Die 20 wichtigsten Branchen, die ABM einsetzen

In der B2B-Landschaft ist es für traditionelle Marketingansätze oft schwierig, sich von der Masse abzuheben. Hier kommt das Account-Based Marketing (ABM) ins Spiel: ein strategisches, zielgerichtetes Verfahren, bei dem der Aufbau von Beziehungen zu hochwertigen Kunden im Vordergrund steht. Aber ist ABM das Richtige für Ihre Branche?

Dieser umfassende Blog befasst sich eingehend mit der Leistungsfähigkeit von ABM und untersucht die 20 wichtigsten Branchen, in denen Account-Based Marketing eingesetzt wird und wo es am besten zur Geltung kommt. Wir erklären, warum sich eine ABM-Strategie in diesen Branchen auszeichnet und wie Sie sie für eine maximale Wirkung anpassen können.

Was ist Account-Based Marketing (ABM), und warum ist es wichtig?

Kontobasiertes Marketing (ABM) ist ein strategischer B2B-Marketingansatz, der den Fokus von einer breiten Zielgruppe auf eine ausgewählte Gruppe von hochwertigen Kunden verlagert. Im Gegensatz zum traditionellen Marketing, das sich oft auf demografische Daten und verallgemeinerte Buyer Personas stützt, wird beim ABM jedes Zielkonto als einzigartiger Markt behandelt. Dieser sehr zielgerichtete Ansatz beinhaltet eine eingehende Untersuchung, um die spezifischen Bedürfnisse, Herausforderungen und Kaufprozesse jedes Kunden zu verstehen.

Durch die Behandlung von Kunden als individuelle Märkte ermöglicht ABM Unternehmen, hochgradig personalisierte Marketing- und Vertriebserfahrungen zu liefern. Dieses Maß an Individualisierung fördert engere Beziehungen, schafft Vertrauen und führt letztlich zu höheren Konversionsraten. ABM legt auch Wert auf eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams, um die Abstimmung und eine einheitliche Customer Journey zu gewährleisten.

Die Vorteile von Account-Based Marketing

Eine ABM-Kampagne bietet eine Vielzahl von Vorteilen, die die Marketing- und Vertriebsleistung eines Unternehmens verändern können.

• Höhere Konversionsraten: Durch die Ausrichtung der Marketingmaßnahmen auf bestimmte Kunden liefert ABM hoch relevante Botschaften, die bei den Entscheidungsträgern auf Resonanz stoßen. Dieser personalisierte Ansatz erhöht die Konversionswahrscheinlichkeit, da potenzielle Kunden eher bereit sind, sich auf Inhalte einzulassen, die direkt auf ihre Bedürfnisse und Herausforderungen eingehen.

• Kürzere Verkaufszyklen: ABM fördert tiefere Verbindungen zu Großkunden, indem es ihnen wertvolle Inhalte und Erkenntnisse liefert. Dieser beschleunigte Beziehungsaufbau kann den Verkaufszyklus erheblich verkürzen, da die potenziellen Kunden während des gesamten Kaufprozesses besser informiert und eingebunden sind.

• Erhöhter ROI: ABM optimiert die Marketing- und Vertriebsressourcen, indem es sich auf hochwertige Kunden mit dem größten Wirkungspotenzial konzentriert. Durch die Ausrichtung der Bemühungen auf Kunden mit einer höheren Abschlusswahrscheinlichkeit können Unternehmen eine bessere Rendite für ihre Marketinginvestitionen erzielen.

• Verbesserte Kundentreue: ABM sorgt für stärkere, langfristige Beziehungen zu den Kunden, indem es ihnen außergewöhnliche Erfahrungen bietet. Personalisiertes Engagement und Liebe zum Detail zeigen ein echtes Engagement für den Erfolg des Kunden, was zu einer stärkeren Loyalität und Befürwortung führt.

