Costruire una strategia di marketing di successo: Edizione startup

La vostra startup è decollata e vola: congratulazioni! Ora è il momento di dedicare tempo ed energie alle attività di marketing. Cosa? Non vi è rimasto alcun budget per le campagne di marketing? Ok, non preoccupatevi: potete ancora fare molto per iniziare a commercializzare il vostro nuovo widget unico al di là dei vostri investitori iniziali.

Naturalmente, ci sono alcune cose che dovrete saltare a causa dei vincoli di bilancio. Tuttavia, in questo modo potrete sperimentare e sviluppare le opzioni più adatte a voi e alla vostra azienda. Iniziate a concentrarvi sulle piccole cose con il miglior ROI, come la creazione di un piano d'azione per il content marketing.

Avere un piano

Secondo il Content Marketing Institute, l'88% delle aziende B2B utilizza il content marketing. Il 68% dichiara anche di non avere una solida strategia di marketing scritta. Non fate parte di quel 68%. Siate il 32%. Stabilire gli obiettivi, creare un calendario per la pubblicazione dei contenuti e sapere chi è responsabile per cosa sono tutti elementi fondamentali per creare contenuti di qualità che favoriscano le conversioni e creino clienti.

Esistono strumenti gratuiti che vi aiuteranno in questa fase. Ad esempio, è possibile combinare Google Docs, Calendar e Sheets per creare e condividere il calendario editoriale e l'archivio dei contenuti e creare e modificare i contenuti in modo collaborativo.

Utilizzate Google Forms per creare sondaggi di ricerca di marketing da inviare ai contatti e ai clienti esistenti per richiedere un feedback e raccogliere idee sugli argomenti. Chiedete quali sono i punti dolenti che il vostro widget aiuta a eliminare, quindi fate un brainstorming di titoli di articoli che li affrontino. Chiedete le domande che hanno su di voi, sul vostro processo, sul vostro sviluppo, ecc. e poi usatele come temi per i White Paper.

Se non lo siete già, prendete in considerazione l'utilizzo di WordPress per la gestione dei contenuti. Si tratta di uno dei backend per siti web più robusti in circolazione e probabilmente potrete installarlo da soli nel pomeriggio, con un po' di assistenza da parte della società di hosting del sito. Poi, basterà esplorare i plugin per il content marketing per avere un backend solido pronto a ospitare i vostri contenuti e a fare il lavoro pesante per voi.

Al contrario, se non siete completamente a corto di denaro, piattaforme come HubSpot o altri CRM possono fornire un grande valore quando si tratta di collegare gli sforzi di marketing direttamente all'imbuto di vendita.

In ogni caso, tutto ciò può essere realizzato con poche ore di lavoro e con l'uso oculato di strumenti gratuiti.

Conoscere il pubblico

Questo punto si ricollega all'ultima sezione. È fondamentale sapere a chi si rivolgono i vostri sforzi di marketing. Altrimenti, potreste spendere ore in campagne che non avranno successo. Utilizzate i sondaggi creati nell'ultima fase per raccogliere dati di mercato. Chi sono i vostri clienti attuali? Quali sono i loro punti deboli? Qual è il loro ruolo all'interno dell'azienda? Utilizzate queste informazioni per costruire il vostro target persona, una versione romanzata del vostro cliente ideale. È a loro che vi rivolgerete per i vostri contenuti.

Assicuratevi di offrire ai vostri clienti qualcosa in cambio del loro tempo. Magari offrite una consulenza telefonica gratuita di 30 minuti o un po' di tempo con il vostro servizio di assistenza per aiutarli a risolvere eventuali dubbi sull'implementazione del vostro widget. Oppure date loro accesso esclusivo a un nuovo white paper o a un ebook che pubblicherete nelle prossime settimane. Qualcosa che dica loro che apprezzate il loro tempo tanto quanto loro e che apprezzate l'assistenza che vi stanno fornendo.

