构建成功的营销战略：初创企业版

您的初创企业已经起步并在飞速发展--恭喜您！现在，是时候集中时间和精力开展营销工作了。什么？您没有任何预算用于营销活动了吗？嗯，好吧，别担心；除了最初的投资者，你还有很多办法可以开始营销你独一无二的新小工具。

当然，由于预算的限制，您需要跳过一些事情。不过，这可以让你自由尝试，开发出适合你和你公司的方案。从投资回报率最高的小项目开始，比如制定内容营销行动计划。

制定计划

根据内容营销研究所（Content Marketing Institute）的数据，88% 的 B2B 公司使用内容营销。但也有 68% 的公司表示，他们还没有一个健全的书面营销战略。不要成为那 68%。做那 32%。制定目标、创建内容发布日程表、了解谁负责什么，这些都是创建优秀内容、促进转化和创造客户的关键。

在这一阶段，有一些免费工具可以提供帮助。例如，您可以将 Google 文档、日历和工作表结合起来，创建和共享编辑日历和内容库，并协同创建和编辑内容。

使用 Google 表单创建市场调研调查，发送给现有联系人和客户，征求反馈意见并收集主题想法。询问您的小工具能帮助消除哪些痛点，然后针对这些痛点集思广益，为文章撰写标题。询问他们对你、你的流程、你的开发等方面的问题，然后将这些问题作为白皮书的主题。

如果您还没有使用 WordPress，请考虑使用 WordPress 进行内容管理。这是目前最强大的网站后台之一，在网站托管公司的协助下，你也许可以在一个下午内自己安装好它。然后，您只需探索内容营销插件，就能拥有一个稳固的后台，随时托管您的内容，为您完成繁重的工作。

相反，如果你的资金并不完全紧张，HubSpot 或其他 CRM 等平台可以将你的营销工作直接连接到销售漏斗，从而为你带来更多价值。

无论哪种方式，只需花上几个小时并明智地使用免费工具，就能实现这一目标。

了解你的受众

这与上一节的内容相吻合。了解营销工作的目标受众是关键。否则，你可能会在营销活动上花费大量时间，但却收效甚微。使用上一步中创建的调查问卷来收集市场数据。您的现有客户是谁？他们的痛点是什么？他们在公司中扮演什么角色？利用这些信息构建您的目标角色，即您理想客户的虚构版本。这就是您的内容要针对的目标客户。

一定要为客户提供一些东西来换取他们的时间。也许可以提供 30 分钟的免费电话咨询或与支持部门沟通的时间，帮助他们解决在使用小工具时遇到的任何问题。或者让他们独享您将在未来几周发布的新白皮书或电子书。这样做可以告诉他们，你和他们一样珍惜他们的时间，并感谢他们提供的帮助。

了解受众的一部分还包括做一些关键词研究。将调查中提供的信息与您头脑风暴中与行业相关的关键词结合起来，然后花一些时间在谷歌上搜索。搜索这些关键词，向下滚动到第一页底部，那里会显示 "其他相关搜索"，然后将其中一些词添加到您的关键词列表中。然后利用所有这些信息，使用 Alexa 等网站和谷歌的关键字研究工具（Adwords 账户的一部分），将范围缩小到前 5 或 10 个主题。现在，您就有了内容主题的起点。

利用现有资产。

你是一家自力更生的初创公司；我们已经确定你没有预算开展花哨的营销活动。还有什么比利用现有内容更省钱省时的呢？

你的网站可能在你开始生产之前就已经开通了，如果你和许多公司一样，你至少已经开通了一个博客，并有一些页面概述了你的精彩产品系列。利用这些内容创建一系列新帖子。利用您的产品页面，根据每项功能创建一篇新文章。或者简单地润色和重新发布现有的博客文章。

首先清点这些页面。使用 Sheets 列出现有的页面标题和位置（URL）。然后根据上文讨论的产品功能扩展标题列表。下一阶段将以该表为基础，创建编辑日历。

开始安排

这可以在日历或空白工作表文档中快速完成。市面上有很多编辑日历模板，可以很好地帮助你开始工作。利用现有内容清单和关键词研究，制定发布计划。

将主题列表移入该文档后，决定发布时间。如果不能每周发布几次，也不用担心。也许在开始时，您可以每月发布一篇大文章，并在当月晚些时候通过电子邮件跟进。在标题列表中逐一列出要发布的标题和时间。

现在是分工负责这些文章的时候了。也许你想参与一般兴趣类的文章，那就自己负责这些文章。也许你的首席工程师有文字表达能力，那就让他们负责产品专题系列。也许你有一位善于说服的开发人员，那就请他来负责其余部分。

结束语

以下是一些补充想法，为你的新营销计划画上圆满句号：

• 一致性比频率更重要。搜索引擎会奖励那些定期添加新内容的网站，而读者也会期待你发布的新文章，无论你一开始发布的频率有多高。

• 一些屡试不爽的内容类型常年受到读者的欢迎：

• 列表

• 操作方法

• 技巧和窍门

• 成功故事

• 在编辑过程中尽早制定编辑准则，确保所有内容都有相似的声音，无论您有多少稿件。

• 牢记客户的痛点。因为新客户也会有同样的痛点，并向您寻求解决方案。

再次祝贺您！你现在已经成功地营销了你的初创公司。你有了一个坚实的计划、一个持续提供内容的日程表，以及一个创意和主题库，可以让你在未来继续写下去。尽早开始建立您的文章知识库，您就会看到客户有机增长的回报。