ABM erfordert eine erhebliche Investition in Forschung, Datenanalyse und die Erstellung personalisierter Inhalte. Die potenzielle Investitionsrendite kann jedoch beträchtlich sein. Durch die Konzentration auf hochwertige Kunden und die Bereitstellung von maßgeschneiderten Erlebnissen können Unternehmen ein erhebliches Wachstum erzielen und die Kundenzufriedenheit verbessern.

Die 20 wichtigsten Branchen für die Einführung von Account-Based Marketing (ABM)

ABM kann zwar in verschiedenen Branchen eingesetzt werden, ist aber besonders effektiv in Sektoren, die durch hochwertige Transaktionen, lange Verkaufszyklen und komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Beteiligten gekennzeichnet sind.

In diesen Branchen ist oft ein personalisierter und zielgerichteter Ansatz für Marketing und Vertrieb erforderlich, so dass eine ABM-Strategie ideal geeignet ist. Indem sie sich auf bestimmte Kunden konzentrieren und ihre Strategien auf deren einzigartige Bedürfnisse zuschneiden, können Unternehmen ihre Chancen erhöhen, Geschäfte abzuschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Im folgenden Abschnitt wird untersucht, wie Branchen, die Account-Based Marketing einsetzen, diesen Ansatz in ihrem Sektor erfolgreich nutzen, und es werden spezifische Herausforderungen und Möglichkeiten aufgezeigt.

1. Technologie und Software

Die Technologie- und Softwarebranche ist ein Hauptkandidat für ABM. Aufgrund der komplexen Kaufzyklen, an denen mehrere Interessengruppen beteiligt sind, ermöglicht ABM einen sehr gezielten Ansatz.

• Die Herausforderungen: Die Identifizierung der wichtigsten Entscheidungsträger, das Navigieren durch komplexe Kaufprozesse und das Herausstechen aus einem überfüllten Markt.

• Chancen: Personalisierung, Content Marketing und die Nutzung von Datenanalysen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen.

• ABM-Strategien: Kontobasierte Trichter, personalisierte Demos und die Nutzung von Kundenempfehlungen.
  
  
  

2. Finanzdienstleistungen

In der Finanzdienstleistungsbranche sind Vertrauen und persönliche Betreuung gefragt. ABM hilft beim Aufbau starker Beziehungen zu vermögenden Privatpersonen und Institutionen.

• Die Herausforderungen: Strenge Vorschriften, komplexe Verkaufszyklen und der Aufbau von Vertrauen.

• Möglichkeiten: Nischenausrichtung, personalisierte Inhalte und Nutzung von Empfehlungen.

• ABM-Strategien: Kontobasierte Pflege, personalisierte Finanzplanungstools und exklusive Kundenveranstaltungen.
  
  
  

3. Gesundheitswesen & Biowissenschaften

Die Gesundheitsbranche ist durch lange Verkaufszyklen und komplexe Entscheidungsprozesse gekennzeichnet. ABM kann dabei helfen, bestimmte Gesundheitsdienstleister, Krankenhäuser und Forschungseinrichtungen anzusprechen.

• Die Herausforderungen: Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, komplexe Kaufprozesse und Aufbau von Beziehungen zu verschiedenen Interessengruppen.

• Chancen: Datengesteuerte Zielgruppenansprache, personalisierte Inhalte und Nutzung von Vordenkerqualitäten.

• ABM-Strategien: Kontobasierte Forschung, Bildungsinhalte und Erfahrungsberichte von Patienten.
  
  
  

4. Herstellung

In der Fertigungsindustrie gibt es oft große, komplexe Kunden mit mehreren Entscheidungsträgern. ABM kann dabei helfen, Schlüsselkunden zu identifizieren und effektiv anzusprechen.

• Die Herausforderungen: Lange Verkaufszyklen, mehrere Interessengruppen und komplexe Kaufprozesse.

• Möglichkeiten: Branchenspezifische Inhalte, Fallstudien und die Nutzung von Empfehlungen.

• ABM-Strategien: Kontobasiertes Lead Scoring, personalisierte Produktdemonstrationen und Erfolgsgeschichten von Kunden.
  