Conoscere il proprio pubblico significa anche fare una ricerca sulle parole chiave. Prendete le informazioni fornite nei sondaggi, combinatele con il brainstorming di parole chiave relative al vostro settore, quindi passate un po' di tempo su Google. Cercate queste parole chiave, scorrete fino alla fine della prima pagina, dove vengono visualizzate le "altre ricerche correlate", e aggiungete alcune di queste parole al vostro elenco di parole chiave. Quindi prendete tutte queste informazioni e utilizzate siti come Alexa e lo strumento di ricerca per parole chiave di Google (parte di un account Adwords) per restringere il campo ai primi 5 o 10 argomenti. Ora avete il vostro punto di partenza per gli argomenti dei contenuti.

Sfruttate le risorse esistenti.

Siete una startup a basso costo; abbiamo già stabilito che non avete il budget per una campagna di marketing di lusso. Quale modo migliore di risparmiare denaro e tempo se non quello di utilizzare i contenuti esistenti?

Il vostro sito web è probabilmente attivo da prima che iniziaste la produzione e, se siete come molte aziende, avete almeno aperto un blog e avete alcune pagine che descrivono la vostra fantastica linea di prodotti. Prendete questi contenuti e usateli per creare una serie di nuovi post. Prendete le pagine dei vostri prodotti e create un nuovo post basato su ogni caratteristica. O semplicemente ritoccate e ripubblicate gli articoli del blog esistenti.

Iniziate con l'inventario di queste pagine. Utilizzate Sheets per elencare i titoli e le posizioni (URL) delle pagine esistenti. Poi ampliate l'elenco dei titoli con le caratteristiche del vostro prodotto di cui abbiamo parlato sopra. Questo foglio servirà come base per la fase successiva: la creazione del calendario editoriale.

Iniziare a programmare

Questa operazione può essere eseguita rapidamente in un calendario o in un foglio vuoto. Ci sono molti modelli di calendario editoriale che funzionano benissimo per iniziare. Utilizzate l'inventario dei contenuti esistenti, insieme alla ricerca delle parole chiave, e tracciate un programma di pubblicazione.

Una volta inserito l'elenco degli argomenti in questo documento, decidete la tempistica. Non preoccupatevi se non potete pubblicare più volte a settimana. All'inizio, magari, puntate a un grande post al mese, con un'e-mail di follow-up nel corso del mese. Scorrete l'elenco dei titoli, stabilendo quale pubblicare e quando.

Ora è il momento di dividere la responsabilità di questi post. Forse volete occuparvi dei pezzi di interesse generale, quindi mettetevi in gioco. Forse il vostro ingegnere capo ci sa fare con le parole, e allora dategli una mano per le serie di articoli sui prodotti. E forse avete uno sviluppatore che è anche abile nella persuasione, quindi affidategli il resto.

Riflessioni conclusive

Ecco una serie di riflessioni aggiuntive per completare il vostro nuovo piano di marketing:

• La coerenza conta più della frequenza. I motori di ricerca premiano i siti che aggiungono nuovi contenuti con regolarità, e i lettori si accorgeranno di attendere con ansia i vostri nuovi post, a prescindere dalla frequenza con cui li pubblicherete all'inizio.

• Alcuni tipi di contenuti collaudati sono un successo perenne per i lettori:

• Elenchi

• Come fare

• Consigli e trucchi del mestiere

• Storie di successo

• Le linee guida editoriali stabilite all'inizio del processo assicurano che tutti i contenuti condividano una voce simile, indipendentemente dal numero di contributi.

• Tenete presente i punti dolenti dei vostri clienti. Questi saranno sempre ottimi argomenti su cui scrivere, perché i nuovi clienti avranno gli stessi problemi e si rivolgeranno a voi per trovare soluzioni.

Ancora congratulazioni! Ora state commercializzando con successo la vostra startup. Avete un piano solido, un calendario per la distribuzione coerente dei contenuti e un archivio di idee e argomenti per continuare a scrivere anche in futuro. Iniziate subito a costruire la vostra base di articoli e vedrete i frutti della crescita organica dei clienti per il marketing di nicchia.