Sie haben gerade Ihre Marketingabteilung für Ihr glänzendes neues Startup ins Leben gerufen, und zu diesem Zeitpunkt besteht sie aus Ihnen selbst, einem Entwickler, der auch schreibt, und jemandem aus der Verwaltung. Das ist doch ein Rezept für potenzielle Marketing-Albträume, oder? Nicht unbedingt.
Marketing für Startups muss nicht beängstigend sein, und es muss auch kein klaffendes Loch in Ihre Erstrundenfinanzierung reißen. Solange Sie einige Fallstricke vermeiden, können Sie Ihr Marketing so gestalten, dass es sich herumspricht und Sie sich eine sichere Quelle für zukünftige Kunden schaffen. Hier sind acht allzu häufige Fehler, die Sie unbedingt vermeiden sollten.
1) Sie denken, Sie brauchen keinen Plan
Erinnern Sie sich noch an den Geschäftsplan, den Sie erstellen mussten, um eine Finanzierung zu erhalten? Ziemlich wichtig, nicht wahr? Was ist mit Ihrem Marketingplan? Marketingpläne sind genauso wichtig, werden aber oft übersehen.
Hier legen Sie Ihre Content-Marketing-Strategie, Ihre Social-Media-Perspektiven und Ihr traditionelles Marketing fest (im Gegensatz zu dem, was Sie vielleicht schon gehört haben, ist Print definitiv nicht tot). Hier speichern Sie Ihre Zielpersonen, damit Sie in Zukunft darauf zurückgreifen können, um Anpassungen vorzunehmen und sicherzustellen, dass Ihre neuen Strategien sie berücksichtigen.
Betrachten Sie Ihren Marketingplan als die Blaupause für das Marketingimperium, das Sie aufbauen werden. Wenn Sie jetzt den Rahmen abstecken, weiß Ihre Marketingabteilung, wo sie ansetzen muss, wenn Sie sie einrichten.
2) Zu früh das Rampenlicht suchen
In letzter Zeit gab es mehrere katastrophale Zusammenbrüche von Start-ups. Schauen Sie sich die Nachrichten der letzten Jahre an, und Sie werden einige bekannte Namen finden, die mit den Begriffen "Scheitern", "Zusammenbruch", "Versagen" und ähnlichem versehen sind. Juicero und Theranos sind die beiden, die herausstechen, und sie haben noch etwas anderes gemeinsam - beide haben sich ins Rampenlicht der Medien begeben, bevor sie ein solides Produkt hatten.
Es gibt eine recht einfache Lösung, um dieses Szenario zu vermeiden: Recherchieren Sie. Dies wird sich wie ein roter Faden durch diesen Artikel ziehen. Die Quintessenz für diesen Beitrag lautet: Stellen Sie sicher, dass Sie über ein solides Hintergrundwissen über Ihren Produktmarkt verfügen (und ein funktionierendes Modell kann nicht schaden), BEVOR Sie Pressemitteilungen herausgeben und Pressekonferenzen abhalten.
3) Eine Einheitsgröße für alle Inhalte produzieren
Es gibt Dutzende von Online-Kanälen, über die Sie sich und Ihr neues Widget vermarkten können, und entgegen einer weit verbreiteten Meinung in der Tech-Welt können Sie nicht alles für jeden sein. Warum produzieren Sie also nur einen Inhaltstyp?
Schneiden Sie Ihre Inhalte auf die Teilzielgruppe zu, die Sie als Ihr Publikum auf jeder Plattform identifiziert haben. Auch hier gilt das Motto "Recherchieren Sie". Nehmen Sie sich frühzeitig Zeit, um Ihre allgemeine Zielkunden-Persona zu ermitteln, und schneiden Sie sie dann auf Unterziel-Personas für jeden von Ihnen genutzten Kanal zu. So können Sie Ihre Inhalte auf die richtige Zielgruppe zuschneiden und so die Konversionsraten Ihrer Bemühungen verbessern.
4) Marketing auf den falschen Kanälen
In direktem Zusammenhang mit Fehler Nr. 3 steht das Marketing auf den falschen Kanälen. Sie sind ein Startup, und Sie und Ihr Team haben nur begrenzte Zeit, Energie und (wahrscheinlich) ein begrenztes Budget, um dieses Marketing-Ding für Sie zum Laufen zu bringen. Ist Ihre Zielkunden-Persona "jeder auf der Welt"? Nein. Versuchen Sie also nicht, an alle Menschen auf der Welt zu vermarkten.
