Le contenu de mon blog est suffisant. Est-ce le cas ?

Vous disposez d'un site web et d'une solide liste de contacts électroniques. Vous mettez à jour votre blog plusieurs fois par semaine avec un contenu de qualité dont vous êtes certain qu'il générera des contacts qui se traduiront en fin de compte par des ventes. Obtenez-vous la traction que vous souhaitez ? Comment commencer à générer des prospects ?

Votre équipe marketing a élaboré un calendrier éditorial mensuel de contenus dynamiques afin de garantir la pertinence des messages en termes de ton et de calendrier. Pourtant, toute une série de questions se posent à présent :

• Quelle quantité de contenu est suffisante ?

• À quelle fréquence faut-il publier ?

• Peut-on jamais avoir assez de contenu ?

• Comment savoir si vous avez assez de contenu pour attirer continuellement de nouveaux clients dans l'entonnoir des ventes ?

Ce ne sont pas seulement de bonnes questions que se posent les professionnels du blogging, mais aussi des questions courantes au sein de l'équipe de direction de toute entreprise ou organisation. Lorsque les entreprises évaluent leurs actifs numériques ainsi que les ressources et les outils dont elles disposent, elles doivent s'assurer que ces actifs restent productifs et efficaces pour générer de nouveaux prospects, convertir les ventes et développer leur pipeline de contacts.

Aussi nébuleuses que ces questions puissent paraître, les entreprises peuvent s'appuyer sur quelques lignes directrices ou repères essentiels pour savoir quand elles ont suffisamment de contenu et comment elles doivent l'aborder et l'exploiter pour contribuer à la croissance, au développement et à la réalisation de leurs objectifs commerciaux.

L'importance des blogs

Avant d'aborder quelques moyens d'évaluer si vous disposez d'une quantité suffisante ou au moins adéquate de contenu Inbound Marketing, prenons un moment pour récapituler rapidement les raisons pour lesquelles vous bloguez en premier lieu. Ce bref rappel nous aidera à mieux répondre aux questions relatives à la quantité de contenu dans quelques instants.

Les articles de blog contenant plus de mots ont tendance à être mieux classés dans les résultats de recherche.

Si l'on cherche la longueur idéale d'un article de blog, les articles de 1 500 à 2 000 mots sont mieux classés dans les résultats de recherche que ceux qui contiennent moins de mots. Les articles de blog plus longs avec un contenu pertinent fournissent plus d'informations aux moteurs de recherche, ce qui les aide à comprendre le sujet de l'article de blog. [HubSpot]

Les articles de blog contenant des images et des vidéos sont davantage consultés.

Les articles de blog comportant des images ont été consultés 94 % plus souvent que ceux qui n'en comportaient pas. Les images et les vidéos peuvent contribuer à découper le texte et à rendre les articles de blog plus attrayants sur le plan visuel. Elles peuvent également contribuer à transmettre des informations de manière plus efficace que le texte seul. [Social Media Examiner]

Les articles de blog publiés régulièrement ont tendance à attirer plus de lecteurs.

Les entreprises qui publient des articles de blog au moins une fois par semaine ont constaté une augmentation de 30 % du trafic sur leur site web. La publication régulière d'articles de blog permet à votre site Web de rester frais et à jour, ce qui augmente les chances que les gens visitent votre site. [Buffer]

Les articles de blog optimisés pour les moteurs de recherche ont tendance à attirer plus de trafic.

Les articles de blog optimisés pour les moteurs de recherche ont reçu 55 % de trafic en plus que ceux qui ne sont pas optimisés. L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) permet d'améliorer le classement de vos articles de blog dans les résultats de recherche, ce qui augmente les chances que les internautes trouvent votre blog. [MOZ]

Les articles de blog pertinents pour votre public cible ont tendance à être davantage partagés.

