Avete sentito parlare di blogging per la vostra azienda, ma non sapete come sfruttare il blog per potenziare il vostro marchio. Ecco alcuni suggerimenti per rendere il blog uno dei vostri collaboratori più produttivi.
Blog + SEO + generazione di lead = conversioni
Al di là dell'aumento della rilevanza per il SEO - di cui parleremo tra poco - è fondamentale riconoscere che i blog sono parte integrante dell'imbuto di generazione di lead e di conversione.
I blog vi permettono di comporre un messaggio per attirare un pubblico specifico per il vostro prodotto o servizio. Dovreste sviluppare post incentrati sul cliente e che forniscano soluzioni, al di là del testo generale del vostro sito web.
Ad esempio, un'azienda può offrire sicurezza informatica a medie e piccole imprese in diversi mercati, e questi clienti potrebbero avere esigenze individuali diverse. Sebbene sia possibile includere nel testo del sito web ottimi contenuti SEO-friendly, non si deve diluire il proprio messaggio di vendita con un numero eccessivo di informazioni sui dettagli più minuti della "pulizia delle e-mail", ad esempio.
In alternativa, un blog è un luogo perfetto per offrire approfondimenti con contenuti mirati per i vostri mercati e nicchie. Con una strategia SEO e di contenuti ben definita, potrete generare traffico in entrata gratuito (e sempreverde) e sviluppare funnel di conversione dei lead per i vostri mercati target che contribuiranno ad aumentare le conversioni e a costruire una comunità intorno al vostro marchio.
Come sviluppare una strategia di contenuti per il blog
Chiedetevi: "Cosa ha bisogno di sapere il mio cliente su ciò che stiamo facendo o vendendo?". L'attenzione, come sempre, deve essere rivolta alle esigenze del cliente e non alla promozione di voi stessi. Niente è più attraente e convincente per un potenziale cliente che capire i suoi problemi e come risolverli.
A tal fine, è ideale pianificare i contenuti del blog tenendo conto delle buyer personas. Ogni buyer personas è una versione romanzata di un cliente ideale. Parte della definizione delle buyer personas consiste nell'identificare le principali sfide aziendali che la persona deve affrontare e spiegare come il vostro prodotto o servizio le affronta.
La vostra strategia di contenuti dovrebbe anche includere obiettivi di traffico di ricerca naturale. Ciò significa cercare le opportunità offerte dalle parole chiave e utilizzare le best practice nella costruzione dei post.
Perché comprare il prodotto quando il contenuto è gratuito?
Si teme che dare troppe informazioni gratuite in un blog sia controproducente per le vendite. È vero: ci saranno sempre lettori che prenderanno le vostre perle di saggezza e se le porteranno via senza nemmeno una telefonata. Ma ricordate che quello stesso utente probabilmente non pagherà *nessuno* per quelle informazioni. Il vostro blog continuerà ad attrarre visitatori che desiderano ciò che vendete, e continuerete a perfezionare la vostra strategia fino a convertire i visitatori in clienti.
In definitiva, ciò che condividete su un blog dipenderà dal vostro modello di business. Dovete testare diversi approcci e continuare a monitorarli per ottenere i migliori risultati commerciali.
I blog alimentano i vostri sforzi sui social media
Avete il vostro fantastico blog incentrato sul cliente e ottimizzato per i motori di ricerca; e ora?
Riutilizzate quel messaggio accuratamente elaborato per Facebook, Linked In, Twitter, ecc. e per l'e-mail. Potete continuare a condividere e promuovere quel contenuto nel tempo, purché il post sia pertinente. Potete anche trasformare questi contenuti in guide scaricabili e riservate, come takeaway che generano lead per il vostro sito web. Mentre i post sui social sono tipicamente un mezzo di comunicazione di breve durata, i blog offrono uno spazio per coinvolgere i vostri potenziali clienti dopo un clic. Potremmo anche riproporre questo articolo in una guida scaricabile e in altri utili post del blog.
A differenza delle newsletter, dei post sui social e di altri contenuti che "deprezzano" l'attenzione, i contenuti del post di grande successo rimangono una risorsa che continua ad attirare gli utenti sul vostro sito per settimane e aumentare il traffico del blog, mesi e persino anni. Un blog attivo e attento sarà un valido investimento del vostro tempo.
Otto consigli rapidi per un ottimo post sul blog
Bene, siete pronti per iniziare a scrivere un blog? Ecco un pratico elenco di consigli per scrivere un post sul blog che piacerà ai vostri clienti:
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Siate facili da scremare: sapete perché.
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Titoli incentrati sulla SEO: I motori di ricerca danno priorità ai titoli e ai sottotitoli (h1, h2, ecc.).
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Link al vostro sito web: linkate ad altri contenuti rilevanti che avete creato per costruire credibilità e aumentare il tempo di coinvolgimento. La creazione di cluster di argomenti con link interni è un elemento critico per il successo del content marketing.
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Link ad altri siti web: Il collegamento a risorse pertinenti (non competitive) può aiutare la SEO e la citazione delle fonti contribuisce a creare credibilità.
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Usare immagini personalizzate: le immagini aggiungono interesse, sono una via per i risultati di ricerca e di solito aumentano il coinvolgimento.
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OPPURE, utilizzare immagini di stock: un'immagine di stock è preferibile a nessuna immagine.
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Aggiungete i metatag: prendete il tempo necessario per includere i tag delle immagini, le meta-descrizioni, ecc.
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Includere un invito all'azione: invitare il lettore a compiere il passo successivo. Potrebbe trattarsi di scaricare una guida più completa sull'argomento, di consultare una guida ai prodotti o di programmare una dimostrazione dal vivo.
