Cliffhanger, der sicherstellt, dass die Leser zurückkehren, um zu sehen, was Sie als nächstes zu sagen haben.
Fehler Nr. 5 - Inhalte erstellen, die für Ihr Publikum nicht nützlich sind
Es ist verlockend - produzieren Sie nicht nur Inhalte, die Sie begeistern. Das erste Ziel aller Ihrer Inhalte ist es, dem Betrachter einen Mehrwert zu bieten. Sie möchten Informationen anbieten, die für den Betrachter nützlich sind, eine Frage beantworten und Ihr Fachwissen auf eine Art und Weise anbieten, die dem Betrachter hilft.
Fehler Nr. 6 - Zu wenig Informationen weitergeben und zu viel verkaufen
Die Kernphilosophie des Content Marketing besteht darin, mehr zu geben als zu nehmen. Geben Sie dem potenziellen Kunden so viel Wert wie möglich, aber bestehen Sie nicht auf einer Gegenleistung. Nachdem Sie einen Mehrwert geboten haben, können Sie um etwas bitten, z. B. um eine Anmeldung für E-Mails.
Der Schwerpunkt liegt darauf, Ihr Publikum über Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung, Ihr Unternehmen und Ihre Branche zu unterrichten und aufzuklären, nicht auf dem Verkauf. Die Möglichkeit, etwas zu verkaufen, ergibt sich aus dem Vertrauen und dem Ruf, den Sie mit diesen hochwertigen Inhalten aufbauen.
Fehler Nr. 7 - Inhalte erstellen, die im Trend liegen, aber nicht immergrün sind
Sie fragen sich, was immergrüne Inhalte sind? Es sind Inhalte, die nie aus der Mode kommen, auch im Laufe der Zeit relevant bleiben und noch lange nach ihrer Veröffentlichung für Sie arbeiten.
Der aktuelle Trend mag zwar sexy sein, aber der immergrüne Inhalt bietet einen größeren langfristigen Wert. Immergrüne Inhalte sind unabhängig von den neuesten Trends relevant.
Machen Sie Ihre Inhalte zu Evergreens, indem Sie diese Eigenschaften berücksichtigen: Seien Sie die maßgebliche Quelle; seien Sie so umfassend wie möglich; schreiben Sie für Anfänger, da die meisten Nutzer, die nach Inhalten suchen, Anfänger sind; und grenzen Sie Ihr Thema ein, um zu vermeiden, dass Suchende, die nach spezifischen Antworten auf ein Problem suchen, davon abgehalten werden.
Fehler Nr. 8 - Die falsche Zielgruppe
Wenn Sie eine dokumentierte Buyer Persona haben, helfen Sie dem Marketingteam Ihres Start-ups und stellen sicher, dass alle Abteilungen auf die gleiche Zielgruppe ausgerichtet sind. Ganz zu schweigen davon, dass Sie genau wissen, für wen Sie Ihre Inhalte schreiben müssen.
Fehler Nr. 9 - Die Strategien der Konkurrenz ignorieren
Tun Sie das nicht.
Studieren Sie, was bei ihnen funktioniert, aber kopieren Sie sie nicht. Seien Sie kreativer. Seien Sie überzeugender. Seien Sie nützlicher für Ihr Publikum. Holen Sie Backlink-Informationen ein, um zu sehen, welche ihrer Inhalte die meisten Backlinks erhalten.
Fehler Nr. 10 - Sich zu sehr auf die Konkurrenz konzentrieren
Es ist wichtig, die Konkurrenz im Auge zu behalten, aber eine zu starke Konzentration auf die Konkurrenten kann Ihr Startup ablenken. Lassen Sie nicht zu, dass der Wunsch zu wissen, was die Konkurrenz macht, zu viel Zeit und Energie von Ihrem Team oder Ihren Kunden abzieht. Sie werden ständig versuchen, Dinge zu ändern, und nicht einmal wissen, ob Ihre Marketingstrategie erfolgreich ist (erinnern Sie sich an Fehler Nr. 2? Schauen Sie auf Ihre Daten, um zu sehen, wie Sie abschneiden!).
Fehler Nr. 11 - Sie denken mehr an Ihre Funktionen als an die Bedürfnisse der Kunden
Die meisten Menschen interessieren sich nicht für Produkte oder Dienstleistungen an sich. Sie interessieren sich für ihre Probleme, Bedürfnisse, Gefühle, Ambitionen und Ziele. Wenn Sie mit ihnen auf dieser Ebene sprechen, können Sie sie lange genug binden, um ihnen zu zeigen, wie Ihr Unternehmen ihnen helfen kann.
Sobald Sie eine Beziehung aufgebaut haben, stehen Sie bei denjenigen, die nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, ganz oben auf der Liste.
