避免初创企业营销中的这些错误 | 给初创企业的 8 条建议

你刚刚为自己光鲜亮丽的新创公司成立了市场营销部门，目前，该部门由你自己、一名兼任写作的开发人员和一名行政人员组成。这就是潜在的营销噩梦，对吗？不一定。

初创公司的市场营销并不可怕，也不会让你的首轮融资出现缺口。只要避开一些误区，你就能通过市场营销的引导，将信息传播出去，并为自己未来的客户源打下坚实的基础。以下是你需要避免的八个常见错误。

1) 认为自己不需要计划

你知道为了获得资金而必须制定的商业计划书吗？很重要吧？那你的营销计划呢？营销计划同样重要，但却经常被忽视。

这是您制定内容营销 战略、社交媒体展望以及传统营销的地方（与您可能听说的相反，印刷品还没有死）。在这里，你可以储存你的目标人物角色，以便将来参考，进行调整，确保你的新策略考虑到他们。

把你的营销计划看作是你将要建立的营销帝国的蓝图。现在就制定好框架，意味着当你创建一个实际的营销部门时，他们就会知道该从哪里着手。

2）过早成为焦点

最近发生了几起灾难性的初创公司倒闭事件。看看过去几年的新闻综述，你会发现一些耳熟能详的名字随处可见，通常还伴随着 "失败"、"崩溃"、"疏忽 "等字眼。Juicero和Theranos是最突出的两家公司，它们还有一个共同点--都是在拥有可靠的产品之前就受到了媒体的关注。

要避免这种情况，有一个相当简单的办法，那就是做好调查。这将成为贯穿本文的主题。就本文而言，底线是在开始发布新闻稿和举行新闻发布会之前，确保你对自己的产品市场有扎实的背景知识（有一个可行的模型也无妨）。

3) 制作 "一刀切 "的内容

网上有几十种渠道可以让你推销自己和你的新小工具，与科技界的普遍看法相反，你不可能面面俱到。那么，您为什么只制作一种内容类型呢？

针对您在每个平台上确定的受众子目标角色定制您的内容。做你的研究 "这一主题也适用于此。先花时间确定你的总体目标客户角色，然后根据你使用的每种渠道的子目标角色进行定制。现在，你可以调整你的内容，使其直接命中正确的受众，这意味着你的努力能获得更好的转化率。

4）在错误的渠道上营销

与错误 3 直接相关的是在错误的渠道上进行营销。您是一家初创企业，您和您的团队只有有限的时间、精力和（可能）预算来开展营销工作。你的目标客户角色是 "世界上的每一个人 "吗？不是，所以不要试图向世界上的每一个人营销。

你的市场调研（看，又是这个主题）帮助你确定了你的目标人群，比方说，25-40 岁的成年人，他们处于职业生涯中期，生活基本稳定。这些人不在 Snapchat 上。他们更可能使用 LinkedIn、Facebook，也可能使用 Twitter。把精力集中在你知道能找到受众的地方。

5) 忽视角色中的 "人

你的客户角色是你在营销中的目标人群的虚构版本。这些人就是你的小工具能够解决其问题的人。这里的错误在于过于关注角色，以至于把他们人格化了。请记住，在您一直在研究的指标、统计数据和购买行为背后都有一个人。

这将帮助您制作出吸引人而不是吸引行为的内容。记住这个简单的事实将使您的互动更加人性化，这意味着您将与活生生的客户建立联系。当他们转化时，他们将更有可能记住这些互动。

6) 忽视竞争对手的做法

除非你开发出了世界上从未见过的突破性小工具，否则你很可能有竞争对手。他们在做什么？他们是如何定位内容的？他们的客户角色是谁，是否与你的重叠？

不要一叶障目，要时刻关注竞争对手在做什么。从他们的错误中学习（比如他们忽视了你正在做的事情）。谁知道呢，也许你会发现他们营销工作中的一个空白点，而你可以加入并填补这个空白点，在这个过程中获得优势和更多的转化率！

7) 将您的网站以及您的营销活动视为一成不变的东西

互联网瞬息万变。为什么你的网站和网络营销会有所不同呢？不会的，所以不要再认为你的网站在你的公司存在期间都是一成不变的了。内容可编辑。内容营销的最佳做法是偶尔重新审视内容，确保其仍然新鲜及时。

如果您的研究表明，您的着陆页的转化率不如人意，请对其进行调整。尝试将 CTA 按钮移到页眉，而不是侧边栏。或者改变颜色。确保你对这些变化进行了 A/B 测试，这样你还可以利用收集到的数据更新其他页面。

8)未能评估你的营销活动

与 #7 直接相关的是，未能定期评估营销活动的效果。衡量标准的存在是有原因的，因此您可以利用它们做出必要的改变，使您的营销工作步入正轨。

你早早地就投入了精力来制定营销计划，包括使用监控工具来告诉你哪些营销活动有效，哪些无效。不要因为放弃评估阶段而浪费精力。这是您确定哪些登陆页面转化率最高的方法。在此阶段，您可以找出哪些渠道能带来最新的客户。利用这些数据来调整您的网站，让您的内容进一步提高转化率。

在开始建立营销工作时，牢记这些常见错误，就能避免许多前辈公司遇到的陷阱。