如何建立初创企业市场营销

您已经建立了自己的企业并拥有了一个网站。你有了很好的产品或服务，并将其卖给了第一批试点客户、网络中的合作伙伴、朋友和家人。你得到了鼓励，认为你的解决方案很棒，你已经做好了征服世界的准备。但接下来该怎么办呢？

世界上有很多建议，可以让你的网站在短短几天内登上谷歌首页；如何在社交媒体上用粉丝和点赞数换取成功；如何通过谷歌 Adwords、LinkedIn、Facebook 和 Twitter 上的广告最大限度地提高流量。你只需照着做，通往前所未有的财富之路就铺好了。是的，没错。

不知过了多久，你的银行账户已今非昔比，而你也没有中大奖。听起来耳熟吗？

初创企业界有句俗语："如果容易，人人都能做到"。对于我们的创业公司和企业来说，这句话相当正确--我们并非生来就聪明，也并非创立之初就聪明。几乎所有的想法和经历，我们都在第一步搞砸了。但我们很快（也很艰难）就明白，只要遵循几个简单的原则，就能成功。

让我们回过头来，看看适用于每家初创公司、每家企业和个人情况的一些 基本前提 。

急功近利时，先打基础。

是的，你可以为自己购买收入。但这是有代价的。通常情况下，这个代价相当高昂。在 "过去"（也就是我们年轻的时候），为网站获取流量的一种方法是投放点击付费广告，即每月支付 100 或 1000 美元。谷歌分析实时显示，你有一个很酷的网站，满载金钱的访客蜂拥而至。

(至少）有两点是不对的：这些访客中只有一小部分会转化为买家，其他的都是匿名访客；更重要的是，当你停止支付PPC广告费用时，你的访客流也就停止了。除非你很擅长这种方法（=天生聪明，有些人就是），否则在付费广告领域学习是非常昂贵的，而且相对于为未来发展奠定坚实的基础而言，这种学习几乎没有任何意义。在利用付费广告提升流量时，确保最大限度地利用着陆页来帮助您转化为潜在客户或顾客。

"从长远来看，只有找到系统的方法，吸引稳定且不断增长的相关访客访问您的网站 ，并 能将流量转化为潜在客户或顾客，您的业务才会蒸蒸日上"。

实现这一目标的方法之一就是有规律地生成内容。通常通过博客生成的内容可以让搜索引擎索引您的网站并提高其排名。如果方法得当，它还能让访问者了解贵公司为客户解决的典型问题，并激发潜在客户向贵公司寻求潜在的解决方案。几十年前，咨询师和领导者称其为 "创造拉力"，而更现代的术语则是"入站营销"。

好的内容不仅能回答潜在客户可能会搜索的问题，从而吸引他们访问你的网站，还能提供一个展示你在优势领域能力的绝佳机会。

此外，通过严谨的内容制作，来自有机搜索的访客流量会不断增加。我们的许多客户案例显示，不到 20% 的访客流量来自过去 30 天内生成的内容。

内容营销能否快速见效？在发布第一篇博文、创建 "行动号召"、在几十个登陆页面上提供白皮书和指南供下载后，您能在一周内获得第一个潜在客户吗？

......，不可能。当然不是。

虽然内容营销通常会产生令人难以置信的效果和指数级增长，但有机流量可能需要几个月甚至几年的时间才能显著增加。知道如何写好内容并重复使用内容，用于门禁白皮书、深层领域专业支柱页面、电子邮件营销活动、销售主管会议跟进等，有助于加快您获得收益的速度。最终，结果将远远超过最初的投资，你将永远不会回头。

善于讲故事，与讲故事的人建立联系，建立并转化销售渠道。

当客户开始对你的品牌、产品和服务产生兴趣时，你就需要提高你的推销技巧，简明扼要地阐述客户开始使用你的产品和服务后（以及何时）可以期待的价值。你能带来什么价值？为什么向你购买？为什么是现在？

用你提供的产品的酷炫效果来取悦访客是不错的。不过，你需要阐明：(1) 如果你是客户，你会如何使用你的服务（以及为什么）；(2) 理想情况下，其他人已经如何使用你的服务，以及他们取得了哪些成果。

