7 conseils pour créer rapidement du contenu pour l'Inbound Marketing

Autrefois, une entreprise développait ses activités en diffusant des messages au public. L'objectif était d'attirer les consommateurs sur le marché du produit ou du service en question, et l'accent était mis sur la vente.

Pourquoi la création de contenu est-elle importante ?

Si de nombreuses entreprises recourent à des tactiques traditionnelles de marketing sortant, elles répondent également à des questions et fournissent d'autres contenus utiles - sans conditions. L'objectif est d'attirer de nouveaux prospects et d'entretenir des relations avec les membres de votre public cible jusqu'à ce qu'ils soient prêts à devenir des clients. C'est ce qu'on appelle le marketing inbound.

Le marketing inbound s'appuie fortement sur le contenu, qu'il s'agisse d'articles de blog, de posts sur les médias sociaux, d'e-mails ou de documents protégés tels que des livres blancs ou des études de cas. La création d'un contenu de haute qualité demande du temps, ce qui est souvent une denrée rare.

La création de contenu est considérée comme une tâche longue et difficile pour les spécialistes du marketing :

• 70 % des spécialistes du marketing déclarent que la création de contenu est leur principal défi en matière de marketing (Source : HubSpot).

• Un spécialiste du marketing consacre en moyenne 13 heures par semaine à la création de contenu (Source : Content Marketing Institute).

• Le spécialiste du marketing moyen consacre 25 % de son temps à des tâches administratives liées à la création de contenu (Source : Content Marketing Institute).

• Le spécialiste du marketing moyen consacre 12 % de son temps à la recherche liée à la création de contenu (Source : Content Marketing Institute).

• Le spécialiste du marketing moyen consacre 15 % de son temps à la rédaction liée à la création de contenu (Source : Content Marketing Institute).
  
  

Dans cette optique, voici sept façons de faciliter et d'accélérer le processus de création de contenu sans sacrifier la qualité.

Élaborer une stratégie de création de contenu

Pour rationaliser la création de contenu, commencez par élaborer un plan de contenu. Vous ne voulez pas vous lancer dans le processus de création de contenu, ni même commencer à adapter un contenu existant à de nouvelles utilisations, sans une stratégie qui détermine ce qui soutiendra le mieux les objectifs de votre entreprise.

Pourtant, le Content Marketing Institute constate que de nombreuses entreprises B2B ne procèdent pas de la sorte. Selon la taille de votre organisation, vous devrez peut-être collaborer avec plusieurs parties pour déterminer la direction à prendre. Les experts du CMI vous recommandent de vous poser ces questions clés :

• À qui le contenu que nous créons doit-il s'adresser ?
• Qu'est-ce que le public va retirer de notre contenu ?
• Quelle expérience unique et souhaitable pouvons-nous leur offrir ?

Grâce à ces informations, vous pouvez élaborer un plan pour attirer, engager et convertir les prospects et les clients existants.

Utiliser des outils d'efficacité - Intelligence artificielle

Bien que les outils d'intelligence artificielle tels que ChatGPT, Jasper et autres soient loin d'être utilisés pour remplacer l'expérience humaine(l'E-E-A-T de Google est un critère de classement clé), l'IA peut être une aide considérable à l'efficacité en ce qui concerne l'idéation, la structuration du contenu et la réalisation de travaux de rédaction de base en une fraction du temps utilisé auparavant pour se plaindre de l'angoisse de la page blanche.

Travailler sans des outils tels que Grammarly, le correcteur orthographique et autres est devenu "impossible".

L'un de ces outils peut-il vous fournir un texte, une voix ou un contenu vidéo de haute qualité, prêt à l'emploi ? Non. Peuvent-ils vous faire gagner 80 % du temps de rédaction ? Oui, ils le peuvent. Et ils devraient le faire :

• Choisir le bon outil pour la tâche à accomplir : tous les outils d'IA ne se valent pas . Certains outils sont mieux adaptés à des tâches spécifiques que d'autres. Faites des recherches pour trouver les outils qui répondront le mieux à vos besoins spécifiques.

• Utilisez les outils comme point de départ : les outils d' IA peuvent vous aider à générer des idées et du contenu, mais ils ne doivent pas remplacer la créativité humaine. Utilisez les outils pour commencer, puis affinez et modifiez votre contenu pour vous assurer qu'il est de haute qualité et qu'il répond à vos besoins.

• Soyez conscient des limites des outils d'IA : les outils d' IA en sont encore à leurs premiers stades de développement et ne sont pas parfaits. Ils peuvent parfois commettre des erreurs et ne pas toujours comprendre vos besoins spécifiques. Soyez conscient des limites des outils d'IA et préparez-vous à modifier et à affiner votre contenu si nécessaire.
  
  

Créer un calendrier éditorial

Maintenant que vous avez un plan, il est temps de programmer vos idées dans un calendrier qui suit votre stratégie de contenu. (Oui, le calendrier doit également être stratégique).