Ihre Marktforschung hat Ihnen gezeigt, dass Ihre Zielgruppe, sagen wir mal, Erwachsene im Alter von 25-40 Jahren sind, die sich in der Mitte ihrer Karriere befinden und im Allgemeinen ein geregeltes Leben führen. Diese Leute sind nicht auf Snapchat. Sie sind eher auf LinkedIn, Facebook und möglicherweise Twitter unterwegs. Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen dort, wo Sie wissen, dass Sie Ihr Publikum finden werden.
5) Ignorieren der "Person" in Persona
Ihre Kunden-Personas sind fiktionalisierte Versionen der Personen, die Sie mit Ihrem Marketing ansprechen. Dies sind die Menschen, deren Probleme Ihr Widget lösen kann. Der Fehler dabei ist, sich so sehr auf die Persona zu konzentrieren, dass Sie sie entpersonalisieren. Denken Sie daran, dass hinter den Kennzahlen, Statistiken und dem Kaufverhalten, das Sie studiert haben, Menschen stehen.
Dies hilft Ihnen, Inhalte zu erstellen, die die Person ansprechen, nicht das Verhalten. Wenn Sie sich diese einfache Tatsache vor Augen halten, bleiben Ihre Interaktionen auf einer menschlicheren Ebene, was bedeutet, dass Sie eine Verbindung zu Ihren lebenden, atmenden Kunden herstellen. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich an diese Interaktionen erinnern, wenn sie konvertieren, ist größer.
6) Ignorieren, was Ihre Konkurrenten tun
Wenn Sie nicht gerade ein bahnbrechendes Widget entwickelt haben, wie es die Welt noch nie gesehen hat, haben Sie wahrscheinlich Konkurrenten. Was haben sie vor? Wie richten sie ihre Inhalte aus? Wer ist ihre Kundenpersönlichkeit, und überschneidet sie sich mit der Ihren?
Entwickeln Sie keine Scheuklappen; bleiben Sie auf dem Laufenden, was Ihre Konkurrenten tun. Lernen Sie aus ihren Fehlern (z. B. wenn sie ignorieren, was Sie tun). Wer weiß, vielleicht entdecken Sie eine Lücke in ihren Marketingbemühungen, die Sie füllen können, um sich einen Vorteil zu verschaffen und mehr Konversionen zu erzielen!
7) Sie behandeln Ihre Website und damit auch Ihre Kampagnen, als wären sie in Stein gemeißelt.
Das Internet ist ein sich ständig veränderndes Medium. Warum sollte es bei Ihrer Website und Ihrem Internetmarketing anders sein? Hören Sie also auf zu denken, dass Sie mit der Website, mit der Sie begonnen haben, für die Dauer des Bestehens Ihres Unternehmens feststecken. Der Inhalt ist bearbeitbar. Es ist ein bewährtes Verfahren im Content Marketing, Ihre Inhalte gelegentlich zu überarbeiten, um sicherzustellen, dass sie immer noch frisch und aktuell sind.
Wenn Ihre Untersuchungen zeigen, dass Ihre Landing Pages nicht so häufig konvertieren, wie Sie es sich wünschen, sollten Sie sie überarbeiten. Versuchen Sie, die CTA-Schaltfläche in die Kopfzeile statt in die Seitenleiste zu verschieben. Oder ändern Sie die Farbe. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Änderungen in A/B-Tests testen, damit Sie die gesammelten Daten auch für die Aktualisierung Ihrer anderen Seiten nutzen können.
8) Versäumnis, Ihre Kampagnen zu bewerten
In direktem Zusammenhang mit Nr. 7 steht das Versäumnis, die Wirksamkeit Ihrer Marketingkampagnen regelmäßig zu bewerten. Metriken gibt es nicht umsonst, also können Sie sie nutzen, um notwendige Änderungen vorzunehmen, damit Ihre Marketingbemühungen auf dem richtigen Weg bleiben.
Sie haben sich frühzeitig um die Erstellung Ihres Marketingplans bemüht, einschließlich der Überwachungsinstrumente, mit denen Sie feststellen können, welche Kampagnen erfolgreich sind und welche nicht. Vergeuden Sie diesen Aufwand nicht, indem Sie auf die Evaluierungsphase verzichten. Auf diese Weise ermitteln Sie, welche Landing Pages die höchste Konversionsrate haben. So finden Sie heraus, welche Kanäle die neuesten Kunden anlocken. Nutzen Sie diese Daten, um Ihre Website zu optimieren und die Zahlen durch Ihre Inhalte noch weiter zu verbessern.
Wenn Sie diese häufigen Fehler beim Aufbau Ihrer Marketingaktivitäten beachten, vermeiden Sie die Fallstricke, mit denen so viele andere Unternehmen konfrontiert sind.
