Inhalte und Daten? Jepp, Inhalte und Daten. Auch wenn es auf den ersten Blick so aussieht, als ob diese beiden Dinge im Widerspruch zueinander stehen, ist datengestützte Forschung eine großartige Möglichkeit, um Ihre Inhalte noch besser auf Ihr Publikum abzustimmen und Ihre Suchmaschinenoptimierung in die Höhe zu treiben.
Es gibt bereits eine Menge Artikel über datengesteuerte Inhalte. Viele geben Ihnen "5 Daten, die Sie kennen müssen...", bevor Sie eine Content-Marketing-Kampagne starten. Wir befürworten zwar Recherchen im Vorfeld einer Kampagne, aber es besteht auch die Gefahr, dass Sie in ein Datenkaninchenloch fallen und nicht mehr herausfinden, wie es weitergeht.
Anstelle dieses Formats geben wir Ihnen eine Gliederung: einen Rahmen, der Ihnen hilft, die unzähligen Datenquellen zu durchforsten. Sie sollen in der Lage sein, die Daten, die Ihnen Ihre Plattformen und Marketing-Tools zur Verfügung stellen, als Grundlage für Ihre zukünftigen Content-Entscheidungen zu nutzen. Durch die Integration von Daten in Ihre Strategie können Sie die Konversionsraten verbessern, den ROI steigern und höhere Leseraten erzielen, als Sie es für möglich gehalten hätten. Lassen Sie uns beginnen.
Die Datennutzung beginnt, bevor Sie ein einziges Wort schreiben...
Worauf stützen Sie sich, wenn Sie eine starke, überzeugende Content-Marketing-Kampagne aufbauen und anfangen, über spannende Themen und deren Verwendung nachzudenken?
Die Zeiten, in denen Stift, Papier und Intuition ausreichten, um Inhalte zu erstellen, die Ihr Publikum lesen wollte, liegen hinter uns. Im frühen 21. Jahrhundert stehen hinter fast jeder guten Inhaltsentscheidung Daten. Und der Grund dafür ist einfach: Ihre Zielgruppe hat Ihnen bereits gesagt, was sie sehen möchte. Die Frage ist nur: Haben Sie zugehört?
Beginnen Sie damit, SMART-Ziele für Ihre Inhalte festzulegen. Diese Ziele sollten eine gründliche Untersuchung Ihrer Zielgruppe, des idealen Unternehmensprofils und der Buyer Personas (die sich möglicherweise von Ihrer regulären Zielgruppe unterscheiden oder ein Segment davon sind) umfassen. Nutzen Sie Daten aus Ihrer Kontaktdatenbank, Klickraten auf entsprechenden Landing Pages, Kommentare zu Blogbeiträgen und A/B-Tests zur Konversionsrate (wir hoffen, Sie führen diese durch). Zusammengenommen liefern diese Daten eine Fülle von Informationen darüber, wen Sie ansprechen sollten und über welche Themen diese Personen lesen möchten.
...und setzt sich in der Verbreitung Ihrer Inhalte fort
Laut CMI haben nur 43 % der Vermarkter von B2C-Inhalten Klarheit über ihre Erfolge.
Das bedeutet, dass weit über die Hälfte der Content-Vermarkter keine Ahnung hat, was funktioniert und was nicht. Gehören Ihre Konkurrenten zu diesem Lager?
Hier ist es wichtig, klar definierte KPIs zu haben und zu wissen, welche Metriken zu messen sind. Engagement, der Nutzen für Ihr Publikum und Markenbekanntheit sind etwas nebulöse Konzepte, die man zu messen versucht, aber es gibt greifbare Kennzahlen, mit denen Sie sich annähern können:
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Verkehr: Wie weit reicht Ihre Reichweite? Wie viele Menschen sehen Ihre Inhalte täglich, wöchentlich oder monatlich? Welcher Inhalt wird am meisten beachtet?
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Engagement: Wie sieht diese Beteiligung aus? Klicks, Kommentare, Likes, Shares und so weiter. All diese komplexen Zahlen ergeben in der Summe ein genaues Bild des Engagements Ihrer Zielgruppe für Ihre Inhalte.
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Konversionen: Die greifbarste und wahrscheinlich wichtigste Kennzahl für den ROI. Die Konversionen zeigen, wie viele dieser Augen in zufriedene Kunden verwandelt werden.
Die Ermittlung dieser Metriken zu Beginn einer Kampagne kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Sie ermöglichen es Ihnen, schnell den Puls der Kampagne zu fühlen, indem sie Ihnen sagen, wie Ihre Leser reagieren, ob ihnen die Richtung gefällt, die Sie für den Inhalt gewählt haben, und was sie auf den verschiedenen Kanälen, auf denen Sie posten, darüber sagen.
