掌握入站营销：打造品牌的关键

当你刚开始创业时，你可能会更多地关注一些具体的工作，如团队成员入职、生产、分销以及其他维持业务发展的基本要素。但是，虽然营销肯定是业务计划的一部分，但您可能需要投入更多时间来开展扎实的营销活动。

但是，你也应该认识到，无论你的产品或服务有多好，如果你不能在市场上推广自己的品牌，你就不能指望很多人会买你的东西。因此，现在是时候更认真地推广你的业务了。

有些组织似乎满足于将口碑作为宣传其产品的主要手段，但你对自己的业务有更大的野心。在投入了大量时间、精力和资源之后，下一步就是开始通过打造品牌来收回投资。

你可能已经知道，在营销业务方面，你有多种选择。其中一种更有效的方法就是入站营销。请继续阅读，以更好地了解入站营销如何帮助 像您这样的公司建立品牌、发展自己的声音，并极大地扩大与客户（包括现有客户和未来的众多客户）的联系。

关于入站营销

在为公司准备新的营销活动时，考虑一下向外营销和向内营销之间的区别是很有帮助的。

正如HubSpot 所述，出站营销的工作原理是用人们并不总是想要的信息来打断他们。例如，面向普通受众的广告，如打断电视、广播或流媒体音乐服务，都是我们熟悉的出站营销形式。在不熟悉的高速公路上行驶时，闯入你视野的广告牌也是如此。

相比之下，入站营销是一种通过提供人们已经需要的有价值的信息内容来推广品牌的方式。例如，您发布博文，展示人们使用您产品的独特方式，从而引导人们观看视频，了解产品的实际使用情况，或者在详细了解您的产品系列之前，访问您网站的使命宣言。

了解入站营销的状态

正如Spiralytics 的一份报告引用 HubSpot 的方法策略所指出的那样，把入站营销策略的组成部分分为四个阶段是有益的。

吸引

在第一阶段，你的重点是吸引正确类型的用户访问你的网站。如何定义 "正确 "类型的用户或客户将因企业而异。不过，您要寻找的是最有可能成为销售线索和潜在客户的人。您在Facebook 或 LinkedIn 等社交媒体上发布的更新信息，将促使那些想了解更多信息的好奇者访问您的登陆页面。

搜索引擎优化是入站营销第一阶段的另一个重要工具。通过搜索引擎优化，你不得不仔细考虑你的理想客户在使用谷歌、必应和其他搜索引擎时正在寻找的特定词汇。

转换

在第二阶段，目标是将访客转化为潜在客户。您可以通过向他们索要电子邮件地址来实现这一目标，例如换取省钱优惠券，或下载一份内容丰富的报告，将您树立为专家思想领袖。

关闭

第三个状态是关闭这些潜在客户，将其转化为正式客户。为实现这一目标，您可以使用客户关系管理软件工具，自动完成与他们联系的大部分过程，并跟踪结果。电子邮件是另一种与客户建立更紧密联系的合适方法。

愉悦

最后，入站营销的第四个境界是让客户、潜在客户和新访客对您持续提供的内容保持关注和满意。用来取悦访问者的工具通常包括有针对性的行动号召、调查以了解他们对服务或产品的兴趣，或者为他们提供客户忠诚度奖励计划，让他们继续光顾。

为入站营销活动设定目标

在开展入站营销活动时，最好设定一些目标。这样，你就可以衡量结果，了解自己在实现下一个里程碑方面做得如何。由于许多公司都依靠博客来宣传他们正在做的事情，因此这是一种有益的入站营销策略。

Animalz 认为，新博客的四个流量目标应包括： 1：

1.每月 流量 增长超过 6

Animalz 的研究表明，博客的月复合增长率（CMGR）或中位数为 5.92%，其中小型博客的流量持续增长约 6%。一年后的结果是流量增长了 88%。以夏季月浏览量为 1,000 次的博客为例，到年底月浏览量为 1,883 次。

2.力争至少达到 45,000 浏览量

小型博客每年页面浏览量的中位数为 45,162 次，这意味着你需要每月达到约 3,764 次页面浏览量，才能在一年多的时间里保持良好的发展势头。不过，由于企业有时会在每个月或每个季节有不同的访问量，因此您希望在销售周期最缓慢的阶段减少浏览量，而在临近送礼季节时增加浏览量。

3.设定目标，通过有机搜索结果至少获得 11% 的流量

你要让人们觉得，他们是在输入搜索词后看到了有针对性的广告或社交媒体帖子，从而自然或有机地发现了你的公司。根据 Animalz 的研究，那些吸引了更多流量的博客表明，那些每月浏览量少于 10,000 次的博客的有机流量比例要小得多。

4.争取每月增加 8%的流量

密切关注博文的流量。通过关注分析，你可以了解哪些类型的内容能够吸引访客。当你设定了每月将有机流量再提高 8%的目标时，你就能看到更多合格的潜在客户增加。

如果你不是撰写营销材料和博客文章等内容的专家，这不是问题。您可以聘请自由职业者或与第三方内容专家合作，帮助您产生创意和开发潜在客户生成材料。

是时候为您的组织开展入站营销活动了吗？

在开展入站营销活动时，有很多活动环节。您需要开发优秀的内容，如博客文章、视频、社交媒体更新、电子邮件等。确保产生源源不断的素材对这一过程的成功至关重要。

同样，您可以根据自己的优势撰写材料、监控流量并分析人们的反应。否则，你可能想把这项工作留给专业人士。将入站（inbound）营销工作外包出去，可以确保制定出强有力的营销战略，而无需依赖猜测或为团队增加额外的劳动力。

如果你是入站营销的新手，可以考虑与第三方专家合作，他们会把所有时间都花在为企业进行微调、创造潜在客户和建立品牌上。

想了解有关入站营销的更多信息？