商务博客新手指南

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您听说过博客可以为您的企业带来效益，但不知道如何利用博客来提升您的品牌。这里有一些建议，可以让博客成为你最有成效的同事之一。

博客 + SEO + 潜在客户生成 = 转化率

除了提高搜索引擎优化的相关性（我们稍后将讨论这一点），还必须认识到博客是潜在客户生成和转化漏斗不可或缺的一部分。

通过博客，您可以传递信息，吸引特定的目标受众了解您的产品或服务。除了一般的网站文案外，您还应开发以客户为中心、提供解决方案的帖子。

例如，一家企业可能为多个市场的中小型企业提供网络安全服务，而这些客户可能各自有不同的需求。虽然您可以在网站文案中加入利于搜索引擎优化的内容，但您不希望过多地复制 "电子邮件刷新 "等琐碎细节，从而冲淡您的销售宣传。

另外，博客也是针对市场和利基提供深度挖掘和有针对性内容的绝佳场所。有了定义明确的内容和搜索引擎优化策略，您就能获得免费（且常青）的入站流量，并为目标市场开发潜在客户转化漏斗，从而帮助提高转化率并围绕您的品牌建立社区。

如何制定博客内容战略

问问自己："我的客户需要了解我们在做什么或销售什么？你应该一如既往地关注客户的需求，而不是宣传自己。对于潜在客户来说，没有什么比了解他们的问题以及如何解决这些问题更有吸引力和说服力了。

因此，在规划博客内容时，最好能考虑到 "买家角色"。每个买家角色都是理想客户的虚构版本。定义 "买家角色 "的部分工作是确定 "买家角色 "所面临的关键业务挑战，并解释你的产品或服务是如何解决这些挑战的。

您的内容战略还应包括推动自然搜索流量的目标。这意味着要寻找关键字机会，并在撰写文章时使用最佳实践。

既然内容免费，为什么还要购买产品？

有人担心，在博客中提供过多的免费信息会对销售产生反作用。的确，总会有一些读者拿着你的智慧结晶，连个电话都不打就跑掉了。但请记住，这些用户可能不会为这些信息付费。你的博客仍然会吸引那些想要你所销售产品的访客--你将不断完善你的策略，直到将访客转化为客户。

最终，你在博客上分享什么将取决于你的商业模式。您应该测试不同的方法，并持续监控，以获得最佳的业务成果。

博客为您的社交媒体努力加油

您已经写出了以客户为中心、经过搜索引擎优化的精彩博文，现在该做什么呢？

您可以将精心制作的信息重新用于 Facebook、Linked In、Twitter 等社交媒体和电子邮件。您可以在一段时间内继续分享和推广这些内容--只要帖子是相关的。您甚至可以将这些内容转化为可下载的、有门槛的指南，作为您网站的线索生成工具。社交文章通常是一种短篇媒体，而博客则提供了一个在点击后与潜在客户互动的平台。我们甚至可以将这篇文章转化为可下载指南和其他有用的博客文章。

与时事通讯、社交文章和其他 "贬值 "的关注内容不同，博客内容仍然是一种资源，可以在数周、数月甚至数年内持续吸引用户访问您的网站。一个活跃而有思想的博客将是您值得投入的时间。