De nombreuses nouvelles entreprises donnent d'abord la priorité aux tâches opérationnelles telles que l'accueil, la production et la distribution. Ces tâches sont sans aucun doute essentielles pour établir une base solide. Toutefois, si le marketing est souvent inclus dans le plan d'entreprise, il ne reçoit pas toujours l'attention qu'il mérite, en particulier lorsqu'il s'agit de créer une marque.
Nous étudierons l'importance de la promotion active de votre entreprise et de la construction de votre marque sur le marché, en soulignant que même les meilleurs produits ou services ont besoin d'une construction de marque efficace pour atteindre un succès généralisé.
Certaines organisations semblent se contenter du bouche à oreille comme principal moyen de faire connaître ce qu'elles proposent, mais vous avez de plus grandes ambitions pour votre entreprise. Après tout le temps, les efforts et les ressources que vous avez consacrés à votre travail, l'étape suivante consiste à commencer à récupérer l'investissement en construisant votre marque.
Vous savez probablement déjà que vous disposez d'un large éventail d'options pour commercialiser votre entreprise. L'une des approches les plus efficaces à votre disposition est le marketing entrant. Lisez la suite pour mieux comprendre comment le marketing entrant peut aider les entreprises comme la vôtre à construire leur marque, à développer leur voix et à étendre considérablement leur portée auprès des clients, qu'ils soient actuels ou futurs.
À propos de l'inbound marketing
Il est utile d'examiner la différence entre le marketing sortant et le marketing entrant lorsque vous préparez une nouvelle campagne pour votre entreprise.
Comme l'indique HubSpot, le marketing sortant consiste à interrompre les gens en leur envoyant des messages qu'ils ne souhaitent pas toujours. Par exemple, les publicités destinées au grand public, telles que les interruptions à la télévision, à la radio ou dans les services de musique en continu, sont des formes familières de marketing sortant. Il en va de même pour les panneaux publicitaires qui s'immiscent dans votre champ de vision lorsque vous naviguez sur un réseau autoroutier peu familier.
Lemarketing entrant, en revanche, est un moyen de promouvoir votre marque en proposant un contenu précieux et informatif que les gens recherchent déjà. Par exemple, vous publiez des articles de blog montrant des façons uniques d'utiliser vos produits, ce qui incite les gens à regarder une vidéo pour les voir en action ou à consulter l'énoncé de mission de votre site web avant de découvrir votre gamme de produits en détail.
Comprendre les états de l'Inbound Marketing
Il est utile de décomposer les éléments d'une stratégie d'inbound marketing en quatre étapes, comme le souligne un rapport de Spiralytics, citant les stratégies méthodologiques de HubSpot.
Attirer
Dans un premier temps, vous vous efforcez d'attirer les bons types d'utilisateurs sur votre site web. La définition du "bon" type d'utilisateur ou de client varie d'une entreprise à l'autre. Néanmoins, vous recherchez les personnes les plus susceptibles de devenir des pistes de vente viables et des clients potentiels. Les mises à jour que vous publiez sur les médias sociaux, tels que Facebook ou LinkedIn, inciteront les personnes curieuses et désireuses d'en savoir plus à visiter votre page de renvoi.
L'optimisation des moteurs de recherche est un autre outil essentiel au cours de cette première étape du marketing entrant. Grâce à l'optimisation pour les moteurs de recherche, vous êtes obligé de réfléchir attentivement aux termes spécifiques que recherchent vos clients idéaux lorsqu'ils utilisent Google, Bing et d'autres moteurs de recherche.
Convertir
Au cours de la deuxième étape, l'objectif est de convertir les visiteurs en clients potentiels. Pour ce faire, vous pouvez leur demander leur adresse électronique, par exemple en échange d'un bon de réduction ou du téléchargement d'un rapport informatif qui vous positionne en tant qu'expert.
Fermer
La troisième étape consiste à conclure avec ces clients potentiels afin de les convertir en clients à part entière. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des logiciels de gestion de la relation client afin d'automatiser une grande partie du processus de prise de contact et de suivi des résultats. Le courrier électronique est une autre approche appropriée pour renforcer les liens avec les clients.
