Als Sie Ihr Unternehmen gegründet haben, haben Sie sich vielleicht mehr auf die grundlegenden Aufgaben konzentriert, wie z. B. die Aufnahme von Teammitgliedern, die Produktion, den Vertrieb und andere wichtige Elemente, die das Unternehmen am Laufen halten. Aber obwohl Marketing sicherlich Teil Ihres Geschäftsplans ist, müssen Sie vielleicht mehr Zeit auf die Entwicklung einer soliden Marketingkampagne verwenden.
Sie sollten sich aber auch darüber im Klaren sein, dass Sie unabhängig davon, wie gut Ihre Produkte oder Dienstleistungen sind, nicht erwarten können, dass viele Menschen Ihre Produkte kaufen, wenn es Ihnen nicht gelingt, Ihre Marke auf dem Markt zu verbreiten. Es ist also an der Zeit, sich ernsthaft mit der Förderung Ihres Unternehmens zu befassen.
Einige Unternehmen scheinen sich damit zufrieden zu geben, sich auf die Mundpropaganda zu verlassen, um ihr Angebot bekannt zu machen - aber Sie haben größere Ziele für Ihr Unternehmen. Nach all der Zeit, Mühe und den Ressourcen, die Sie in die Arbeit gesteckt haben, besteht der nächste Schritt darin, die Investition durch den Aufbau Ihrer Marke wieder hereinzuholen.
Wahrscheinlich wissen Sie bereits, dass Sie bei der Vermarktung Ihres Unternehmens eine Vielzahl von Möglichkeiten haben. Einer der effektivsten Ansätze, die Ihnen zur Verfügung stehen, ist das Inbound-Marketing. Lesen Sie weiter, um ein besseres Verständnis dafür zu bekommen, wie Inbound-Marketing Unternehmen wie dem Ihren ( ) dabei helfen kann, ihre Marke aufzubauen, ihre Stimme zu entwickeln und ihre Reichweite bei aktuellen und zukünftigen Kunden erheblich zu vergrößern.
Über Inbound-Marketing
Wenn Sie eine neue Kampagne für Ihr Unternehmen vorbereiten, ist es hilfreich, den Unterschied zwischen Outbound- und Inbound-Marketing zu kennen.
Wie HubSpot feststellt, funktioniert Outbound Marketing, indem es Menschen mit Botschaften unterbricht, die sie nicht immer wollen. Werbung für ein allgemeines Publikum, wie z. B. die Unterbrechung von Fernseh-, Radio- oder Musik-Streaming-Diensten, sind bekannte Formen des Outbound-Marketings. Das Gleiche gilt für die Werbetafeln, die bei der Fahrt über eine unbekannte Autobahn in Ihr Blickfeld geraten.
Im Gegensatz dazu istInbound-Marketing eine Möglichkeit, Ihre Marke zu bewerben, indem Sie wertvolle und informative Inhalte anbieten, die von den Menschen bereits gewünscht werden. Sie veröffentlichen zum Beispiel Blogbeiträge, in denen Sie zeigen, wie Menschen Ihre Produkte verwenden, was dazu führt, dass sie sich ein Video ansehen, um sie in Aktion zu sehen, oder dass sie das Leitbild Ihrer Website besuchen, bevor sie sich Ihre Produktlinie im Detail ansehen.
Die Zustände des Inbound-Marketing verstehen
Es ist von Vorteil, die Komponenten einer Inbound-Marketingstrategie in vier Phasen zu unterteilen, wie ein Bericht von Spiralytics unter Berufung auf methodische Strategien von HubSpot zeigt.
Anziehen
In der ersten Phase konzentrieren Sie sich darauf, die richtigen Arten von Nutzern auf Ihre Website zu locken. Wie man die "richtige" Art von Nutzer oder Kunden definiert, hängt von Unternehmen zu Unternehmen ab. Auf jeden Fall suchen Sie nach Personen, die am ehesten als potenzielle Kunden in Frage kommen. Aktualisierungen, die Sie in sozialen Medien wie Facebook oder LinkedIn veröffentlichen, werden neugierige Menschen, die mehr erfahren möchten, dazu bringen, Ihre Landing Page zu besuchen.
Die Suchmaschinenoptimierung ist ein weiteres wichtiges Instrument in dieser ersten Phase des Inbound-Marketing. Bei der Suchmaschinenoptimierung sind Sie gezwungen, sorgfältig über die spezifischen Begriffe nachzudenken, nach denen Ihre idealen Kunden suchen, wenn sie Google, Bing und andere Suchmaschinen nutzen.
Konvertieren
In der zweiten Phase besteht das Ziel darin, Besucher in Leads umzuwandeln. Dies können Sie erreichen, indem Sie sie um ihre E-Mail-Adresse bitten, z. B. im Tausch gegen einen Spargutschein oder das Herunterladen eines informativen Berichts, der Sie als Vordenker ausweist.
Schließen Sie
Der dritte Schritt besteht darin, diese Leads abzuschließen, um sie in vollwertige Kunden zu verwandeln. Sie können auf dieses Ziel hinarbeiten, indem Sie Software-Tools für das Kundenbeziehungsmanagement einsetzen, um einen Großteil des Prozesses der Kontaktaufnahme zu automatisieren und die Ergebnisse zu verfolgen. E-Mail ist ein weiterer geeigneter Ansatz, um eine engere Beziehung zu den Kunden aufzubauen.
