Conținut și date? Da, conținut și date. În ciuda faptului că acestea pot părea - la început - în contradicție, cercetarea bazată pe date este o modalitate excelentă de a vă personaliza conținutul în funcție de publicul dumneavoastră și de a vă crește SEO-ul.
Există deja o mulțime de articole despre conținutul bazat pe date. Multe vă oferă "5 elemente de date pe care trebuie să le cunoașteți..." înainte de a începe o campanie de content marketing. În timp ce susținem efectuarea de cercetări înainte de campanie, există, de asemenea, o mare posibilitate de a cădea într-o gaură de iepure de date și de a fi în imposibilitatea de a vă extrage.
Mai degrabă decât acest format, vă vom oferi o schiță: un cadru de urmat pentru a vă ajuta să triați prin multitudinea de surse de date. Ideea este să fii capabil să folosești cu încredere datele pe care platformele și instrumentele de marketing ți le pun la dispoziție pentru a-ți fundamenta deciziile privind conținutul în viitor. Integrarea datelor în strategia dumneavoastră poate îmbunătăți ratele de conversie, crește ROI și poate vedea rate de citire mai mari decât ați crezut că este posibil. Haideți să începem.
Utilizarea datelor începe înainte de a scrie un singur cuvânt...
Atunci când construiești o campanie de content marketing puternică și convingătoare și începi să te gândești la subiecte interesante și la modul de utilizare a acestora, pe ce îți bazezi procesul?
Zilele în care pixul, hârtia și intuiția erau suficiente pentru a genera conținut pe care publicul tău dorea să îl citească sunt în urmă. La începutul secolului XXI, datele se află în spatele aproape fiecărei decizii bune privind conținutul. Iar motivul este simplu: publicul tău ți-a spus deja ce vrea să vadă. Întrebarea este, ați ascultat?
Începeți prin a stabili obiective SMART pentru conținutul dumneavoastră Aceste obiective ar trebui să includă o cercetare aprofundată a publicului dumneavoastră țintă, a profilului ideal al companiei și a buyer personas (pot fi diferite sau un segment al demografiei dumneavoastră țintă obișnuite). Utilizați datele colectate din baza dumneavoastră de date de contacte, ratele de clic pe paginile de destinație corespunzătoare, comentariile la postările de pe blog și testele A/B privind rata de conversie (sperăm că le efectuați). Combinate, aceste date vor oferi o multitudine de informații cu privire la persoanele pe care ar trebui să le vizați și la subiectele despre care doresc să citească.
...și continuă prin distribuirea conținutului dumneavoastră
Potrivit CMI, doar 43% dintre marketerii de conținut B2C au claritate cu privire la succesele lor.
Acest lucru înseamnă că mai mult de jumătate dintre marketerii de conținut nu au nicio idee despre ce funcționează și ce nu. Sunt concurenții dumneavoastră în această tabără?
Este esențial să aveți KPI clar definiți și să știți ce măsurători să măsurați. Angajamentul, valoarea oferită publicului și notorietatea brandului sunt concepte oarecum nebuloase pentru a încerca să le măsurați, dar există indicatori tangibili pe care îi puteți utiliza pentru a vă apropia:
-
Traficul: Cât de departe se întinde raza dumneavoastră de acțiune? Câți ochi vă văd conținutul zilnic, săptămânal sau lunar? Care conținut primește cea mai mare expunere?
-
Implicare: Cum arată această expunere? Clicuri, comentarii, aprecieri, distribuiri și așa mai departe. Toate aceste cifre complexe se adună pentru a oferi o idee precisă despre implicarea publicului dumneavoastră în conținutul dumneavoastră
-
Conversii: Cel mai tangibil și probabil cel mai important parametru pentru ROI. Conversiile arată câți dintre acei ochi se transformă în clienți fericiți.
Stabilirea acestor măsurători la începutul unei campanii poate face diferența între succes și eșec. Ele vă permit să luați rapid pulsul campaniei, spunându-vă cum răspund cititorii dumneavoastră, dacă le place direcția în care ați decis să duceți conținutul și ce spun despre acesta pe diversele canale pe care le postați.
