Construirea unei strategii de marketing de succes: Ediția Startup

Start-up-ul dvs. a decolat și zboară -felicitări! Acum, este timpul să vă concentrați timpul și energia asupra eforturilor de marketing. Ce? Nu mai ai niciun buget pentru campanii de marketing? Hmm, OK, nu vă faceți griji; există încă multe lucruri pe care le puteți face pentru a începe să vă comercializați noul widget unic dincolo de investitorii inițiali.

Există, desigur, câteva lucruri pe care va trebui să le omiteți în funcție de constrângerile bugetare. Totuși, acest lucru vă permite să experimentați și să dezvoltați opțiuni care funcționează pentru dvs. și pentru compania dvs. Începeți prin a vă concentra pe elementele mici cu cel mai bun ROI, cum ar fi stabilirea unui plan de acțiune de marketing al conținutului.

Aveți un plan

Potrivit Content Marketing Institute, 88% dintre companiile B2B utilizează marketingul de conținut. De asemenea, 68% spun că nu au în scris o strategie de marketing solidă. Nu fiți în acei 68%. Fiți cei 32%. Stabilirea obiectivelor, crearea unui calendar pentru postările de conținut și cunoașterea responsabilităților fiecăruia sunt esențiale pentru crearea de conținut de calitate, care conduce la conversii și creează clienți.

Există instrumente gratuite disponibile care vă vor ajuta în această etapă. De exemplu, puteți combina Google Docs, Calendar și Sheets pentru a vă crea și partaja calendarul editorial și depozitul de conținut și pentru a vă crea și edita conținutul în mod colaborativ.

Utilizați Google Forms pentru a crea sondaje de cercetare de marketing pe care le puteți trimite contactelor și clienților existenți pentru a solicita feedback și a colecta idei de subiecte. Întrebați despre punctele de durere pe care widget-ul dvs. ajută să le eliminați, apoi faceți brainstorming cu titluri de conținut pentru articole care să abordeze aceste puncte. Cereți întrebări pe care le au despre dvs., procesul dvs., dezvoltarea dvs. etc., apoi folosiți-le ca teme pentru White paper.

Și dacă nu o faceți deja, luați în considerare utilizarea WordPress pentru sarcinile de gestionare a conținutului. Acesta este unul dintre cele mai robuste back-end-uri de site-uri web existente și, probabil, îl puteți instala singur într-o după-amiază, cu puțină asistență din partea companiei dvs. de găzduire a site-ului. Apoi, trebuie doar să explorați plugin-urile pentru marketingul conținutului pentru a avea un backend solid gata să vă găzduiască conținutul și să facă munca grea pentru dvs.

În schimb, dacă nu sunteți complet lipsit de bani, platforme precum HubSpot sau alt CRM pot oferi multă valoare atunci când vă conectați eforturile de marketing direct la pâlnia de vânzări.

Oricum ar fi, acest lucru poate fi realizat cu doar câteva ore și utilizarea judicioasă a instrumentelor gratuite.

Cunoașteți-vă publicul

Acest lucru se leagă de ultima secțiune. Este esențial să știi cui te adresezi cu eforturile tale de marketing. În caz contrar, ați putea petrece ore întregi pe campanii care vor eșua. Utilizați sondajele pe care le-ați creat la ultimul pas pentru a colecta date despre piață. Cine sunt clienții dvs. existenți? Care sunt punctele lor dureroase? Care este rolul lor în cadrul companiei? Utilizați aceste informații pentru a vă construi persoana țintă, o versiune fictivă a clientului ideal. Aceasta este persoana pe care o veți viza pentru conținutul dvs.

Asigurați-vă că le oferiți clienților dvs. ceva în schimbul timpului pe care îl dedică acestui subiect. Poate oferiți o consultație telefonică gratuită de 30 de minute sau timp cu departamentul dvs. de asistență pentru a ajuta la rezolvarea oricăror întrebări pe care le au despre implementarea widget-ului dvs. Sau oferiți-le acces exclusiv la un nou white paper sau ebook pe care îl veți posta în săptămânile următoare. Ceva care să le spună că le prețuiți timpul la fel de mult ca și ei și că apreciați asistența pe care o oferă.