  
  

5. Unternehmensdienstleistungen

Zur Branche der Unternehmensdienstleistungen gehören unter anderem Beratungs-, Rechts- und Wirtschaftsprüfungsunternehmen. ABM kann helfen, bestimmte Kunden anzusprechen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

• Die Herausforderungen: Wettbewerb, Nachweis des ROI und Aufbau von Vertrauen.

• Chancen: Nischenexpertise, personalisierte Kundenerfahrungen und Weiterempfehlungen.

• ABM-Strategien: Kundenbezogene Forschung, Vordenkerrolle und Erfolgsgeschichten von Kunden.
  
  
  

6. Bildung

Der Bildungssektor bietet einzigartige Möglichkeiten für ABM, das sich an Universitäten, Hochschulen und andere Bildungseinrichtungen richtet.

• Die Herausforderungen: Komplexe Kaufprozesse, mehrere Entscheidungsträger und Budgetbeschränkungen.

• Chancen: Aufbau langfristiger Beziehungen, Vordenkerrolle und Engagement von Ehemaligen.

• ABM-Strategien: Kontobasierte Forschung, ABM mit geringem Budget, personalisierte Inhalte und Veranstaltungssponsoring.
  
  
  

7. Telekommunikation

In der Telekommunikationsbranche geht es um komplexe Lösungen und große Unternehmenskunden. ABM kann helfen, wichtige Entscheidungsträger anzusprechen und starke Beziehungen aufzubauen.

• Die Herausforderungen: Wettbewerbsintensiver Markt, komplexe Lösungen und lange Verkaufszyklen.

• Chancen: Datengesteuertes Targeting, personalisierte Kundenerfahrungen und Upselling-Möglichkeiten.

• ABM-Strategien: Kontobasierte Kundenpflege, Erfolgsgeschichten von Kunden und Vordenkerrolle in der Branche.
  
  
  

8. Medien & Unterhaltung

Die Medien- und Unterhaltungsbranche ist durch schnellen Wandel und komplexe Kundenströme gekennzeichnet. ABM kann helfen, Schlüsselkunden in dieser dynamischen Landschaft zu identifizieren und anzusprechen.

• Die Herausforderungen: Sich schnell änderndes Verbraucherverhalten, Wettbewerb und Herausforderungen bei der Messung.

• Chancen: Datengestützte Erkenntnisse, personalisierte Inhalte und Influencer-Marketing.

• ABM-Strategien: Kontobasierte Zielgruppensegmentierung, Content-Syndication und Event-Partnerschaften.
  
  
  

9. Einzelhandel & Konsumgüter

In der Einzelhandels- und Konsumgüterindustrie gibt es komplexe Lieferketten und große Unternehmenskunden. ABM kann dazu beitragen, starke Beziehungen zu wichtigen Einzelhändlern und Distributoren aufzubauen.

• Die Herausforderungen: Wettbewerbsintensiver Markt, Preissensibilität und Unterbrechungen der Lieferkette.

• Chancen: Datengestützte Erkenntnisse, personalisierte Werbeaktionen und Kundenbindungsprogramme.

• ABM-Strategien: Kontobasiertes Merchandising, kollaboratives Marketing und gemeinsame Werbeaktionen.
  
  
  

10. Transport und Logistik

Die Transport- und Logistikbranche ist durch komplexe Lieferketten und große Unternehmen gekennzeichnet. ABM kann helfen, starke Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern aufzubauen.

• Die Herausforderungen: Konjunkturschwankungen, Branchenvorschriften und komplexe Lieferketten.

• Chancen: Datengesteuerte Erkenntnisse, personalisierte Lösungen und Kundenbindung.

• ABM-Strategien: Kontobasierte Lieferkettenoptimierung, Vordenkerrolle in der Branche und Erfolgsgeschichten von Kunden.
  
  
  

11. Energie und Versorgungsunternehmen

Die Energie- und Versorgungsbranche befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel. ABM kann helfen, Schlüsselkunden anzusprechen und langfristige Partnerschaften aufzubauen.

• Die Herausforderungen: Regulatorisches Umfeld, Infrastrukturinvestitionen und Kundenbindung.

