Aufbau einer erfolgreichen Marketingstrategie: Startup Edition

Eine erfolgreiche Marketingstrategie für ein Startup ist ein detaillierter Aktionsplan, der festlegt, wie ein junges Unternehmen seine Zielgruppe mit begrenzten Ressourcen erreicht, um Markenbekanntheit aufzubauen und Konversionen zu fördern. Ihr Start-up hat den Boden unter den Füßen und fliegt – herzlichen Glückwunsch! Jetzt ist es an der Zeit, Zeit und Energie in Ihre Marketingstrategie zu investieren. Haben Sie kein Budget für teure Marketingkampagnen übrig? Keine Sorge, es gibt viele effektive Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um Ihr Produkt auch ohne große finanzielle Mittel erfolgreich zu vermarkten.

Es gibt natürlich ein paar Dinge, die Sie aufgrund von Budgetbeschränkungen auslassen müssen. Das gibt Ihnen jedoch die Freiheit, zu experimentieren und Optionen zu entwickeln, die für Sie und Ihr Unternehmen funktionieren. Konzentrieren Sie sich zunächst auf die kleinen Dinge mit dem besten ROI, z. B. die Erstellung eines Aktionsplans für Content Marketing.

Entwickeln Sie einen klaren Marketingplan

Nach Angaben des Content Marketing Institute nutzen 88 % der B2B-Unternehmen Content Marketing. 68 % geben außerdem an, dass sie über keine solide schriftliche Marketingstrategie verfügen. Gehören Sie nicht zu diesen 68 %. Seien Sie die 32 %. Die Festlegung Ihrer Ziele, die Erstellung eines Kalenders für die Veröffentlichung von Inhalten und das Wissen, wer für was verantwortlich ist, sind der Schlüssel zur Erstellung großartiger Inhalte, die Konversionen fördern und Kunden schaffen.

Es gibt kostenlose Tools, die Sie in dieser Phase unterstützen können:

• Google Docs, Calendar und Sheets: Kombinieren Sie diese, um Ihren Redaktionskalender und Ihr Content-Repository zu erstellen, freizugeben und Inhalte gemeinsam zu bearbeiten.
• Google Forms: Erstellen Sie Umfragen zur Marktforschung, um Feedback von Kontakten und Kunden einzuholen. Fragen Sie nach den Problemen, die Sie mit Ihrem Produkt lösen, und entwickeln Sie daraus Schlagzeilen für Artikel. Nutzen Sie deren Fragen zu Ihrem Prozess oder Ihrer Entwicklung als Themen für White Paper.

Falls Sie es noch nicht getan haben, sollten Sie WordPress für die Verwaltung Ihrer Inhalte verwenden. Dies ist eines der robustesten Website-Backends, und Sie können es wahrscheinlich selbst mit Unterstützung Ihres Website-Hosting-Unternehmens installieren. Anschließend können Sie Plugins für das Content-Marketing nutzen, um Ihre Inhalte zu hosten und die schwere Arbeit für Sie zu erledigen.

Wenn Sie hingegen nicht völlig knapp bei Kasse sind, können Plattformen wie HubSpot oder ein anderes CRM einen großen Nutzen bringen, indem Sie Ihre Marketingbemühungen direkt mit Ihrem Verkaufstrichter verbinden.

In jedem Fall lässt sich eine solide Marketingstrategie mit nur wenigen Stunden Zeitaufwand und dem umsichtigen Einsatz kostenloser Tools aufbauen.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Dieser Punkt knüpft an den letzten Abschnitt an. Es ist entscheidend, dass Sie wissen, an wen Sie sich mit Ihrer Marketingstrategie wenden. Andernfalls könnten Sie Stunden für Kampagnen aufwenden, die nicht erfolgreich sind. Nutzen Sie die Umfragen, die Sie im letzten Schritt erstellt haben, um Marktdaten zu sammeln. Wer sind Ihre bestehenden Kunden? Was sind ihre Probleme? Welche Rolle spielen sie innerhalb des Unternehmens? Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Zielpersona zu erstellen, eine fiktive Version Ihres idealen Kunden. An diese Zielgruppe richten Sie sich mit Ihren Inhalten.

Bieten Sie Ihren Kunden etwas als Gegenleistung für ihre Zeit an. Bieten Sie vielleicht eine kostenlose 30-minütige telefonische Beratung oder einen Termin mit Ihrer Support-Abteilung an, um alle Fragen zu klären, die sie zur Implementierung Ihres Widgets haben. Oder geben Sie ihnen exklusiven Zugang zu einem neuen Whitepaper oder Ebook. Damit zeigen Sie ihnen, dass Sie ihre Zeit wertschätzen und die Hilfe, die sie leisten, zu schätzen wissen.

