Pe vremuri, o companie obținea afaceri prin transmiterea de mesaje către public. Scopul era să atragă consumatorii de pe piața pentru produsul sau serviciul respectiv, iar accentul era pus pe vânzare.
De ce este importantă crearea de conținut?
În timp ce multe companii folosesc tactici tradiționale de marketing outbound, ele răspund, de asemenea, la întrebări și oferă alt conținut util - fără obligații. Scopul este de a atrage noi clienți potențiali și de a întreține relații cu membrii publicului țintă până când aceștia sunt pregătiți să devină clienți. Acest lucru este cunoscut sub denumirea de inbound marketing.
Inbound marketingul se bazează în mare măsură pe conținut, de la articole de blog și postări pe rețelele sociale la e-mailuri și materiale de tip gated, cum ar fi white papers sau studii de caz. Crearea de conținut de înaltă calitate necesită timp - un lucru care este adesea insuficient.
Crearea de conținut este considerată o sarcină dificilă și consumatoare de timp pentru agenții de marketing:
-
70% dintre agenții de marketing spun că crearea de conținut este principala lor provocare de marketing (Sursa: HubSpot).
-
În medie, marketerii petrec 13 ore pe săptămână creând conținut (Sursa: Content Marketing Institute).
-
În medie, marketerii petrec 25% din timpul lor cu sarcini administrative legate de crearea de conținut (Sursa: Content Marketing Institute).
-
Specialistul mediu în marketing alocă 12% din timpul său cercetării legate de crearea de conținut. (Sursa: Content Marketing Institute)
-
În medie, marketerii alocă 15% din timpul lor scrierii legate de crearea de conținut. (Sursa: Content Marketing Institute)
Având în vedere acest lucru, iată șapte modalități de a face procesul de creare a conținutului mai ușor și mai rapid, fără a sacrifica calitatea.
Elaborați o strategie de creare a conținutului
Pentru a eficientiza crearea de conținut, începeți prin a elabora un plan de conținut. Nu doriți să vă lansați în procesul de creare a conținutului - sau chiar să începeți să adaptați conținutul existent pentru noi utilizări - fără o strategie care să abordeze ceea ce va sprijini cel mai bine obiectivele dvs. de afaceri.
Cu toate acestea, Content Marketing Institute remarcă faptul că multe întreprinderi B2B nu fac acest lucru. În funcție de dimensiunea organizației dumneavoastră, este posibil să fie nevoie să colaborați cu mai multe părți pentru a determina direcția în care ar trebui să mergeți. Experții CMI vă recomandă să vă puneți aceste întrebări-cheie:
- Pentru cine ar trebui să fie relevant conținutul pe care îl creăm?
- Ce va obține publicul din conținutul nostru?
- Ce experiență unică și dezirabilă le putem oferi?
Cu aceste informații, puteți construi un plan de atragere, implicare și conversie a clienților potențiali și a clienților existenți.
Utilizați instrumente de eficiență - inteligență artificială
Deși instrumentele de inteligență artificială precum ChatGPT, Jasper etc. nu sunt nici pe departe pe punctul de a fi utilizate ca substitut al experienței umanoide (Google E-E-A-T este un criteriu cheie de clasificare), inteligența artificială poate fi un ajutor extraordinar pentru eficiență în ceea ce privește idearea, structurarea conținutului și realizarea contribuțiilor de bază de redactare în fracțiuni din timpul folosit anterior pentru a se plânge de blocajul scriitorului.
Lucrul fără instrumente precum Grammarly, spellcheck și altele similare a devenit "imposibil".
Poate vreunul dintre aceste instrumente să vă ofere o bucată de text, voce sau conținut video de înaltă calitate, gata de utilizare? Nu. Vă pot salva 80% din timpul de copywriting? Pot. Și ar trebui să o facă:
-
Alegeți instrumentul potrivit pentru această sarcină. Nu toate instrumentele AI sunt create la fel. Unele instrumente sunt mai potrivite pentru anumite sarcini decât altele. Faceți câteva cercetări pentru a găsi instrumentele care vor fi cele mai utile pentru nevoile dvs. specifice.
-
Utilizați instrumentele ca punct de plecare. Instrumentele de inteligență artificială vă pot ajuta să generați idei și conținut, dar acestea nu trebuie utilizate ca înlocuitor al creativității umane. Utilizați instrumentele pentru a începe, apoi rafinați și editați conținutul pentru a vă asigura că este de înaltă calitate și răspunde nevoilor dumneavoastră.
-
Fiți conștienți de limitele instrumentelor AI. Instrumentele AI se află încă în stadiile incipiente de dezvoltare și nu sunt perfecte. Ele pot face uneori greșeli și este posibil să nu vă înțeleagă întotdeauna nevoile specifice. Fiți conștienți de limitările instrumentelor AI și fiți pregătiți să vă editați și să vă perfecționați conținutul după cum este necesar.
Creați un calendar editorial
Acum că aveți un plan, este timpul să vă programați ideile într-un calendar care urmează strategia dvs. de conținut. (Da, calendarul trebuie să fie, de asemenea, strategic).