Cela vous semble-t-il une tâche intimidante ? Imaginez alors que vous mettiez en œuvre une stratégie de contenu sans disposer d'un cadre permettant de déterminer quel contenu sera utilisé et à quel moment.

Si vous êtes comme la plupart des créateurs de contenu, on attend de vous que vous produisiez divers éléments. Il peut s'agir d'études de cas, de brochures de produits ou de services, d'envois de courriels, de livres blancs, d'e-books, de blogs, de publicités numériques, de vidéos et de messages sur les médias sociaux. Tous ces éléments doivent être planifiés dans votre calendrier éditorial.

Les membres de Business 2 Community, un blog spécialisé dans le marketing, suggèrent de diviser les gros éléments de contenu en éléments plus petits. Par exemple, vous pouvez prendre une longue brochure ou un guide et utiliser les différentes sections comme des blogs. B2C note qu'il s'agit d'un point de départ idéal si vous ne disposez pas d'un grand nombre d'experts en la matière au sein de votre organisation.

Voici quelques étapes pour créer un calendrier éditorial:

1. Définissez vos objectifs : que voulez-vous réaliser avec votre marketing de contenu ? Souhaitez-vous générer des prospects, accroître la notoriété de votre marque ou stimuler les ventes ? Une fois que vous connaissez vos objectifs, vous pouvez créer du contenu pour vous aider à les atteindre.

2. Identifiez votre public : qui essayez-vous d'atteindre avec votre contenu ? Quels sont leurs besoins et leurs intérêts ? Une fois que vous connaissez votre public, vous pouvez commencer à créer un contenu pertinent et utile pour lui.

3. Planifiez votre contenu : quel type de contenu allez-vous créer ? À quelle fréquence le publierez-vous ? Où publierez-vous votre contenu ? Planifier votre contenu vous aidera à rester organisé et sur la bonne voie.

4. Créez votre calendrier éditorial. Une fois que vous avez défini vos objectifs, identifié votre public et planifié votre contenu, vous pouvez créer votre calendrier éditorial. Votre calendrier éditorial doit contenir les informations suivantes

   • le type de contenu que vous allez créer

   • Le sujet de chaque contenu

   • L'auteur de chaque contenu

   • la date de publication de chaque contenu.

5. Promouvoir votre contenu : une fois que vous avez créé votre calendrier éditorial, vous devez promouvoir votre contenu pour que les gens le voient. Vous pouvez promouvoir votre contenu par le biais des médias sociaux, du marketing par courriel et d'autres canaux.
   
   

Réutiliser le contenu existant

Vous avez maintenant une direction à prendre et un calendrier en place. Voici une bonne nouvelle : vous n'avez pas besoin de rédiger chaque élément de contenu à partir de zéro.

La réutilisation des informations vous aidera à produire un flux régulier de contenus utiles pour vos canaux et votre public. Vous gagnerez également du temps, ce qui est essentiel si votre service marketing ne compte qu'une seule personne ou si vous faites partie d'une startup où vous avez plusieurs casquettes.

Voici quelques exemples de réutilisation de contenu:

• Prenez un article de blog et développez une série de messages pour les médias sociaux.

• Reformulez un livre blanc en plusieurs courriels destinés à des prospects.

• Décomposer une brochure en plusieurs articles de blog informatifs.

• Utiliser un livre électronique pour créer des courriels destinés aux clients existants.

• Convertir un article de blog en vidéo (ou vice versa).

• Transformez les questions-réponses d'un site web en posts sur les médias sociaux.

• Convertir un diaporama de présentation commerciale en un article de blog.

Mettre à jour/améliorer les articles de blog existants

N'oubliez pas de tirer parti de cette astuce rapide de rédaction de contenu : réutilisez les articles de blog existants.

Pour ce faire, il suffit généralement de mettre à jour les statistiques ou les points de données et d'actualiser rapidement les citations ou les sources. Lorsque vous sauvegardez le blog à la date actuelle, vous ne vous contentez pas de donner une nouvelle vie à des documents plus anciens. Vous offrez également à un nouveau public la possibilité de bénéficier de ces informations.

Veillez simplement à ce que le contenu du blog soit réellement évolutif, c'est-à-dire qu'il soit toujours pertinent pour le public que vous essayez d'attirer.

Conseil pratique : mettez à jour/améliorez les articles de blog existants pour qu'ils restent frais et pertinents.

C'est un excellent moyen d'économiser du temps et des efforts et cela peut vous aider à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.

Exemple : Supposons que vous ayez un article de blog sur les avantages de l'utilisation des médias sociaux pour les entreprises. Vous pouvez mettre à jour cet article en y ajoutant de nouvelles statistiques sur l'utilisation des médias sociaux, ainsi que de nouvelles citations d'experts. Vous pouvez également ajouter une nouvelle section à l'article sur l'utilisation des médias sociaux pour améliorer vos résultats commerciaux.

