Construirea unei strategii de marketing de succes: Ediția Startup

Start-up-ul dvs. a decolat și zboară - felicitări! Acum, este timpul să vă concentrați timpul și energia asupra unei strategii de marketing de succes. Ce? Nu mai aveți buget pentru campanii de marketing? Nu vă faceți griji; există încă multe lucruri pe care le puteți face pentru a vă promova startup-ul.

Deși constrângerile bugetare pot limita unele opțiuni, acest lucru vă permite să experimentați și să găsiți tactici care funcționează pentru compania dvs. Începeți prin a vă concentra pe elementele cu cel mai bun ROI, cum ar fi stabilirea unui plan de marketing de conținut. O strategie de marketing de conținut este un plan de acțiune care se concentrează pe crearea și distribuirea de conținut valoros și relevant pentru a atrage și a converti publicul țintă.

[[HUBL_PLACEHOLDER_0]]

Aveți un plan

Potrivit Content Marketing Institute, 88% dintre companiile B2B utilizează marketingul de conținut, însă 68% dintre acestea recunosc că nu au o strategie de marketing de conținut documentată. Asigurați-vă că startup-ul dvs. face parte din cei 32% care au un plan. Stabilirea obiectivelor, crearea unui calendar editorial și definirea clară a responsabilităților sunt esențiale pentru a produce conținut de calitate care generează conversii și atrage clienți.

Există multe instrumente gratuite care vă pot ajuta în această etapă a strategiei de marketing. De exemplu, puteți utiliza suita Google pentru a vă organiza eforturile:

• Google Docs: Pentru crearea și editarea colaborativă a conținutului.
• Google Calendar: Pentru a planifica și partaja calendarul editorial.
• Google Sheets: Pentru a gestiona depozitul de conținut și a urmări progresul.

Utilizați Google Forms pentru a crea sondaje de cercetare de marketing pe care le puteți trimite contactelor și clienților existenți pentru a solicita feedback și a colecta idei de subiecte. Întrebați despre punctele de durere pe care produsul dvs. le rezolvă, apoi faceți brainstorming cu titluri de conținut pentru articole care să abordeze aceste puncte. Adresați întrebări despre procesul și dezvoltarea dvs., apoi folosiți-le ca teme pentru white paper-uri.

Și dacă nu o faceți deja, luați în considerare utilizarea WordPress pentru gestionarea conținutului. Acesta este unul dintre cele mai robuste sisteme de management al conținutului (CMS) și poate fi instalat relativ ușor. Explorați plugin-urile dedicate marketingului de conținut pentru a avea un backend solid, gata să vă găzduiască conținutul și să automatizeze o parte din muncă.

Alternativ, dacă aveți un buget redus, dar nu inexistent, platforme precum HubSpot sau alt CRM pot oferi o valoare semnificativă prin conectarea directă a eforturilor de marketing la pâlnia de vânzări.

Oricum ar fi, stabilirea unui plan poate fi realizată cu doar câteva ore de muncă și utilizarea inteligentă a instrumentelor gratuite.

Cunoașteți-vă publicul

O componentă cheie a oricărei strategii de marketing este să înțelegeți cui vă adresați. Fără această claritate, ați putea irosi resurse valoroase pe campanii care nu rezonează cu nimeni. Utilizați sondajele menționate anterior pentru a colecta date demografice și psihografice despre piața dvs. Întrebați-vă: cine sunt clienții existenți? Care sunt punctele lor dureroase? Ce roluri ocupă în companiile lor? Folosiți aceste informații pentru a construi o persoană țintă, care este o reprezentare semi-fictivă a clientului dvs. ideal. Această persoană va fi punctul central al eforturilor dvs. de marketing de conținut.

Asigurați-vă că le oferiți clienților dvs. ceva în schimbul timpului pe care îl dedică acestui subiect. Poate oferiți o consultație telefonică gratuită de 30 de minute sau timp cu departamentul dvs. de asistență pentru a ajuta la rezolvarea oricăror întrebări pe care le au despre implementarea widget-ului dvs. Sau oferiți-le acces exclusiv la un nou white paper sau ebook pe care îl veți posta în săptămânile următoare. Ceva care să le spună că le prețuiți timpul la fel de mult ca și ei și că apreciați asistența pe care o oferă.

