Multe întreprinderi noi prioritizează inițial sarcinile operaționale, cum ar fi integrarea, producția și distribuția. Iar acestea sunt, fără îndoială, esențiale pentru stabilirea unei baze solide. Cu toate acestea, în timp ce marketingul este adesea inclus în planul de afaceri, este posibil să nu primească atenția pe care o merită, în special atunci când vine vorba de construirea brandului dumneavoastră.
Explorăm importanța promovării active a afacerii dvs. și a construirii mărcii dvs. pe piață, subliniind faptul că până și cele mai bune produse sau servicii necesită construirea eficientă a mărcii pentru a obține un succes pe scară largă.
Unele organizații par mulțumite să se bazeze pe cuvântul din gură ca mijloc principal de a face publicitate ofertei lor - dar dumneavoastră aveți ambiții mai mari pentru afacerea dumneavoastră. După tot timpul, efortul și resursele pe care le-ați investit, următorul pas este să începeți să recuperați investiția prin construirea brandului dumneavoastră.
Probabil că știți deja că aveți o varietate de opțiuni atunci când vine vorba de marketingul afacerii dumneavoastră. Una dintre cele mai eficiente abordări pe care le aveți la dispoziție este inbound marketing. Citiți mai departe pentru a obține o mai bună apreciere a modului în care marketingul inbound poate ajuta companiile ca a dvs. să își construiască brandul, să își dezvolte vocea și să își extindă foarte mult raza de acțiune către clienți, atât cei actuali, cât și numeroșii clienți care vor veni în viitor.
Despre inbound marketing
Este util să luați în considerare diferența dintre outbound și inbound marketing atunci când pregătiți o nouă campanie pentru compania dvs.
După cum menționează HubSpot, marketingul outbound funcționează prin întreruperea oamenilor cu mesaje pe care aceștia nu le doresc întotdeauna. De exemplu, reclamele pentru publicul larg, cum ar fi întreruperea serviciilor de televiziune, radio sau streaming de muzică, sunt forme familiare de marketing outbound. La fel se întâmplă și cu panourile publicitare care pătrund în câmpul tău vizual atunci când navighezi pe un sistem de autostrăzi necunoscut.
Inbound marketing, în schimb, este o modalitate de a vă promova marca oferind conținut valoros și informativ pe care oamenii îl doresc deja. De exemplu, publicați articole pe blog care prezintă moduri unice în care oamenii folosesc produsele dvs., ceea ce îi determină pe oameni să vizioneze un videoclip pentru a le vedea în acțiune sau să viziteze declarația de misiune a site-ului dvs. înainte de a verifica în detaliu linia dvs. de produse.
Înțelegerea stărilor Inbound Marketing
Este benefic să împărțiți componentele unei strategii de inbound marketing în patru etape, după cum subliniază un raport al Spiralytics, care citează strategii metodologice de la HubSpot.
Atragerea
În prima stare, vă concentrați pe atragerea tipurilor potrivite de utilizatori către site-ul dvs. Modul de definire a tipului "potrivit" de utilizator sau client va depinde de la o afacere la alta. Totuși, sunteți în căutarea persoanelor cu cele mai mari șanse de a deveni clienți potențiali și clienți potențiali viabili. Actualizările pe care le postați pe social media, cum ar fi Facebook sau LinkedIn, vor determina persoanele curioase care doresc să afle mai multe să viziteze pagina dvs. de destinație.
Optimizarea pentru motoarele de căutare este un alt instrument esențial în timpul acestei prime etape de inbound marketing. Folosind SEO, sunteți obligat să vă gândiți cu atenție la termenii specifici pe care clienții dvs. ideali îi caută atunci când folosesc Google, Bing și alte motoare de căutare.
Convert
În a doua stare, obiectivul este de a converti vizitatorii în clienți potențiali. Puteți realiza acest lucru solicitându-le adresa de e-mail, cum ar fi în schimbul unui cupon de economisire a banilor sau prin descărcarea unui raport informativ care vă prezintă ca un lider de opinie expert.
Închide
Cea de-a treia etapă are de-a face cu închiderea acestor clienți potențiali pentru a-i transforma în clienți cu drepturi depline. Pentru a atinge acest obiectiv, puteți utiliza instrumente software de gestionare a relațiilor cu clienții pentru a automatiza o mare parte din procesul de contactare a acestora și de urmărire a rezultatelor. E-mailul este o altă abordare adecvată pentru a stabili legături mai puternice cu clienții.
