Dominar el Inbound Marketing: La clave para construir tu marca

Cuando puso en marcha su empresa por primera vez, es posible que se centrara más en las tareas básicas, como la incorporación de los miembros del equipo, la producción, la distribución y otros elementos esenciales que hacen que la empresa siga funcionando. Pero, aunque el marketing forma parte de su plan de negocio, es posible que tenga que dedicar más tiempo a desarrollar una campaña de marketing sólida.

Pero también debe reconocer que, por muy buenos que sean sus productos o servicios, no puede esperar que mucha gente compre lo que tiene que vender si no consigue extender su marca en el mercado. Así que ha llegado el momento de tomarse más en serio la promoción de su empresa.

Algunas organizaciones parecen conformarse con confiar en el boca a boca como principal medio para dar a conocer lo que ofrecen, pero usted tiene mayores ambiciones para su negocio. Después de todo el tiempo, esfuerzo y recursos que ha invertido, el siguiente paso es empezar a recuperar la inversión construyendo su marca.

Es probable que ya sepa que tiene varias opciones a la hora de comercializar su empresa. Uno de los enfoques más eficaces que tiene a su disposición es el marketing inbound. Siga leyendo para comprender mejor cómo el marketing inbound puede ayudar a empresas como la suya a construir su marca, desarrollar su voz y ampliar enormemente su alcance a los clientes, tanto a los actuales como a los muchos que vendrán en el futuro.

Acerca del marketing inbound

Resulta útil tener en cuenta la diferencia entre el marketing outbound y el inbound a la hora de preparar una nueva campaña para su empresa.

Como señala HubSpot, el outbound marketing funciona interrumpiendo a las personas con mensajes que no siempre desean. Por ejemplo, los anuncios para un público general, como la interrupción de la televisión, la radio o los servicios de música en streaming, son formas conocidas de marketing outbound. También lo son las vallas publicitarias que se inmiscuyen en tu campo de visión cuando navegas por una autopista desconocida.

El marketing inbound, por el contrario, es una forma de promocionar su marca ofreciendo contenido exclusivo e informativos que la gente ya desea. Por ejemplo, usted publica entradas de blog en las que muestra formas únicas de utilizar sus productos, lo que lleva a la gente a ver un vídeo para verlos en acción o a visitar la declaración de intenciones de su sitio web antes de conocer en detalle su línea de productos.

Entender los estados del Inbound Marketing

Es beneficioso desglosar los componentes de una estrategia de inbound marketing en cuatro etapas, como señala un informe de Spiralytics, citando estrategias de metodología de HubSpot.

Atraer

En el primer estado, te centras en atraer a los tipos adecuados de usuarios a tu sitio web. La forma de definir el tipo "adecuado" de usuario o cliente dependerá de una empresa a otra. En cualquier caso, lo que busca son personas con más probabilidades de convertirse en clientes potenciales. Las actualizaciones que publique en las redes sociales, como Facebook o LinkedIn, incitarán a los curiosos que quieran saber más a visitar su página de destino.

La optimización de motores de búsqueda es otra herramienta esencial durante esta primera fase del marketing inbound. Con el SEO, se ve obligado a pensar detenidamente en los términos específicos que buscan sus clientes ideales cuando utilizan Google, Bing y otros motores de búsqueda.

Convertir

En la segunda fase, el objetivo es convertir a los visitantes en clientes potenciales. Puede conseguirlo pidiéndoles su dirección de correo electrónico, por ejemplo, a cambio de un cupón para ahorrar dinero o de la descarga de un informe que le convierta en un líder de opinión experto.

Cerrar

El tercer paso consiste en cerrar la captación de clientes potenciales para convertirlos en clientes de pleno derecho. Para alcanzar este objetivo, puede utilizar herramientas de software de gestión de relaciones con los clientes para automatizar gran parte del proceso de contacto con ellos y realizar un seguimiento de los resultados. El correo electrónico es otro método adecuado para forjar conexiones más sólidas con los clientes.