在与潜在客户相关的背景下，以熟悉的语言介绍预期的或已经取得的成果，可以建立可信度。让现有客户作为参考，将进一步提高新客户对你的解决方案做出关键决策时所寻求的信任度和舒适度。

要成为销售高手，就必须善于讲故事--来自非小说部分的故事。将你的故事应用于通过网络、内向营销活动和转介获得的潜在客户。

与此同时，确定你所提供的解决方案的甜蜜点，定义你的目标行业和买家角色，并建立有针对性的推广活动，以补充你正在慢慢加强的内向营销。确定你希望赢得的目标客户名单。倾听他们的需求、建议和拒绝。修改你的方法，直到正确为止。虽然 "为钱而拨号 "可能会令人沮丧，但与高度相关的目标人群合作，不仅能让你解决产品和市场推广方法中的问题，还能让你赢在起跑线上。让我们面对现实吧，赢了更好。

积极主动的数字广告，如在社交媒体或谷歌 Adwords 上添加付费广告，只要你了解这些活动的临时性，即在你停止资助它们的那一刻，它们就不再起作用了。如果定义明确、目标明确，这些活动可以为你的收入流带来稳健、积极的现金流，尤其是在你的入站营销和品牌声誉启动之前。确保有足够的登陆页面，提供将流量转化为潜在客户的机会。

找到正确的对外活动，并将其与基本的对内营销方法相结合，是初创企业成功的关键。

最好的风险资本来自邪恶的快乐客户。

在大公司工作时，你的薪水来自人力资源部门。当你在创业公司工作时，因为你没有赚到钱，所以你的工资来自风险投资公司--这对许多人来说是真的，但仍然是大错特错。

最终，支付你账单的必须是收入，而收入必须来自客户。就这么简单。

你的亲朋好友和他们的注资，加上你的储蓄或 0% 的信用卡贷款，或者后来从风险投资领域获得的资金，都可以为你提供初始现金，帮助你起步、加速发展或渡过难关。我为拥有这些资金而感到幸运。更高级阶段的绝望可能很快就会涉及到年利率超过 20% 的商业贷款、耗尽退休储蓄或类似的无稽之谈。不幸的是，这些情况比较常见。毕竟，初创企业的失败率高于成功率......

至少在试点阶段要自力更生，以适度的手段（如内向营销、培养讲故事的能力以建立管道、赢得首批试点用户）建立并展示走向市场的成功基础，这不仅会增加你成功的机会，还会大大提高你在吸引外部资本时的谈判地位。

征求建议，即使你并不需要（反正你可能会大吃一惊）。

是的，好的建议可能很昂贵。但如果是真正的好建议，那就不仅仅是一笔开支了。它将为您带来实实在在的投资回报（ROI）。投资回报率包括更多的流量、更多的推荐、更多将流量转化为潜在客户以及将潜在客户转化为客户的机会。与经历过建立成功和成长型公司整个周期的个人和公司建立联系，这些个人和公司虽然失败过，但成功的次数更多。

学习如何在业务和自身能力的基础上更好地发展，而不仅仅是瞬间烧掉大笔资金，实现大发展。如果当顾问、机构或资金流停止时，效益和投资回报率就消失了，那么这对你来说就不是帮助你更好成长的最佳方法。

除了与优秀的合作伙伴合作（并为此付出代价），还要与优秀的导师为伍。这些良师益友只为你的成功着想。他们是倾听而不是空谈的导师，是指导而不是指令的导师。大多数伟大的（商业）领袖都会提到他们的导师网络是成功的关键。你可以在生活的方方面面、所在城市的创业社区、LinkedIn 群组、（优秀的）老上司或老师等找到优秀的导师。

积极主动地建立和维护一个小型的导师网络。即使，尤其是当你认为自己不需要他们的时候。世界上最好的运动员身边都有优秀的教练，即使他们已经表现出色。这对我们也是一样。如果我们不学习，不提高自己，我们就无法为自己、家庭或企业做到最好。

梦想是好的，但你需要起步。

最漫长的旅程始于第一步。企业的成功需要第一个客户、第一个销售机会、第一个潜在客户、最初的线索和第一个访客。以 "终结 "为目标来建立你的企业和吸引客户的模式是非常重要的。

但比制定计划更重要的是开始行动--祝你好运。如果您想和我们探讨一些想法和计划，请告诉我们。