Date privind conținutul: unde să le găsiți
Există o multitudine de surse pe care le puteți exploata pentru a obține date valoroase care să vă ghideze strategia de content marketing. Începând cu surse de cercetare a datelor înainte de creare, cum ar fi:
-
Cercetarea audienței: Dacă vă amintiți un singur fapt din acest articol, să fie acesta - audiența contează. Mai mult decât orice altceva, trebuie să vă cunoașteți publicul țintă înainte și înapoi; trebuie să îl cunoașteți mai bine decât se cunoaște el însuși dacă doriți ca conținutul dumneavoastră să aibă succes.
-
Cercetarea cuvintelor cheie: Este esențial să cunoașteți bine căutările pe care le efectuează publicul dumneavoastră țintă, mai ales odată cu popularitatea în creștere a căutărilor vocale prin Google, Siri, Alexa etc. Alegerea cuvintelor cheie potrivite și cercetarea frazelor de căutare semantice sunt vitale - cu alte cuvinte, găsirea cuvintelor pe care oamenii le pronunță pe dispozitivele lor mobile pentru a iniția o căutare.
-
Cercetarea concurenților: Alături de publicul dumneavoastră, a doua cea mai esențială informație pe care o puteți extrage este ceea ce fac concurenții dumneavoastră. Utilizați unele dintre instrumentele de mai jos pentru a le explica modul de scriere, conversațiile din social media și ce spun oamenii despre ei.
Și continuând prin surse de date post-distribuție, cum ar fi:
-
Google Analytics: Cea mai bună resursă de pe web pentru colectarea de date despre ce pagini primesc cel mai mare trafic, ce categorie demografică face clic și ce le place.
-
Analizele pe site: Privind site-ul dumneavoastră prin ochii unui hotspot mapper vă poate spune exact unde se odihnesc globurile oculare, numărul de click-uri vă spune ce CTA-uri sunt lovite acasă, iar numărul de trafic general vă spune ce postări atrag cele mai multe citiri.
Sugestii suplimentare pentru a face o bună utilizare a datelor
-
Scrieți pe blog. Adesea. Mai des decât credeți, trebuie să postați. Acest lucru generează toată acea bunătate de date menționată mai sus și nu va face decât să vă ajute să vă restrângeți și mai mult targetarea.
-
Conținutul Evergreen este arma ta secretă. Conținutul Evergreen este ca aurul mineritului de date atunci când colectați date despre vizualizări, linkuri și citiri. Pe măsură ce vedeți date noi de la postări noi, vă puteți folosi învățătura pentru a actualiza conținutul dumneavoastră veșnic verde pentru a atrage noi priviri asupra acestuia. Acest lucru vă menține conținutul relevant, crește atracția SEO generală a site-ului dumneavoastră și vă face să vă îndrăgiți și mai mult de cititorii dumneavoastră deoarece aceștia pot vedea grija și atenția pe care le acordați acestor pagini informative pentru a vă asigura că sunt actuale.
-
65% din publicul larg învață vizual. De ce este acest lucru menționat la rubrica sugestii? Pentru că o puteți folosi în avantajul dumneavoastră prin producerea de infografice pe subiecte cruciale, datele dumneavoastră vă spun ce vor oamenii să vadă. Infografiile sunt instrumente fenomenale de content marketing, deoarece vă permit să vă transmiteți mesajul în mod concis, simplu și vizual, atrăgându-i și implicându-i pe toți acei cursanți vizuali care, până acum, doar au răsfoit conținutul dumneavoastră mai lung.
Datele sunt un subiect IMENS. Nu numai în ceea ce privește "big data", despre care auziți la știri, dar chiar și aici, în lumea marketingului de conținut, oamenii vorbesc. Progresele din domeniul științei datelor, al inteligenței artificiale și al analizei înseamnă că mai multe date nu au fost niciodată disponibile pentru mai mulți oameni, la un simplu clic de mouse. Fiecare specialist în content marketing ar trebui să învețe cum să pună aceste date în slujba sa pentru a ajuta la elaborarea strategiei și la cultivarea prezenței sale online.