O parte din cunoașterea publicului dvs. constă și în efectuarea unor cercetări privind cuvintele-cheie. Luați informațiile furnizate în sondaje, combinați-le cu brainstormingul dvs. de cuvinte-cheie legate de sectorul dvs. de activitate, apoi petreceți ceva timp pe Google. Căutați aceste cuvinte-cheie, derulați până în partea de jos a primei pagini, unde vi se arată "alte căutări conexe", și adăugați câteva dintre aceste cuvinte la lista dvs. de cuvinte-cheie. Apoi, luați toate aceste informații și utilizați site-uri precum Alexa și instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie de la Google (parte a unui cont Adwords) pentru a restrânge câmpul la un top 5 sau 10 subiecte. Acum aveți punctul de plecare pentru subiectele de conținut.

[[HUBL_PLACEHOLDER_1]]

Utilizați bunurile existente

Sunteți un start-up cu buget redus; am stabilit deja că nu aveți bugetul necesar pentru o campanie de marketing sofisticată. Ce modalitate mai bună de a economisi bani și timp decât să folosiți conținutul existent?

Site-ul dvs. web este, probabil, în funcțiune încă dinainte să începeți producția și, dacă sunteți ca multe alte companii, ați deschis cel puțin un blog și aveți câteva pagini care descriu linia dvs. fantastică de produse. Luați acest conținut și folosiți-l pentru a crea o serie de articole noi. Luați paginile produselor dvs. și creați o nouă postare bazată pe fiecare caracteristică. Sau pur și simplu retușați și repostați articolele de blog existente.

Începeți prin a inventaria aceste pagini. Utilizați Foi de calcul Google pentru a enumera titlurile și locațiile (URL-urile) paginilor existente. Apoi extindeți această listă de titluri cu caracteristicile produsului dvs. discutate mai sus. Veți utiliza această foaie ca bază pentru următoarea etapă; crearea calendarului dvs. editorial.

Începeți programarea

Acest lucru se face rapid fie în Calendar, fie chiar într-un document Sheet gol. Există o mulțime de modele de calendar editorial care vor funcționa excelent pentru a începe. Folosiți inventarul de conținut existent, împreună cu cercetarea cuvintelor cheie și trasați un calendar de publicare.

După ce vă mutați lista de subiecte în acest document, decideți-vă calendarul. Nu vă faceți griji dacă nu puteți posta de mai multe ori pe săptămână. Poate că, la început, încercați să faceți o postare mare pe lună, cu un e-mail de urmărire mai târziu în cursul lunii. Urmați lista de titluri, stabilind care dintre ele să fie publicate și când.

Acum este momentul să împărțiți responsabilitatea pentru aceste postări. Poate că vreți să vă ocupați de articolele de interes general, așa că ocupați-vă de ele. Poate că inginerul dvs. șef se pricepe la cuvinte, așa că apelați la el pentru seria de articole despre produse. Și poate că aveți un dezvoltator care este, de asemenea, adept al persuasiunii, așa că apelați la el pentru restul.

Gânduri finale

Iată câteva idei suplimentare pentru a vă completa noua strategie de marketing pentru startup-uri:

• Consistența este mai importantă decât frecvența. Motoarele de căutare recompensează site-urile care adaugă conținut nou în mod regulat, iar cititorii vor ajunge să aștepte cu nerăbdare noile postări.
• Tipurile de conținut de succes includ adesea formate testate, cum ar fi: liste, articole cu sfaturi și trucuri, studii de caz sau povești de succes.
• Stabiliți ghiduri editoriale de la început pentru a asigura o voce de brand consistentă, indiferent de cine scrie conținutul.
• Concentrați-vă pe punctele dureroase ale clienților. Acestea reprezintă o sursă inepuizabilă de subiecte relevante care atrag noi clienți în căutare de soluții.

Felicitări din nou! Acum vă comercializați cu succes startup-ul. Aveți un plan solid, un calendar pentru livrarea consecventă de conținut și un depozit de idei și subiecte pentru a continua să scrieți și în viitor. Începeți să vă construiți din timp baza de cunoștințe de articole și veți vedea recompensele creșterii organice a clienților.

[[HUBL_PLACEHOLDER_2]]