Delight
În cele din urmă, a patra stare a marketingului inbound este de a vă menține clienții, liderii și noii vizitatori angajați și mulțumiți de conținutul pe care continuați să îl oferiți. Instrumentele utilizate pentru a vă încânta vizitele includ adesea apeluri la acțiune direcționate, sondaje pentru a le evalua interesul pentru un serviciu sau un produs sau oferirea unui program de recompensare a fidelității clienților pentru a-i face să revină pentru mai multe.
Stabilirea obiectivelor pentru campania dvs. de Inbound Marketing
Stabilirea unor obiective este cea mai bună soluție atunci când începeți o campanie de inbound marketing. În acest fel, puteți măsura rezultatele și puteți vedea cât de bine reușiți să ajungeți la următoarea etapă. Și din moment ce atât de multe companii se bazează pe bloguri pentru a ajuta la răspândirea informației despre ceea ce fac, aceasta este o tactică benefică de inbound marketing.
Potrivit Animalz, patru obiective de trafic pentru un blog nou ar trebui să includă:
1. Să depășească 6% creșterelunară a traficului
Studiile Animalz indică faptul că CMGR sau rata mediană de creștere lunară compusă pentru bloguri a fost de 5,92%, blogurile mici crescând constant traficul cu aproximativ 6%. Rezultatul la sfârșitul unui an este o creștere de 88%. Pentru context, luați un blog care a primit 1.000 de vizualizări lunare în vară la 1.883 de vizualizări lunare la sfârșitul anului.
2. Străduiți-vă să obțineți cel puțin 45.000 de pagini vizualizate
Numărul mediu de vizualizări de pagini pentru blogurile mici a fost de 45.162 pe an, ceea ce înseamnă că ar trebui să obțineți aproximativ 3.764 de vizualizări de pagini lunar pentru a rămâne pe drumul cel bun timp de peste un an. Cu toate acestea, deoarece întreprinderile tind uneori să aibă un număr diferit de vizitatori în fiecare lună sau sezon, veți dori să anticipați mai puține vizualizări în timpul celei mai lente părți a ciclului dvs. de vânzări, cu mult mai multe vizualizări crescând pe măsură ce se apropie sezonul de cadouri.
3. Stabiliți-vă un obiectiv de a primi cel puțin 11% din trafic datorită rezultatelor căutării organice
Vrei ca oamenii să simtă că ți-au descoperit compania în mod natural sau organic datorită faptului că au văzut un anunț direcționat sau o postare în social media după ce au introdus un termen de căutare. Conform studiului realizat de Animalz, blogurile care au atras mai mult trafic indică faptul că cele care primesc mai puțin de 10.000 de vizualizări pe lună au un procent mult mai mic de trafic organic.
4. Țintește să crești traficul cu 8% în fiecare lună
Urmărește îndeaproape cât de mult trafic primesc postările tale de pe blog. Acordând atenție analizelor, puteți vedea ce tipuri de conținut atrag vizitatorii. Atunci când vă stabiliți un obiectiv de a crește traficul organic cu încă 8% în fiecare lună, veți fi pe calea cea bună pentru a vedea o creștere a numărului de clienți potențiali mai calificați, cu potențial de a deveni clienți pe termen lung.
Dacă nu sunteți un expert în scrierea materialelor de marketing și a conținutului, cum ar fi postările pe blog, aceasta nu este o problemă. Puteți întotdeauna să angajați freelanceri sau să lucrați cu experți de conținut terți pentru a vă ajuta să generați idei și să dezvoltați materiale de generare de lead-uri.
Este timpul să lansați o campanie de Inbound Marketing pentru organizația dumneavoastră?
Există o mulțime de părți în mișcare atunci când vine vorba de înființarea unei campanii de inbound marketing. Dezvoltați conținut de calitate, cum ar fi postări pe blog, videoclipuri, actualizări pe rețelele sociale, e-mailuri etc. Asigurarea generării unui flux constant de materiale este esențială pentru succesul procesului.
Din nou, în funcție de punctele tale forte, îți poți scrie materialul, monitoriza traficul și analiza răspunsurile oamenilor. În caz contrar, este posibil să doriți să lăsați această sarcină profesioniștilor. Externalizarea eforturilor de inbound marketing vă poate asigura o strategie de marketing puternică, fără a vă baza pe presupuneri sau fără a adăuga muncă suplimentară echipei dumneavoastră.
Dacă sunteți nou în domeniul inbound marketing, luați în considerare asocierea cu experți terți care își petrec tot timpul ajustând, generând clienți potențiali și construind branduri pentru întreprinderi.
Sunteți curioși să aflați mai multe despre inbound marketing?
