Ha oído hablar de la creación de blogs para empresas, pero no sabe cómo aprovecharlos para impulsar su marca. Aquí tienes algunas sugerencias para hacer de un blog uno de tus compañeros de trabajo más productivos.
Tu blog + SEO + Generación de clientes potenciales = Conversiones.
Más allá de potenciar la relevancia para SEO - de lo que hablaremos en un minuto - es vital reconocer que los blogs son una parte integral de su embudo de generación de leads y conversiones .
Los blogs le permiten marcar un mensaje para atraer a un público objetivo específico para su producto o servicio. Debe desarrollar mensajes centrados en el cliente y que ofrezcan soluciones más allá del texto general de su sitio web.
Por ejemplo, una empresa puede ofrecer ciberseguridad para medianas y pequeñas empresas en varios mercados, y cada uno de esos clientes puede tener necesidades individuales diferentes. Si bien puede incluir un buen contenido SEO en el texto de su sitio web, no querrá diluir su argumento de venta con demasiado texto sobre los detalles de la "limpieza del correo electrónico", por ejemplo.
Por otra parte, un blog es el lugar perfecto para ofrecer contenidos específicos para sus mercados y nichos. Con una estrategia de contenidos y SEO bien definida, conseguirá tráfico entrante gratuito (y permanente) y desarrollará embudos de conversión de clientes potenciales para sus mercados objetivo que le ayudarán a aumentar las conversiones y a crear una comunidad en torno a su marca.
Cómo desarrollar una estrategia de contenidos para blogs
Pregúntate: "¿Qué necesita saber mi cliente sobre lo que hacemos o vendemos?". Tu enfoque, como siempre, debe estar en las necesidades del cliente y no en promocionarte a ti mismo. No hay nada más atractivo o convincente para un cliente potencial que entender sus problemas y cómo resolverlos.
Para ello, lo ideal es planificar el contenido de tu blog teniendo en cuenta a tus buyer personas. Cada buyer persona es una versión ficticia de un cliente ideal. Parte de la definición de los buyer personas consiste en identificar los retos empresariales clave a los que se enfrenta la persona y explicar cómo su producto o servicio aborda estos retos.
Su estrategia de contenidos también debe incluir objetivos para atraer tráfico de búsqueda natural. Esto significa buscar oportunidades de keywords y utilizar las mejores prácticas a la hora de redactar las entradas.
¿Por qué comprar el producto si el contenido es gratuito?
Existe el temor de que ofrecer demasiada información gratuita en un blog sea contraproducente para las ventas. Es cierto; siempre habrá lectores que cojan tus pepitas de sabiduría y salgan corriendo con ellas sin ni siquiera llamar por teléfono. Pero recuerde que ese mismo usuario probablemente no iba a pagar a *nadie* por esa información. Tu blog seguirá atrayendo visitantes que quieran lo que vendes, y seguirás perfeccionando tu estrategia hasta convertir a tus visitantes en clientes.
En última instancia, lo que comparta en un blog dependerá de su modelo de negocio. Deberá probar diferentes enfoques y seguir supervisándolos para obtener los mejores resultados empresariales.
Los blogs impulsan sus esfuerzos en las redes sociales
Así que ya tiene su magnífica entrada de blog centrada en el cliente y optimizada para los motores de búsqueda; ¿y ahora qué?
Reutiliza ese mensaje cuidadosamente elaborado en Facebook, Linked In, Twitter, etc., y en el correo electrónico. Puede seguir compartiendo y promocionando ese contenido a lo largo del tiempo, siempre que la entrada sea relevante. Incluso puede convertir ese contenido en guías descargables y cerradas para su sitio web. Mientras que las publicaciones en redes sociales suelen ser un medio breve, los blogs ofrecen un lugar para atraer a sus clientes potenciales después de hacer clic. Podemos incluso reutilizar este artículo en una guía descargable y en otros artículos útiles del blog.
A diferencia de los boletines informativos, las publicaciones en redes sociales y otros contenidos de atención "depreciable", el contenido de su blog sigue siendo un recurso que continúa atrayendo usuarios a su sitio durante semanas, meses e incluso años. Un blog activo y reflexivo será una inversión rentable de su tiempo.
Ocho consejos rápidos para una gran entrada de blog
Muy bien, ¿está listo para empezar a bloguear? Aquí tienes una práctica lista de consejos para escribir una entrada de blog que encantará a tus clientes:
-
Que sea fácil de leer: ya sabes por qué.
-
Encabezados orientados al SEO: Los motores de búsqueda dan prioridad a los buen titular de blog y subtítulos (h1, h2, etc.).
-
Enlaza con tu sitio web: enlaza con otros contenidos relevantes que hayas creado para aumentar la credibilidad y el tiempo de compromiso. La creación de grupos temáticos con enlaces internos es un elemento fundamental para el éxito del content marketing.
-
Enlace a otros sitios web: Enlazar a recursos relevantes (no competitivos) puede ayudar a tu SEO, y citar tus fuentes ayuda a construir credibilidad.
-
Utilice imágenes personalizadas: Las imágenes añaden interés, son una vía para los resultados de búsqueda y suelen aumentar la participación.
-
O, utilice imágenes de stock: Una imagen de stock es preferible a ninguna imagen.
-
Añada metaetiquetas: tómese su tiempo para incluir etiquetas de imagen y meta descripciones, etc.
-
Incluya una llamada a la acción : Invite al lector a dar el siguiente paso. Puede ser descargarse una guía más completa sobre el tema, consultar la guía de un producto o concertar una demostración en directo.