La mise à jour de vos articles de blog garantit qu'ils sont actualisés et pertinents pour votre public. Cela permet d'attirer de nouveaux lecteurs et d'améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Voici quelques éléments spécifiques pour mettre à jour/améliorer les articles de blog existants :

• • • Vérifiez que les informations contenues dans votre article sont toujours exactes et à jour.

    • Ajoutez du nouveau contenu : envisagez d'ajouter de nouvelles sections à votre article ou de développer les sections existantes. Les statistiques et les conseils pratiques sont d'excellents ajouts.

    • Révisez/mettez à jour/ajoutez des liens. L'ensemble de votre site Web évolue en permanence. Vérifiez qu'il n'y a pas de liens cassés et mettez à jour les liens pour qu'ils soient les plus pertinents possible.

    • Améliorez la mise en forme : assurez-vous que votre article est bien organisé et facile à lire.

    • Faites la promotion de votre article mis à jour. Partagez votre article mis à jour sur les médias sociaux et d'autres canaux afin d'informer votre public des changements apportés.
      
      

Utilisez les questions-réponses

Chaque article de blog ne doit pas nécessairement être un chef-d'œuvre littéraire. Pensez à utiliser des questions-réponses plus courtes avec des leaders d'opinion de votre entreprise et d'ailleurs. La méthode la plus simple consiste à envoyer par courrier électronique une liste de cinq à sept questions pertinentes et à laisser la personne interrogée répondre par la méthode de son choix (par courrier électronique ou par interview). Vous pouvez publier l'article qui en résulte sous forme de questions-réponses, ce qui ne nécessite généralement qu'un minimum d'édition.

En plus d'être des articles de blog autonomes, les questions-réponses peuvent alimenter vos publications sur les médias sociaux. Tirez des citations intéressantes mettant en évidence le point de vue unique de la personne interrogée et demandez à votre public ce qu'il pense de la question.

Conseil pratique : choisissez les bonnes questions.

Vos questions doivent être réfléchies et perspicaces. Elles doivent être conçues pour susciter des réponses intéressantes et informatives de la part de la personne interrogée.

Exemple : Imaginons que vous organisiez une séance de questions-réponses avec un expert en marketing. Voici quelques questions que vous pourriez poser :

• • • Quelles sont les plus grandes tendances actuelles en matière de marketing ?
    • Quelles sont les compétences les plus importantes que les spécialistes du marketing devront posséder à l'avenir ?
    • Quels conseils donneriez-vous à quelqu'un qui débute dans le marketing ?

En posant des questions réfléchies et perspicaces, vous obtiendrez de votre interlocuteur des informations précieuses qui intéresseront votre public.

Planifiez, planifiez, planifiez

Il semble qu'il soit toujours plus facile de trouver des choses à publier sur les médias sociaux lorsque nous ne sommes pas sous pression ! Si votre secteur d'activité n'est pas tributaire des dernières nouvelles, vous pouvez souvent surmonter cet obstacle en programmant vos publications à l'avance. Prenez quelques minutes à la fin de la semaine et planifiez vos posts pour la semaine suivante.

Des outils comme HootSuite et TweetDeck rendent ce processus très facile. Et notre logiciel de marketing préféré, HubSpot, vous suggérera même les meilleurs moments pour poster afin de maximiser l'engagement. Il offre également une automatisation robuste du marketing, ce qui est très pratique si vous menez des campagnes de maturation des prospects qui comprennent, par exemple, de nombreuses séquences d'e-mails.

La production de contenu est un processus continu. Élaborez une stratégie et un calendrier de création de contenu pour vous faciliter la tâche et celle de votre organisation. Vous disposerez ainsi d'une feuille de route et d'un plan pour savoir quel contenu utiliser et à quel moment.

Une fois cette feuille de route établie, réutilisez le contenu existant dans différents formats pour les divers canaux que vous utilisez pour partager l'information. Cela vous aidera à maintenir un flux régulier de contenu et vous évitera d'avoir à produire du matériel original pour chaque canal, à chaque fois.

Conseil pratique : planifiez vos publications sur les médias sociaux à l'avance.

Cela vous permettra de gagner du temps et de l'énergie et vous assurera de publier en permanence du contenu frais.

Exemple : Imaginons que vous meniez une campagne sur les médias sociaux pour le lancement d'un nouveau produit. Vous pouvez utiliser un outil comme HootSuite pour programmer vos posts à l'avance. Voici quelques points à garder à l'esprit lorsque vous planifiez vos posts :

• • • Choisissez les bons moments pour publier : tous les moments ne sont pas égaux lorsqu'il s'agit de l'engagement sur les médias sociaux. Recherchez les moments où votre public cible est le plus actif sur les médias sociaux.

    • Variez votre contenu : ne vous contentez pas de publier des liens vers votre site web ou votre blog. Mélangez les choses en partageant des images, des vidéos et des infographies.

    • Utilisez des hashtags : les hashtags sont un excellent moyen de faire en sorte que votre contenu soit vu par un plus grand nombre de personnes. Utilisez des hashtags pertinents que votre public cible est susceptible d'utiliser.