Sună ca o sarcină descurajantă? Atunci, imaginați-vă că executați o strategie de conținut fără un cadru care să identifice ce conținut va fi utilizat și când.
Dacă sunteți ca majoritatea creatorilor de conținut, se așteaptă să produceți diverse elemente. Acestea pot include studii de caz, broșuri despre produse sau servicii, e-mailuri, cărți albe, cărți electronice, bloguri, anunțuri digitale, videoclipuri și postări pe rețelele sociale. Toate acestea ar trebui să fie programate în calendarul dvs. editorial.
Cei de la Business 2 Community, un blog de top din industria de marketing, sugerează să luați bucăți mari de conținut și să le transformați în bucăți mai mici. De exemplu, puteți lua o broșură sau un ghid lung și puteți folosi diferitele secțiuni ca bloguri. B2C notează că acesta este un punct de plecare ideal dacă nu aveți experți în materie abundenți în cadrul organizației dvs.
Iată câțiva pași pentru a crea un calendar editorial:
-
Definiți-vă obiectivele. Ce doriți să obțineți cu marketingul de conținut? Doriți să generați clienți potențiali, să creșteți gradul de conștientizare a mărcii sau să stimulați vânzările? Odată ce vă cunoașteți obiectivele, puteți crea conținut care să vă ajute să le atingeți.
-
Identificați-vă publicul. Pe cine încercați să atingeți cu conținutul dumneavoastră? Care sunt nevoile și interesele lor? Odată ce vă cunoașteți publicul, puteți începe să creați conținut relevant și valoros pentru el.
-
Planificați-vă conținutul. Ce tip de conținut veți crea? Cât de des veți publica conținutul? Unde vă veți publica conținutul? Planificarea conținutului vă va ajuta să rămâneți organizat și pe drumul cel bun.
-
Creați-vă calendarul editorial. După ce v-ați definit obiectivele, v-ați identificat publicul și v-ați planificat conținutul, vă puteți crea calendarul editorial. Calendarul dvs. editorial ar trebui să includă următoarele informații:
-
Tipul de conținut pe care îl veți crea
-
Subiectul fiecărui fragment de conținut
-
Autorul fiecărui element de conținut
-
Data publicării pentru fiecare conținut
-
-
Promovați-vă conținutul. După ce v-ați creat calendarul editorial, trebuie să vă promovați conținutul astfel încât oamenii să îl vadă. Vă puteți promova conținutul prin intermediul rețelelor sociale, al marketingului prin e-mail și al altor canale.
Reutilizați conținutul existent
Acum aveți o direcție în care să mergeți și un calendar în loc. Iată câteva vești bune: nu trebuie să scrieți fiecare conținut de la zero.
Reutilizarea informațiilor vă va ajuta să produceți un flux constant de conținut valoros pentru canalele și publicul dumneavoastră. De asemenea, vă va economisi timp, ceea ce este esențial dacă sunteți un departament de marketing format dintr-o singură persoană sau faceți parte dintr-un start-up în care purtați multe pălării.
Iată câteva exemple de cum să reutilizați conținutul:
-
Luați un articol de blog și dezvoltați o serie de postări pe rețelele sociale.
-
Refaceți o carte albă în mai multe e-mailuri către potențiali clienți.
-
Împărțiți o broșură în mai multe articole de blog informative.
-
Utilizați un e-book pentru a crea e-mailuri către clienții existenți.
-
Convertiți un articol de blog într-un videoclip (sau viceversa).
-
Transformați întrebările și răspunsurile de pe site în postări pe rețelele sociale.
-
Conversia unui pachet de diapozitive pentru o prezentare de vânzări într-un articol de blog.
Actualizați/modernizați articolele de blog existente
Nu uitați să profitați de acest sfat rapid de redactare a conținutului: reutilizați articolele de blog existente.
De obicei, tot ce este necesar pentru a face acest lucru este să actualizați statisticile sau punctele de date și să actualizați rapid orice citate sau surse. Atunci când salvați blogul la data curentă, nu doar că dați o nouă viață unui material mai vechi. De asemenea, oferiți unui nou public posibilitatea de a beneficia de informații.
Asigurați-vă doar că conținutul blogului este cu adevărat evergreen - adică este încă relevant pentru publicul pe care încercați să îl atrageți.
Sfat: Actualizați/modernizați postările existente pe blog pentru a le menține proaspete și relevante.
Aceasta este o modalitate excelentă de a economisi timp și efort și vă poate ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul în motoarele de căutare.
Exemplu: Să spunem că aveți o postare pe blog despre beneficiile utilizării social media pentru afaceri. Ați putea actualiza această postare prin adăugarea de noi statistici privind utilizarea social media, precum și de noi citate din partea experților. De asemenea, ați putea adăuga o nouă secțiune la post despre utilizarea social media pentru a vă îmbunătăți rezultatele de afaceri.