Erfreuen Sie
Der vierte Aspekt des Inbound-Marketings besteht schließlich darin, Ihre Kunden, Leads und neuen Besucher mit den von Ihnen bereitgestellten Inhalten zu beschäftigen und zufrieden zu stellen. Zu den Instrumenten, die Sie einsetzen, um Ihre Besucher zu begeistern, gehören oft gezielte Aufrufe zum Handeln, Umfragen, um ihr Interesse an einer Dienstleistung oder einem Produkt zu ermitteln, oder das Angebot eines Kundenbindungsprogramms, damit sie immer wieder kommen.
Ziele für Ihre Inbound-Marketing-Kampagne festlegen
Wenn Sie eine Inbound-Marketing-Kampagne starten, sollten Sie sich Ziele setzen. So können Sie die Ergebnisse messen und sehen, wie gut Sie auf dem Weg zum nächsten Meilenstein vorankommen. Und da sich so viele Unternehmen auf Blogs verlassen, um ihre Arbeit bekannt zu machen, ist dies eine nützliche Inbound-Marketing-Taktik, die Sie nutzen sollten.
Laut Animalz sollten vier Ziele für den Traffic eines neuen Blogs festgelegt werden:
1. Mehr als 6 % monatliches Verkehrswachstum
Animalz-Studien zeigen, dass die durchschnittliche monatliche Wachstumsrate (CMGR) für Blogs bei 5,92 % liegt, wobei kleine Blogs den Verkehr durchweg um etwa 6 % steigern. Das Ergebnis nach einem Jahr ist ein Zuwachs von 88 %. Nehmen wir zum Vergleich einen Blog, der im Sommer 1.000 monatliche Aufrufe hatte, bis zum Ende des Jahres auf 1.883 monatliche Aufrufe.
2. Streben Sie mindestens 45.000 Pageviews an
Die durchschnittliche Anzahl der Seitenaufrufe für kleinere Blogs lag bei 45.162 pro Jahr, was bedeutet, dass Sie monatlich etwa 3.764 Seitenaufrufe erreichen müssten, um über ein Jahr hinweg auf Kurs zu bleiben. Da Unternehmen jedoch manchmal dazu neigen, jeden Monat oder jede Saison eine andere Anzahl von Besuchern zu haben, sollten Sie während der langsamsten Phase Ihres Verkaufszyklus mit weniger Aufrufen rechnen, während die Aufrufe mit dem Herannahen der Geschenksaison stark zunehmen.
3. Setzen Sie sich das Ziel, mindestens 11 % des Traffics über die organischen Suchergebnisse zu erhalten
Sie möchten, dass die Besucher das Gefühl haben, Ihr Unternehmen auf natürliche oder organische Weise entdeckt zu haben, weil sie nach Eingabe eines Suchbegriffs eine gezielte Anzeige oder einen Beitrag in den sozialen Medien gesehen haben. Laut der von Animalz durchgeführten Studie zeigen Blogs, die mehr Besucher anziehen, dass diejenigen, die weniger als 10.000 Aufrufe pro Monat erhalten, einen viel geringeren Anteil an organischem Traffic haben.
4. Ziel ist es, den Traffic jeden Monat um 8% zu steigern
Behalten Sie genau im Auge, wie viel Traffic Ihre Blogbeiträge erhalten. Anhand von Analysen können Sie feststellen, welche Arten von Inhalten Besucher anziehen. Wenn Sie sich das Ziel setzen, den organischen Traffic jeden Monat um weitere 8 % zu steigern, werden Sie auf dem richtigen Weg sein, um mehr qualifizierte Leads zu gewinnen, die zu langfristigen Kunden werden können.
Wenn Sie kein Experte im Schreiben von Marketingmaterialien und Inhalten wie Blogbeiträgen sind, ist das kein Problem. Sie können jederzeit Freiberufler beauftragen oder mit Inhaltsexperten von Drittanbietern zusammenarbeiten, die Ihnen bei der Ideenfindung und Entwicklung von Material zur Lead-Generierung helfen.
Ist es an der Zeit, eine Inbound-Marketing-Kampagne für Ihr Unternehmen zu starten?
Bei der Einrichtung einer Inbound-Marketing-Kampagne gibt es viele bewegliche Teile. Sie entwickeln großartige Inhalte, z. B. Blogbeiträge, Videos, Aktualisierungen für soziale Medien, E-Mails usw. Für den Erfolg des Prozesses ist es entscheidend, dass Sie einen stetigen Strom von Material generieren.
Je nachdem, wo Ihre Stärken liegen, können Sie Ihr Material verfassen, den Verkehr überwachen und die Reaktionen der Nutzer analysieren. Andernfalls sollten Sie diese Aufgabe Profis überlassen. Das Outsourcing Ihrer Inbound-Marketing-Bemühungen kann eine starke Marketingstrategie gewährleisten, ohne dass Sie sich auf Vermutungen verlassen oder Ihrem Team zusätzliche Arbeit aufbürden müssen.
Wenn Sie neu im Inbound-Marketing sind, sollten Sie eine Partnerschaft mit Experten von Drittanbietern in Betracht ziehen, die ihre gesamte Zeit mit der Feinabstimmung, der Generierung von Leads und dem Aufbau von Marken für Unternehmen verbringen.
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