Vous avez entendu parler des blogs pour votre entreprise, mais vous ne savez pas comment en tirer parti pour dynamiser votre marque. Voici quelques suggestions pour faire du blog l'un de vos collaborateurs les plus productifs.
Votre blog + SEO + génération de leads = conversions
Au-delà de l'amélioration de la pertinence pour le référencement - dont nous parlerons dans une minute - il est essentiel de reconnaître que les blogs font partie intégrante de la génération de prospects et de l'entonnoir de conversion .
Les blogs vous permettent de composer un message pour attirer des publics cibles spécifiques pour votre produit ou service. Au-delà du texte général de votre site web, vous devez rédiger des articles axés sur le client et apportant des solutions.
Par exemple, une entreprise peut proposer des services de cybersécurité aux petites et moyennes entreprises sur plusieurs marchés, et ces clients peuvent avoir des besoins individuels différents. Si vous pouvez inclure dans le texte de votre site web un contenu intéressant pour l'optimisation des moteurs de recherche, vous ne devez pas diluer votre argumentaire de vente dans un texte trop détaillé sur les détails de l'épuration des courriels, par exemple.
Par ailleurs, un blog est l'endroit idéal pour offrir un contenu approfondi et ciblé sur vos marchés et vos niches. Grâce à une stratégie bien définie en matière de contenu et de référencement, vous générerez un trafic entrant gratuit (et permanent) et développerez des entonnoirs de conversion de prospects pour vos marchés cibles, ce qui contribuera à augmenter les conversions et à créer une communauté autour de votre marque.
Comment élaborer une stratégie de contenu pour un blog
Posez-vous la question suivante : "Qu'est-ce que mon client a besoin de savoir sur ce que nous faisons ou vendons ?" Comme toujours, vous devez vous concentrer sur les besoins du client et non sur votre propre promotion. Rien n'est plus attrayant ou convaincant pour un client potentiel que de comprendre ses problèmes et de savoir comment les résoudre.
C'est pourquoi il est idéal de planifier le contenu de votre blog en gardant à l'esprit vos buyer personas. Chaque buyer persona est une version fictive d'un client idéal. Une partie de la définition des buyer personas consiste à identifier les principaux défis commerciaux auxquels le persona est confronté et à expliquer comment votre produit ou service répond à ces défis.
Votre stratégie de contenu doit également inclure des objectifs visant à générer du trafic de recherche naturel. Cela signifie qu'il faut rechercher des opportunités de mots-clés et utiliser les meilleures pratiques lors de la rédaction de vos articles.
Pourquoi acheter le produit quand le contenu est gratuit ?
Certains craignent que le fait de donner trop d'informations gratuites dans un blog soit contre-productif pour les ventes. C'est vrai, il y aura toujours des lecteurs qui prendront vos pépites de sagesse et s'enfuiront avec sans même passer un coup de fil. Mais n'oubliez pas que ce même utilisateur n'allait probablement pas payer *qui que ce soit* pour ces informations. Votre blog attirera toujours des visiteurs qui veulent ce que vous vendez - et vous continuerez à affiner votre stratégie jusqu'à ce que vous convertissiez vos visiteurs en clients.
En fin de compte, ce que vous partagez sur un blog dépend de votre modèle d'entreprise. Vous devez tester différentes approches et continuer à les surveiller pour obtenir les meilleurs résultats commerciaux.
Les blogs alimentent vos efforts en matière de médias sociaux
Vous avez rédigé un article de blog génial, axé sur le client et optimisé pour les moteurs de recherche; et maintenant ?
Vous réutilisez ce message soigneusement élaboré sur Facebook, Linked In, Twitter, etc. et dans vos courriels. Vous pouvez continuer à partager et à promouvoir ce contenu au fil du temps, tant que l'article est pertinent. Vous pouvez même transformer ce contenu en guides téléchargeables, à accès limité, pour générer des leads sur votre site web. Alors que les messages sociaux sont généralement courts, les blogs permettent d'engager le dialogue avec vos clients potentiels après un clic. Nous pourrions même réorienter cet article vers un guide téléchargeable et d'autres articles de blog utiles.
Contrairement aux lettres d'information, aux messages sociaux et à d'autres formes d'attention "dépréciatives", le contenu de votre blog reste une ressource qui continue d'attirer les utilisateurs sur votre site pendant des semaines, des mois, voire des années. Un blog actif et réfléchi est un investissement de temps qui en vaut la peine.
Huit conseils rapides pour un excellent article de blog
Vous êtes prêt à vous lancer dans la rédaction d'un article de blog ? Voici une liste de conseils pratiques pour rédiger un article de blog que vos clients aimeront :
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Faciliter la lecture : vous savez pourquoi.
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Des titres axés sur le référencement : Les moteurs de recherche donnent la priorité aux titres et sous-titres (h1, h2, etc.).
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Lien vers votre site web : créez un lien vers d'autres contenus pertinents que vous avez créés afin de renforcer votre crédibilité et d'augmenter le temps d'engagement. La création de groupes de sujets avec des liens internes est un élément essentiel de la réussite du marketing de contenu.
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Lien vers d'autres sites web : La création de liens vers des ressources pertinentes (non concurrentes) peut favoriser votre référencement, et le fait de citer vos sources contribue à renforcer votre crédibilité.
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Utilisez des images personnalisées : les images ajoutent de l'intérêt, constituent une piste pour les résultats de recherche et augmentent généralement l'engagement.
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OU, utilisez des images de stock : une image de stock est préférable à l'absence d'image.
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Ajoutez des métabalises : prenez le temps d'inclure des balises d'image et des méta-descriptions, etc.
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Incluez un appel à l'action : invitez le lecteur à passer à l'étape suivante. Il peut s'agir de télécharger un guide plus complet sur le sujet, de consulter un guide produit ou de programmer une démonstration en direct.