Um Ihre Zielgruppe genau zu kennen, ist auch eine Keyword-Recherche unerlässlich. Gehen Sie dabei wie folgt vor:

• Informationen sammeln: Nutzen Sie die Daten aus Ihren Umfragen und kombinieren Sie diese mit einem Brainstorming zu branchenrelevanten Schlüsselwörtern.
• Google-Recherche: Suchen Sie nach diesen Schlüsselwörtern und analysieren Sie die „ähnlichen Suchanfragen“ am Ende der Ergebnisseite, um Ihre Liste zu erweitern.
• Tools verwenden: Nutzen Sie Tools wie Alexa oder das Google Keyword-Recherche-Tool (Teil eines Adwords-Kontos), um Ihre Liste auf die 5 bis 10 besten Themen zu reduzieren.

So erhalten Sie einen soliden Ausgangspunkt für die Themen Ihrer Inhalte.

Nutzen Sie vorhandene Ressourcen clever

Wir haben bereits festgestellt, dass Sie nicht über das Budget für eine ausgefallene Marketingkampagne verfügen. Gibt es eine bessere Möglichkeit, Geld und Zeit zu sparen, als vorhandene Inhalte für Ihre Startup-Marketingstrategie zu nutzen?

Ihre Website gibt es wahrscheinlich schon, bevor Sie mit der Produktion begonnen haben, und wenn es Ihnen wie vielen anderen Unternehmen geht, haben Sie zumindest einen Blog und einige Produktseiten. Nehmen Sie diese Inhalte und erstellen Sie daraus eine Reihe neuer Beiträge. Nehmen Sie Ihre Produktseiten und erstellen Sie für jedes Merkmal einen neuen Beitrag. Sie können auch einfach bestehende Blogartikel überarbeiten und neu veröffentlichen.

Beginnen Sie mit einer Bestandsaufnahme dieser Seiten. Verwenden Sie Sheets, um bestehende Seitentitel und URLs aufzulisten. Erweitern Sie dann diese Titelliste um die oben genannten Merkmale Ihres Produkts. Dieses Blatt dient als Grundlage für den nächsten Schritt: die Erstellung Ihres Redaktionskalenders.

Erstellen Sie einen Redaktionskalender

Dies ist schnell erledigt, entweder in einem Kalender oder sogar in einem leeren Sheet-Dokument. Es gibt zahlreiche Vorlagen für redaktionelle Kalender, die sich für den Anfang gut eignen. Verwenden Sie den Bestand an vorhandenen Inhalten zusammen mit Ihrer Keyword-Recherche und erstellen Sie einen Zeitplan für die Veröffentlichung.

Sobald Sie Ihre Themenliste in dieses Dokument übertragen haben, legen Sie Ihr Timing fest. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie nicht mehrmals pro Woche posten können. Nehmen Sie sich zu Beginn vielleicht einen großen Beitrag pro Monat vor, mit einer E-Mail als Follow-up später im Monat. Arbeiten Sie sich durch die Liste der Titel und legen Sie fest, welcher Titel wann veröffentlicht werden soll.

Jetzt ist es an der Zeit, die Verantwortung für diese Beiträge aufzuteilen. Vielleicht möchten Sie sich an den Beiträgen von allgemeinem Interesse beteiligen, dann sollten Sie diese übernehmen. Vielleicht hat Ihr Chefingenieur ein Händchen für Worte, dann sollten Sie ihn für die Produktvorstellungen gewinnen. Und vielleicht haben Sie einen Entwickler, der auch ein gutes Gespür für Überzeugungsarbeit hat, dann sollten Sie ihm den Rest überlassen.

Wichtige Überlegungen für den Erfolg

Hier sind einige zusätzliche Überlegungen, die Ihren neuen Marketingplan abrunden:

• Konsistenz ist wichtiger als Häufigkeit: Suchmaschinen belohnen Websites, die regelmäßig neue Inhalte hinzufügen, und die Leser werden sich auf Ihre neuen Beiträge freuen, ganz gleich, wie häufig Sie sie anfangs veröffentlichen können.

• Bewährte Inhaltsarten: Einige Formate sind bei den Lesern ein Dauerbrenner:

  • Aufzählungen
  • Anleitungen
  • Tipps und Tricks aus der Praxis
  • Erfolgsgeschichten

• Redaktionelle Richtlinien: Frühzeitig festgelegte redaktionelle Richtlinien stellen sicher, dass alle Inhalte eine ähnliche Sprache sprechen, unabhängig davon, wie viele Beiträge Sie haben.

• Kundenprobleme im Fokus: Behalten Sie die Probleme Ihrer Kunden im Auge. Diese sind immer ein gutes Thema, denn neue Kunden haben die gleichen Probleme und kommen zu Ihnen, um Lösungen zu finden.

Nochmals herzlichen Glückwunsch! Sie vermarkten Ihr Startup jetzt erfolgreich. Sie haben einen soliden Plan, einen Kalender für die konsistente Bereitstellung von Inhalten und einen Fundus an Ideen und Themen, die Sie auch in Zukunft schreiben werden. Beginnen Sie frühzeitig mit dem Aufbau Ihrer Wissensbasis an Artikeln, und Sie werden die Früchte des organischen Kundenwachstums sehen.