Fehler Nr. 12 - Unzureichender Fokus auf das Nutzererlebnis
Startups können leicht mit einer schlechten Benutzererfahrung (UX) enden, weil sie versuchen, die Kosten niedrig zu halten; Geld ist immer ein Problem, wenn man startet. Sorgen Sie dafür, dass es funktioniert, anstatt alles darauf zu verwenden, Ihr Produkt so glänzend und hübsch wie möglich zu machen. Das mag intuitiv erscheinen, aber Sie wären erstaunt, wie oft dieser Fehler gemacht wird. Wenn die UX nicht gut ist, werden Sie es sowieso nicht schaffen, und alle Ihre Marketinganstrengungen werden nichts bringen.
Fehler Nr. 13 - Klare Handlungsaufforderungen vernachlässigen, wenn sie nötig sind
Sie wollen Ihr Startup bekannt machen und sich bei den Verbrauchern in Ihrer Nische in den Vordergrund stellen. Überlegen Sie sich genau, was Ihre Zuschauer von Ihren Inhalten haben sollen und was sie damit anfangen sollen. Wollen Sie, dass sie Ihre Inhalte in sozialen Medien teilen, einen Kommentar hinterlassen oder beides? Bitten Sie sie um einige ihrer Informationen im Austausch für weiterführende Inhalte wie ein E-Book? Vergewissern Sie sich, dass Ihre Aufforderung zum Handeln mit dem von Ihnen erstellten Inhalt übereinstimmt, und wenn Sie sie befolgen, erhalten Ihre Kunden etwas, das ihre Zeit wert ist.
Fehler Nr. 14 - Blindlings in Ihren Blog einsteigen
Sie brauchen einen Blog, um in Gang zu kommen. Aber Sie brauchen einen soliden Plan, um keine Zeit und kein Geld zu verschwenden (das ist der gleiche Fehler wie bei Nr. 1). Erstellen Sie einen Redaktionskalender, in dem Ihre Inhalte detailliert aufgeführt sind, einschließlich der Liefertermine, der Zielperson und der Phase in der Customer's Journey.
Fehler Nr. 15 - Nur an den Inhalt von Blogposts denken
Das Bloggen erfordert weniger Arbeit und Ressourcen als die Erstellung visueller Inhalte. Aber um als Startup erfolgreich zu sein, müssen Sie jeden Vorteil nutzen. Hier sind 15 Arten von Inhalten, die keine Blogposts sind. Sie werden diesen Marketingfehler vermeiden, wenn Sie mehr von ihnen verwenden:
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Whitepapers
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Anleitungen
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Checklisten
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kurze Tiraden
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Webinare
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Videos in Kurzform
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Langform-Videos
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Meme
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Infografiken
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Fallstudien
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Gifs
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Beiträge für soziale Medien
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podcasts
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Fotografische Bilder
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Animationen
Fehler Nr. 16 - Versuchen, alle anzusprechen
Sie strapazieren Ihre Ressourcen zu sehr, wenn Sie Ihr Marketing nicht gezielt einsetzen. Das neutralisiert Ihre Wirkung und kann dazu führen, dass Ihr Startup verhungert. Finden Sie Ihre idealen Kunden und sorgen Sie dafür, dass sie zufrieden sind (auch hier ist die Erstellung eines Kundenprofils ein guter Anfang!). Dann wird Ihr Unternehmen mit der richtigen Geschwindigkeit wachsen.
Fehler Nr. 17 - Nicht um Feedback bitten
Eine der effizientesten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu vergrößern, besteht darin, Ihren Kunden Aufmerksamkeit zu schenken. Fügen Sie auf Ihrer Website einen Feedback-Bereich oder einen Fragebogen ein. Reagieren Sie persönlich auf Kommentare oder Beschwerden. Achten Sie darauf, dass die Möglichkeit, Feedback zu geben, nahtlos und einfach für die Kunden ist. Bemühen Sie sich, auf Ihre Kunden zuzugehen. Holen Sie proaktiv die notwendigen Informationen ein, um festzustellen, wo Verbesserungen erforderlich sind. Nehmen Sie dann diese Verbesserungen vor.
Zusammenfassend
Marketing ist ein schwieriges, sich ständig weiterentwickelndes Feld, und es kann unmöglich erscheinen, den besten Weg zu finden, um Ihr Startup so zu positionieren, dass es maximale Marketingwirkung erzielt. Wenn Sie diese häufigen Marketingfehler bei der Gründung Ihres Unternehmens beachten, können Sie sich viel unnötigen Ärger ersparen und sind auf dem besten Weg, sich erfolgreich ein Markenbewusstsein und einen treuen Kundenstamm aufzubauen.
Haben Sie eine Frage zum Marketing für Ihr Startup? Wenden Sie sich an uns. Wir helfen Ihnen gerne!