O parte din cunoașterea publicului dvs. constă și în efectuarea unor cercetări privind cuvintele-cheie. Luați informațiile furnizate în sondaje, combinați-le cu brainstormingul dvs. de cuvinte-cheie legate de sectorul dvs. de activitate, apoi petreceți ceva timp pe Google. Căutați aceste cuvinte-cheie, derulați până în partea de jos a primei pagini, unde vi se arată "alte căutări conexe", și adăugați câteva dintre aceste cuvinte la lista dvs. de cuvinte-cheie. Apoi, luați toate aceste informații și utilizați site-uri precum Alexa și instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie de la Google (parte a unui cont Adwords) pentru a restrânge câmpul la un top 5 sau 10 subiecte. Acum aveți punctul de plecare pentru subiectele de conținut.

Utilizați bunurile existente.

Sunteți un start-up cu buget redus; am stabilit deja că nu aveți bugetul necesar pentru o campanie de marketing sofisticată. Ce modalitate mai bună de a economisi bani și timp decât să folosiți conținutul existent?

Site-ul dvs. web este, probabil, în funcțiune încă dinainte să începeți producția și, dacă sunteți ca multe alte companii, ați deschis cel puțin un blog și aveți câteva pagini care descriu linia dvs. fantastică de produse. Luați acest conținut și folosiți-l pentru a crea o serie de articole noi. Luați paginile produselor dvs. și creați o nouă postare bazată pe fiecare caracteristică. Sau pur și simplu retușați și repostați articolele de blog existente.

Începeți prin a inventaria aceste pagini. Utilizați Foi pentru a enumera titlurile și locațiile (URL-urile) paginilor existente. Apoi extindeți această listă de titluri cu caracteristicile produsului dvs. discutate mai sus. Veți utiliza această foaie ca bază pentru următoarea etapă; crearea calendarului dvs. editorial.

Începeți programarea

Acest lucru se face rapid fie în Calendar, fie chiar într-un document Sheet gol. Există o mulțime de modele de calendar editorial care vor funcționa excelent pentru a începe. Folosiți inventarul de conținut existent, împreună cu cercetarea cuvintelor cheie și trasați un calendar de publicare.

După ce vă mutați lista de subiecte în acest document, decideți-vă calendarul. Nu vă faceți griji dacă nu puteți posta de mai multe ori pe săptămână. Poate că, la început, încercați să faceți o postare mare pe lună, cu un e-mail de urmărire mai târziu în cursul lunii. Urmați lista de titluri, stabilind care dintre ele să fie publicate și când.

Acum este momentul să împărțiți responsabilitatea pentru aceste postări. Poate că vreți să vă ocupați de articolele de interes general, așa că ocupați-vă de ele. Poate că inginerul dvs. șef se pricepe la cuvinte, așa că apelați la el pentru seria de articole despre produse. Și poate că aveți un dezvoltator care este, de asemenea, adept al persuasiunii, așa că apelați la el pentru restul.

Gânduri finale

Iată câteva idei suplimentare pentru a vă completa noul plan de marketing:

• Consistența contează mai mult decât frecvența. Motoarele de căutare recompensează site-urile care adaugă conținut nou în mod regulat, iar cititorii vor ajunge să aștepte cu nerăbdare noile dvs. postări, indiferent de frecvența cu care le puteți posta la început.

• Unele tipuri de conținut testate și verificate sunt hituri permanente în rândul cititorilor:

• Listele

• Trucuri

• Sfaturi și trucuri de meserie

• Povești de succes

• Orientările editoriale stabilite la începutul procesului asigură că tot conținutul are o voce similară, indiferent de numărul de contribuții pe care le aveți.

• Țineți cont de punctele nevralgice ale clienților dvs. Acestea vor constitui întotdeauna subiecte excelente despre care să scrieți, deoarece noii clienți vor avea aceleași probleme și vor veni la dumneavoastră pentru soluții.

Felicitări din nou! Acum vă comercializați cu succes startup-ul. Aveți un plan solid, un calendar pentru livrarea consecventă de conținut și un depozit de idei și subiecte pentru a continua să scrieți și în viitor. Începeți să vă construiți din timp baza de cunoștințe de articole și veți vedea recompensele creșterii organice a clienților.