Deleite

Por último, el cuarto estado del inbound marketing es mantener a sus clientes, clientes potenciales y nuevos visitantes comprometidos y contentos con el contenido que sigue proporcionando. Las herramientas utilizadas para deleitar a sus visitas suelen incluir llamadas a la acción dirigidas, encuestas para medir su interés en un servicio o producto, u ofrecerles un programa de recompensas por fidelidad para que vuelvan a por más.

Establecer objetivos para su campaña de Inbound Marketing

Establecer algunos objetivos es lo mejor cuando se inicia una campaña de inbound marketing. De esta forma, puedes medir los resultados y ver lo bien que lo estás haciendo para llegar al siguiente hito. Y puesto que muchas empresas confían en los blogs para ayudar a correr la voz sobre lo que están haciendo, esta es una táctica de inbound marketing beneficiosa para adoptar.

Según Animalz, los cuatro objetivos de tráfico para un nuevo blog deberían incluir:

1. Superar el 6% de crecimientomensual del tráfico

Los estudios de Animalz indican que la CMGR o tasa media de crecimiento mensual compuesto de los blogs fue del 5,92%, y que los blogs pequeños aumentaron el tráfico de forma constante en aproximadamente un 6%. El resultado al cabo de un año es un aumento del 88%. Para contextualizar, tomemos un blog que recibió 1.000 visitas mensuales en verano a 1.883 visitas mensuales al final del año.

2. Esfuércese por alcanzar al menos 45.000 Pageviews

La mediana de páginas vistas de los blogs más pequeños fue de 45.162 al año, lo que significa que debería alcanzar unas 3.764 páginas vistas mensuales para mantenerse en la senda correcta durante más de un año. Sin embargo, dado que las empresas suelen tener un número diferente de visitantes cada mes o temporada, es conveniente prever menos visitas durante la parte más lenta del ciclo de ventas y muchas más cuando se acerque la temporada de regalos.

3. Establezca el objetivo de recibir como mínimo el 11% del tráfico gracias a los resultados de la búsqueda orgánica

Quieres que la gente sienta que ha descubierto tu empresa de forma natural u orgánica al ver un anuncio dirigido o una publicación en redes sociales después de introducir un término de búsqueda. Según el estudio realizado por Animalz, los blogs que atraen más tráfico indican que los que reciben menos de 10.000 visitas al mes tienen un porcentaje mucho menor de tráfico orgánico.

4. Aspira a aumentar el tráfico un 8% cada mes

Vigila de cerca cuánto tráfico reciben las entradas de tu blog. Si presta atención a los análisis, podrá ver qué tipos de contenido atraen a los visitantes. Si se fija el objetivo de aumentar el tráfico orgánico en un 8% adicional cada mes, estará en el buen camino para ver un aumento de clientes potenciales más cualificados con el potencial de convertirse en clientes a largo plazo.

Si no eres un experto en la redacción de materiales y contenidos de marketing, como entradas de blog, eso no es un problema. Siempre puede contratar a trabajadores autónomos o trabajar con terceros expertos en contenidos que le ayuden a generar ideas y desarrollar material de generación de clientes potenciales.

¿Ha llegado el momento de lanzar una campaña de Inbound Marketing para su organización?

Hay muchas partes en movimiento cuando se trata de establecer una campaña de marketing inbound. Estás desarrollando un gran contenido, como entradas de blog, vídeos, actualizaciones de redes sociales, correos electrónicos, etc. Asegurarse de generar un flujo constante de material es crucial para el éxito del proceso.

De nuevo, dependiendo de tus puntos fuertes, puedes escribir tu material, controlar el tráfico y analizar las respuestas de la gente. De lo contrario, puede dejar este trabajo en manos de profesionales. La externalización de sus esfuerzos de inbound marketing puede garantizar una estrategia de marketing sólida sin depender de conjeturas ni añadir trabajo adicional a su equipo.

Si es nuevo en el marketing inbound, considere la posibilidad de asociarse con expertos externos que dedican todo su tiempo a perfeccionar, generar clientes potenciales y crear marcas para las empresas.

¿Tiene curiosidad por saber más sobre el marketing inbound ?