Enchantement
Enfin, la quatrième étape de l'inbound marketing consiste à faire en sorte que vos clients, prospects et nouveaux visiteurs restent engagés et satisfaits du contenu que vous continuez à leur fournir. Les outils utilisés pour ravir vos visites comprennent souvent des appels à l'action ciblés, des enquêtes pour évaluer leur intérêt pour un service ou un produit, ou la mise en place d'un programme de fidélisation des clients pour les inciter à revenir.
Définir des objectifs pour votre campagne d'Inbound Marketing
Il est préférable de fixer des objectifs lorsque vous démarrez une campagne d'Inbound Marketing. De cette façon, vous pouvez mesurer les résultats et voir si vous réussissez à passer à l'étape suivante. Et comme de nombreuses entreprises s'appuient sur les blogs pour faire connaître leurs activités, il s'agit là d'une tactique d'inbound marketing très utile.
Selon Animalz, les quatre objectifs de trafic d'un nouveau blog sont les suivants :
1. Dépasser les 6 % de croissancemensuelle dutrafic
Les études d'Animalz indiquent que le CMGR ou taux de croissance mensuel composé médian pour les blogs était de 5,92 %, les petits blogs augmentant régulièrement leur trafic d'environ 6 %. Au bout d'un an, le résultat est une augmentation de 88 %. Prenons l'exemple d'un blog qui a reçu 1 000 visites mensuelles pendant l'été et qui en a reçu 1 883 à la fin de l'année.
2. S'efforcer d'atteindre au moins 45 000 pages vues
Le nombre médian de pages vues pour les petits blogs était de 45 162 par an, ce qui signifie que vous devriez atteindre environ 3 764 pages vues par mois pour rester sur la bonne voie pendant plus d'un an. Toutefois, comme les entreprises ont parfois tendance à avoir un nombre de visiteurs différent chaque mois ou chaque saison, vous devrez prévoir moins de pages vues pendant la période la plus creuse de votre cycle de vente, et beaucoup plus de pages vues à l'approche de la saison des cadeaux.
3. Fixez-vous pour objectif de recevoir au moins 11 % du trafic grâce aux résultats de la recherche organique
Vous voulez que les gens aient l'impression d'avoir découvert votre entreprise de manière naturelle ou organique en voyant une publicité ciblée ou un message sur les médias sociaux après avoir saisi un terme de recherche. Selon l'étude réalisée par Animalz, les blogs qui ont attiré le plus de trafic indiquent que ceux qui reçoivent moins de 10 000 vues par mois ont un pourcentage de trafic organique beaucoup plus faible.
4. Viser une augmentation du trafic de 8 % chaque mois
Surveillez de près la fréquentation de vos articles de blog. En prêtant attention aux données analytiques, vous pouvez voir quels types de contenu attirent les visiteurs. Si vous vous fixez pour objectif d'augmenter le trafic organique de 8 % par mois, vous serez sur la bonne voie pour augmenter le nombre de prospects qualifiés susceptibles de devenir des clients à long terme.
Si vous n'êtes pas un expert en rédaction de documents marketing et de contenus tels que des articles de blog, ce n'est pas un problème. Vous pouvez toujours engager des pigistes ou travailler avec des experts en contenu tiers pour vous aider à trouver des idées et à développer du matériel de génération de leads.
Est-il temps de lancer une campagne d'Inbound Marketing pour votre organisation ?
La mise en place d'une campagne de marketing entrant comporte de nombreuses étapes. Vous développez un contenu de qualité, tel que des articles de blog, des vidéos, des mises à jour sur les médias sociaux, des courriels, etc. Il est essentiel de s'assurer que vous générez un flux régulier de matériel pour que le processus soit couronné de succès.
Là encore, en fonction de vos points forts, vous pouvez rédiger votre matériel, surveiller le trafic et analyser les réactions des internautes. Dans le cas contraire, il est préférable de confier cette tâche à des professionnels. L'externalisation de vos efforts en matière de marketing entrant peut vous permettre de mettre en place une stratégie marketing solide sans avoir à vous fier à des suppositions ou à ajouter de la main-d'œuvre à votre équipe.
Si vous êtes novice en matière de marketing entrant, envisagez de vous associer à des experts tiers qui consacrent tout leur temps à peaufiner, à générer des leads et à développer des marques pour les entreprises.
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