Deci, ați auzit despre blog pentru afacerea dvs., dar nu sunteți sigur cum să profitați de blog pentru a vă stimula brandul. Iată câteva sugestii pentru a face din blog unul dintre cei mai productivi colaboratori ai dvs.
Blogul tău + SEO + Lead Generation = Conversii
Dincolo de creșterea relevanței pentru SEO - despre care vom vorbi într-un minut - este vital să recunoaștem că blogurile sunt o parte integrantă a pâlniei dvs. de generare și conversie de clienți.
Blogurile vă permit să formulați un mesaj pentru a atrage publicul țintă specific pentru produsul sau serviciul dvs. Ar trebui să dezvoltați postări centrate pe client, care să ofere soluții, dincolo de textul general de pe site-ul dvs.
De exemplu, o afacere poate oferi securitate cibernetică pentru întreprinderi mici și mijlocii pe mai multe piețe, iar acești clienți ar putea avea fiecare nevoi individuale diferite. Deși puteți include un conținut SEO excelent în textul site-ului dvs. web, nu doriți să vă diluați argumentele de vânzare cu prea multe texte privind detaliile de bază ale "curățării e-mailurilor", de exemplu.
Alternativ, un blog este un loc perfect pentru a oferi scufundări profunde cu conținut orientat către piețele și nișele dvs. Cu un conținut bine definit și o strategie SEO, veți conduce trafic intern gratuit (și veșnic verde) și veți dezvolta pâlnii de conversie a lead-urilor pentru piețele dvs. țintă, care contribuie la creșterea conversiilor și la construirea unei comunități în jurul mărcii dvs.
Cum să dezvoltați o strategie de conținut pentru blog
Întrebați-vă: "Ce trebuie să știe clientul meu despre ceea ce facem sau vindem?" Ca întotdeauna, trebuie să vă concentrați pe nevoile clientului și nu pe promovarea dumneavoastră. Nimic nu este mai atractiv sau mai convingător pentru un potențial client decât înțelegerea problemelor sale și a modului în care le puteți rezolva.
În acest scop, este ideal să vă planificați conținutul blogului având în vedere buyer personas. Fiecare buyer persona este o versiune ficționalizată a unui client ideal. O parte din definirea buyer personas constă în identificarea principalelor provocări de afaceri cu care se confruntă persona și explicarea modului în care produsul sau serviciul dvs. abordează aceste provocări.
Strategia dvs. de conținut ar trebui să includă, de asemenea, obiective pentru stimularea traficului natural de căutare. Aceasta înseamnă să căutați oportunități de cuvinte-cheie și să utilizați cele mai bune practici atunci când vă construiți postările.
De ce să cumpărați produsul când conținutul este gratuit?
Există teama că oferirea prea multor informații gratuite pe un blog este contraproductivă pentru vânzări. Este adevărat; vor exista întotdeauna cititori care vor lua pepitele dvs. de înțelepciune și vor fugi cu ele fără măcar un telefon. Dar nu uitați că același utilizator probabil că nu va plăti *nimeni* pentru acele informații. Blogul dvs. va atrage în continuare vizitatori care doresc ceea ce vindeți - și veți continua să vă perfecționați strategia până când vă veți transforma vizitatorii în clienți.
În cele din urmă, ceea ce împărtășiți pe un blog va depinde de modelul dvs. de afaceri. Ar trebui să testați diferite abordări și să continuați să le monitorizați pentru a obține cele mai bune rezultate comerciale.
Blogurile vă alimentează eforturile din social media
Așadar, ai un blog minunat, orientat către client și optimizat pentru motoarele de căutare; acum ce urmează?
Redepuneți acel mesaj creat cu grijă pentru Facebook, Linked In, Twitter, etc., și e-mail. Puteți continua să distribuiți și să promovați acel conținut de-a lungul timpului - atât timp cât postarea este relevantă. Puteți chiar să transformați acest conținut în ghiduri descărcabile, care să genereze puncte de atracție pentru site-ul dvs. web. În timp ce postările de pe rețelele de socializare sunt, de obicei, de scurtă durată, blogurile oferă posibilitatea de a vă angaja potențialii clienți după un clic. Putem chiar să reutilizăm acest articol într-un ghid descărcabil și în alte postări utile pe blog.
Spre deosebire de buletinele informative, postările sociale și alte conținuturi care "depreciază" atenția, conținutul blogului dvs. rămâne o resursă care continuă să atragă utilizatorii pe site-ul dvs. timp de săptămâni, luni și chiar ani. Un blog activ și grijuliu va fi o investiție valoroasă a timpului dumneavoastră.
Opt sfaturi rapide pentru o postare excelentă pe blog
În regulă, sunteți gata să începeți să scrieți pe blog? Iată o listă de sfaturi utile pentru a scrie o postare pe blog pe care clienții dvs. o vor aprecia:
Fiți ușor de parcurs: Știți de ce.
Titluri axate pe SEO: Motoarele de căutare acordă prioritate titlurilor și subtitlurilor (h1, h2 etc.)
Link către site-ul dvs. web: Faceți link către alte conținuturi relevante pe care le-ați creat pentru a construi credibilitatea și a crește timpul de implicare. Crearea de grupuri de subiecte cu legături interne este un element esențial pentru succesul marketingului de conținut.
Link către alte site-uri web: Legăturile către resurse relevante (necompetitive) vă pot ajuta SEO, iar citarea surselor ajută la construirea credibilității.
Utilizați imagini personalizate: Imaginile adaugă interes, sunt o cale de acces pentru rezultatele căutării și, de obicei, sporesc implicarea.
SAU, utilizați imagini de stoc: O imagine de stoc este preferabilă lipsei unei imagini.
Adăugați metaetichete: Luați-vă timp pentru a include etichete de imagine și metadescrieri etc.
Includeți un apel la acțiune: Invitați cititorul să facă pasul următor. Acesta ar putea fi descărcarea unui ghid mai cuprinzător pe această temă, parcurgerea unui ghid al produsului sau programarea unei demonstrații live.