• Chancen: Nachhaltigkeitsinitiativen, datengesteuerte Erkenntnisse und Kundenbindung.

• ABM-Strategien: Kontobasierte Energielösungen, Customer Lifecycle Management und Thought Leadership.
  
  
  

12. Bauwesen & Immobilien

In der Bau- und Immobilienbranche gibt es komplexe Projekte und große Unternehmenskunden. ABM kann dazu beitragen, starke Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen aufzubauen.

• Die Herausforderungen: Konjunkturzyklen, Projektfristen und zahlreiche Interessengruppen.

• Chancen: Datengestützte Erkenntnisse, personalisierte Lösungen und Kundenempfehlungen.

• ABM-Strategien: Kontobasiertes Projektmanagement, Branchennetzwerke und Erfolgsgeschichten von Kunden.
  
  
  

13. Regierung & Öffentlicher Sektor

Die Regierung und der öffentliche Sektor benötigen maßgeschneiderte Lösungen und starke Partnerschaften. ABM kann beim Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Regierungsbehörden und -abteilungen helfen.

• Die Herausforderungen: Komplexe Beschaffungsprozesse, Budgetbeschränkungen und die Einhaltung von Vorschriften.

• Chancen: Öffentlich-private Partnerschaften, datengestützte Erkenntnisse und Vordenkerrolle.

• ABM-Strategien: Aufbau von Kundenbeziehungen, Einhaltung von Vorschriften und Öffentlichkeitsarbeit.
  
  
  

14. Gemeinnützig & NGOs

Die Sektoren der gemeinnützigen Organisationen und Nichtregierungsorganisationen sind auf die Unterstützung von Spendern und Partnerschaften angewiesen. ABM kann dabei helfen, Beziehungen zu wichtigen Spendern und Stiftungen zu ermitteln und zu pflegen.

• Die Herausforderungen: Begrenzte Ressourcen, Wettbewerb um Finanzmittel und Messung der Wirkung.

• Chancen: Spenderengagement, Storytelling und Anwerbung von Freiwilligen.

• ABM-Strategien: Kontobasiertes Fundraising, Spenderbetreuung und Wirkungsmessung.
  
  
  

15. Reisen & Gastfreundschaft

Die Reise- und Gastgewerbebranche ist hart umkämpft und kundenorientiert. ABM kann helfen, Beziehungen zu Firmenkunden und Reisebüros aufzubauen.

• Die Herausforderungen: Konjunkturschwankungen, Wettbewerb und Kundenerfahrung.

• Chancen: Personalisierte Erfahrungen, Treueprogramme und Partnerschaften.

• ABM-Strategien: Kontobasiertes Reisemanagement, Customer Journey Mapping und Kundenbindungsprogramme.
  
  
  

16. Automobilindustrie

Die Automobilbranche ist durch lange Verkaufszyklen und komplexe Kaufentscheidungen gekennzeichnet. ABM kann dabei helfen, starke Beziehungen zu Händlern, Flottenmanagern und Firmenkunden aufzubauen.

• Die Herausforderungen: Konjunkturschwankungen, Wettbewerbsmarkt und sich ändernde Verbraucherpräferenzen.

• Chancen: Datengestützte Erkenntnisse, personalisierte Kundenerfahrungen und Treueprogramme.

• ABM-Strategien: Kontobasierte Fahrzeugfinanzierung, Customer Lifecycle Management und Probefahrtprogramme.
  
  
  

17. Luft- und Raumfahrt & Verteidigung

Die Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie ist stark reguliert und umfasst komplexe, langfristige Projekte. ABM kann dabei helfen, starke Beziehungen zu Regierungsbehörden und Hauptauftragnehmern aufzubauen.

• Die Herausforderungen: Staatliche Vorschriften, komplexe Beschaffungsprozesse und lange Verkaufszyklen.

• Chancen: Branchenkenntnis, Vordenkerrolle und strategische Partnerschaften.

• ABM-Strategien: Kontenbasierte Compliance, strategische Partnerschaften und Erfolgsgeschichten von Kunden.
  