Actualizarea postărilor de pe blog vă asigură că acestea sunt actualizate și relevante pentru publicul dumneavoastră. Acest lucru vă ajută să atrageți noi cititori și să vă îmbunătățiți clasamentul în motoarele de căutare. Iată câteva elemente specifice pentru actualizarea/actualizarea postărilor de blog existente:
-
-
-
Verificați dacă informațiile sunt depășite. Asigurați-vă că informațiile din postarea dvs. sunt încă exacte și actualizate.
-
Adăugați conținut nou. Luați în considerare adăugarea de noi secțiuni la postarea dvs. sau extinderea secțiunilor existente. Statisticile și sfaturile practice pot fi adăugate cu succes.
-
Revizuiți/actualizați/adăugați linkuri. Site-ul dvs. general se modifică în mod continuu. Verificați dacă există linkuri rupte și actualizați linkurile pentru a fi cele mai relevante.
-
Îmbunătățiți formatarea. Asigurați-vă că postarea dvs. este bine organizată și ușor de citit.
-
Promovați postarea actualizată. Distribuie-ți postarea actualizată pe rețelele sociale și pe alte canale pentru a-ți informa publicul cu privire la modificări.
-
-
Rulați cu întrebări și răspunsuri
Nu fiecare articol de blog trebuie să fie o capodoperă literară. Luați în considerare utilizarea unor întrebări și răspunsuri mai scurte cu liderii de opinie din industrie din cadrul companiei dvs. și nu numai. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să trimiteți prin e-mail o listă de cinci până la șapte întrebări bine gândite și să lăsați persoana intervievată să răspundă prin metoda sa preferată (fie prin e-mail, fie prin interviu). Puteți publica articolul rezultat în format Q&A, care necesită de obicei o editare minimă.
Pe lângă faptul că funcționează ca articole de blog de sine stătătoare, întrebările și răspunsurile vă pot oferi material pentru postările din rețelele sociale. Extrageți citate interesante care evidențiază perspectiva unică a persoanei intervievate și întrebați-vă publicul ce crede despre subiect.
Sfat: Alegeți întrebările potrivite.
Întrebările dvs. trebuie să fie bine gândite și pătrunzătoare. Acestea ar trebui să fie concepute pentru a obține răspunsuri interesante și informative din partea intervievatului.
Exemplu: Să spunem că organizați o sesiune de întrebări și răspunsuri cu un expert în marketing. Iată câteva întrebări pe care le-ați putea pune:
-
-
- Care sunt cele mai importante tendințe în marketing în acest moment?
- Care sunt cele mai importante competențe pe care marketerii trebuie să le aibă în viitor?
- Ce sfat i-ai da unei persoane care tocmai a început în marketing?
-
Punând întrebări bine gândite și pătrunzătoare, puteți obține informații valoroase de la persoana intervievată, care vor interesa publicul dumneavoastră.
Programare, programare, programare
Se pare că este întotdeauna mai ușor să găsim lucruri de postat pe social media atunci când nu suntem sub presiune! Dacă industria dvs. nu este dependentă de știri de ultimă oră, puteți depăși adesea acest obstacol programându-vă postările în avans. Luați-vă câteva minute la sfârșitul săptămânii și programați-vă postările pentru săptămâna următoare.
Instrumente precum HootSuite și TweetDeck fac acest proces foarte ușor. Iar software-ul nostru de marketing preferat, HubSpot, va sugera chiar și cele mai bune momente pentru a posta pentru un angajament maxim. Acesta oferă, de asemenea, o automatizare robustă a marketingului, care vine la îndemână dacă desfășurați campanii de hrănire a lead-urilor care includ, de exemplu, o mulțime de secvențe de e-mail.
Producția de conținut este un proces continuu. Elaborați o strategie și un calendar de creare a conținutului pentru a vă ușura munca dumneavoastră și a organizației dumneavoastră. În acest fel, aveți o foaie de parcurs și un plan pentru ce conținut să utilizați și când.
Odată ce aveți acest lucru, reorientați conținutul existent în formate diferite pentru diversele canale pe care le utilizați pentru a partaja informații. Acest lucru vă va ajuta să mențineți un flux constant de conținut și să eliminați stresul de a produce materiale originale pentru fiecare canal, de fiecare dată.
Sfat: programați-vă postările pe rețelele sociale în avans.
Acest lucru vă va economisi timp și efort și vă va asigura că postați în permanență conținut proaspăt.
Exemplu: Să spunem că desfășurați o campanie pe rețelele sociale pentru lansarea unui nou produs. Ați putea utiliza un instrument precum HootSuite pentru a vă programa postările în avans. Iată câteva lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când vă programați postările:
-
-
-
Nu toatemomentele sunt egale atunci când vine vorba de implicarea în social media. Cercetați momentul în care publicul dvs. țintă este cel mai activ pe social media.
-
Variați conținutul. Nu postați doar linkuri către site-ul sau blogul dumneavoastră. Amestecați lucrurile prin partajarea de imagini, videoclipuri și infografice.
-
Utilizați hashtag-uri. Hashtag-urile sunt o modalitate excelentă de a vă face conținutul văzut de mai multe persoane. Folosiți hashtag-uri relevante pe care publicul dvs. țintă este probabil să le folosească.
-
-