Inhaltsdaten: wo man sie findet
Es gibt eine Fülle von Quellen, aus denen Sie wertvolle Daten für Ihre Content-Marketing-Strategie gewinnen können. Beginnen Sie mit Quellen für die Datenrecherche vor der Erstellung wie:
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Publikumsforschung: Wenn Sie sich nur an eine Tatsache aus diesem Artikel erinnern, dann an diese: Auf die Zielgruppe kommt es an. Mehr als alles andere müssen Sie Ihre Zielgruppe in- und auswendig kennen; Sie müssen sie besser kennen als sie sich selbst, wenn Sie wollen, dass Ihre Inhalte ankommen.
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Schlüsselwort-Recherche: Es ist von entscheidender Bedeutung, die Suchanfragen Ihrer Zielgruppe genau zu kennen, insbesondere angesichts der zunehmenden Beliebtheit der Sprachsuche über Google, Siri, Alexa usw. Die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter und die Erforschung semantischer Suchphrasen ist von entscheidender Bedeutung - mit anderen Worten, die tatsächlichen Wörter zu finden, die Menschen auf ihren mobilen Geräten sprechen, um eine Suche zu starten.
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Recherche über Mitbewerber: Neben Ihrer Zielgruppe sind die zweitwichtigsten Daten, die Sie sammeln können, die Ihrer Konkurrenten. Verwenden Sie einige der unten aufgeführten Tools, um ihre Texte, ihre Konversationen in den sozialen Medien und das, was die Leute über sie sagen, zu analysieren.
Und weiter durch Post-Distribution-Datenquellen wie:
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Google Analytics: Die beste Ressource im Internet, um Daten darüber zu sammeln, welche Seiten am meisten besucht werden, welche Bevölkerungsgruppe am meisten klickt und was sie mag.
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Vor-Ort-Analysen: Wenn Sie Ihre Website mit den Augen eines Hotspot-Mappers betrachten, können Sie genau feststellen, wo die Augen ruhen, die Klickzahlen sagen Ihnen, welche CTAs ankommen, und die allgemeinen Verkehrszahlen verraten Ihnen, welche Beiträge am meisten gelesen werden.
Weitere Vorschläge für eine sinnvolle Nutzung von Daten
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Bloggen. Oft. Häufiger als Sie denken, müssen Sie Beiträge schreiben. Das generiert die oben erwähnten guten Daten und hilft Ihnen, Ihre Zielgruppen noch besser zu erreichen.
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Immergrüne Inhalte sind Ihre Geheimwaffe. Immergrüne Inhalte sind Gold wert, wenn es darum geht, Daten über Aufrufe, Links und Lesungen zu sammeln. Wenn Sie neue Daten von neuen Beiträgen sehen, können Sie Ihre Erkenntnisse nutzen, um Ihre immergrünen Inhalte zu aktualisieren, um neue Aufmerksamkeit auf sie zu lenken. Auf diese Weise bleiben Ihre Inhalte relevant, erhöhen die allgemeine SEO-Wirkung Ihrer Website und machen Sie sich bei Ihren Lesern noch sympathischer, da sie sehen können, mit welcher Sorgfalt Sie diese informativen Seiten pflegen, um ihre Aktualität zu gewährleisten.
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65 % der Allgemeinheit sind visuelle Lerntypen. Warum ist dies unter den Vorschlägen aufgeführt? Weil Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen können, indem Sie Infografiken zu wichtigen Themen erstellen, denn Ihre Daten sagen Ihnen, was die Leute sehen wollen. Infografiken sind phänomenale Content-Marketing-Tools, da sie es Ihnen ermöglichen, Ihre Botschaft prägnant, einfach und visuell zu vermitteln und all die visuell Lernenden da draußen anzusprechen, die Ihre wortreicheren Inhalte bisher nur überflogen haben.
Daten sind ein GROSSES Thema. Nicht nur im Sinne von "Big Data", von dem man in den Nachrichten hört, sondern auch hier in der Welt des Content Marketing, wird darüber gesprochen. Die Fortschritte in den Datenwissenschaften, der künstlichen Intelligenz und der Analytik bedeuten, dass noch nie so viele Daten für so viele Menschen mit einem einfachen Mausklick verfügbar waren. Jeder Content-Marketer sollte lernen, wie er diese Daten für sich nutzen kann, um eine Strategie zu entwickeln und seine Online-Präsenz zu pflegen.