  
  

18. Landwirtschaft und Lebensmittelproduktion

Komplexe Lieferketten und globale Märkte kennzeichnen die Landwirtschaft und die Lebensmittelproduktion. ABM kann helfen, starke Beziehungen zu wichtigen Kunden und Lieferanten aufzubauen.

• Die Herausforderungen: Marktvolatilität, Unterbrechungen der Lieferkette und Bedenken hinsichtlich der Nachhaltigkeit.

• Chancen: Datengesteuerte Erkenntnisse, Optimierung der Lieferkette und Nachhaltigkeitsinitiativen.

• ABM-Strategien: Kundenbezogenes Lieferkettenmanagement, Produktinnovation und Branchenpartnerschaften.
  
  
  

19. Chemikalien und Werkstoffe

Die Chemie- und Werkstoffindustrie umfasst komplexe Produkte und Lieferketten. ABM kann helfen, starke Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern aufzubauen.

• Herausforderungen: Einhaltung von Vorschriften, Unterbrechung der Lieferkette und Produktkomplexität.

• Chancen: Branchenkenntnisse, Produktinnovation und Nachhaltigkeitsinitiativen.

• ABM-Strategien: Kundenorientierte Produktentwicklung, Optimierung der Lieferkette und Branchenpartnerschaften.
  
  
  

20. Pharmazeutika und Biotechnologie

Die Pharma- und Biotechnologiebranche ist stark reguliert und zeichnet sich durch eine komplexe Produktentwicklung aus. ABM kann dazu beitragen, starke Beziehungen zu Gesundheitsdienstleistern und Kostenträgern aufzubauen.

• Herausforderungen: Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, Herausforderungen bei der Produktentwicklung und Marktzugang.

• Chancen: Patientenzentrierte Versorgung, datengestützte Erkenntnisse und Vordenkerrolle.

• ABM-Strategien: Kontobasierte Patientenansprache, Rekrutierung für klinische Studien und Partnerschaften mit Gesundheitsdienstleistern.
  
  
  

Diese Liste ist nicht erschöpfend, und ABM kann auch in anderen Branchen effektiv eingesetzt werden. Der Schlüssel liegt darin, die Sektoren zu identifizieren, in denen hochwertige Kunden und komplexe Verkaufsprozesse vorherrschen.

Die Anpassungsfähigkeit von ABM macht es zu einem wirksamen Instrument für verschiedene Branchen. Seine Kernprinzipien - gezielte Ansprache, personalisiertes Engagement und enge Zusammenarbeit - lassen sich auf jeden Markt anwenden, in dem hochwertige Kunden besondere Aufmerksamkeit erfordern.

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Kontobasiertes Marketing ist zweifelsohne eine leistungsstarke Strategie für Unternehmen, die ihr Wachstum und ihren Umsatz deutlich steigern möchten. Durch die Verlagerung des Schwerpunkts von einer breiten Zielgruppe auf eine ausgewählte Gruppe von hochwertigen Kunden können Unternehmen ein beispielloses Maß an Personalisierung und Engagement erreichen.

ABM liefert beeindruckende Ergebnisse in Bezug auf ROI, Kundenakquisitionskosten und Customer Lifetime Value. Durch die Ausrichtung von Vertriebs- und Marketingteams auf gemeinsame Ziele können Unternehmen ein nahtloses Kundenerlebnis schaffen, das die langfristige Loyalität fördert.

Die Implementierung eines erfolgreichen ABM-Programms erfordert jedoch ein tiefes Verständnis der Zielkunden, fortschrittliche Datenanalysen und einen koordinierten Ansatz. Aspiration Marketing ist darauf spezialisiert, Unternehmen dabei zu helfen, das volle Potenzial von ABM auszuschöpfen, ganz gleich, ob Sie ABM mit HubSpot durchführen möchten oder Ihre eigenen Tools mitbringen. Unser Expertenteam kann Sie durch jeden Schritt des Prozesses führen, von der Strategieentwicklung bis zur Ausführung und Messung.

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