Les articles de blog en rapport avec les centres d'intérêt des lecteurs sont plus susceptibles d'être partagés sur les médias sociaux. Les gens sont plus enclins à partager le contenu qu'ils trouvent intéressant et utile. [HubSpot]

Le marketing de contenu a deux fonctions principales pour votre organisation : créer une empreinte dans votre secteur et aider à attirer de nouveaux clients potentiels vers votre porte d'entrée numérique : le trafic organique et la notoriété de la marque. Le trafic organique et la notoriété de la marque se conjuguent pour créer un solide pipeline d'intérêt pour les clients.

Cependant, il est essentiel de comprendre comment ils fonctionnent séparément pour se rendre compte de la manière dont ils fonctionnent de concert :

Le trafic organique

Le nombre de visiteurs qui trouvent et explorent votre blog (et votre site web) par le biais de termes de recherche sur Google ou d'autresmoteurs de recherche. Le marketing de contenu vous permet d'entrer dans le jeu du trafic organique en établissant une présence numérique pour votre entreprise et vos produits que les clients peuvent facilement trouver sans savoir qui vous êtes ou de quoi il s'agit. C'est peut-être la principale raison pour laquelle vous êtes engagé dans le marketing entrant : permettre à votre entreprise ou à vos produits d'être trouvés sans que le client sache précisément comment vous trouver.

Connaissance de la marque

Le trafic organique permet de positionner votre entreprise ou vos produits comme les plus avantageux de votre secteur. Bien que chaque article de blog soit plus ou moins une autre porte qu'un client potentiel peut franchir pour en savoir plus sur votre organisation et vos produits/services, il est essentiel de se rappeler ceci. Chaque article de blog est également l'occasion de mettre en avant les éléments de votre marque qui auront le plus d'impact sur les clients potentiels et vous permettront de rester en tête de liste lorsque le client aura pesé ses options et sera prêt à choisir le produit ou la solution qui répondra le mieux à ses besoins.

Dans le cadre du soutien de votre marque, le contenu améliore vos interactions avec les prospects et les clients, que vous souhaitiez susciter davantage d'intérêt pour votre cabinet d'avocats, clarifier des concepts de cybersécurité complexes ou raconter l'histoire du lancement de votre entreprise de vente au détail.

Bien que ce concept puisse sembler rudimentaire, c'est souvent l'élément fondamental qui est négligé lorsque nous naviguons dans des processus ou des défis plus complexes. En gardant à l'esprit l'objectif principal de l'Inbound Marketing, la question de savoir quelle quantité de contenu est "suffisante" devient plus transparente et plus facilement compréhensible.

S'adresser à différents types d'acheteurs

L'un des critères les plus éprouvés pour savoir si vous avez suffisamment de contenu d'Inbound Marketing est de savoir si vous pouvez faire appel à chaque buyer persona de votre pipeline de vente. Sans vouloir être trop réducteur, un marketing de contenu de qualité qui fait bouger l'aiguille des ventes repose sur deux principes importants : l'audience et l'objectif. Dans ce cas, il est essentiel de comprendre la variété des publics auxquels vous vous adressez et d'adapter le contenu de manière à ce que chacun d'entre eux puisse participer à une conversation perspicace et informative sur votre produit ou service.

Il est donc essentiel de s'assurer que votre arsenal de contenu Inbound Marketing est équipé pour traiter chaque buyer persona de votre pipeline de vente et que votre calendrier de contenu reflète cela en présentant le contenu le plus pertinent pour chaque buyer persona dans le contexte approprié. Par exemple, supposons que vous sachiez qu'un prospect arrive à la fin de son année fiscale et que vous avez du contenu destiné aux cadres comptables qui les aidera à mieux réconcilier leurs tâches de fin d'année. Dans ce cas, il est logique de publier ce contenu lorsqu'un tel sujet est en tête de liste.

On ne parle pas de la même façon à un membre de sa famille qu'à un partenaire commercial. La création d'un contenu qui fonctionne selon les mêmes principes pour chaque buyer persona contribuera à favoriser des relations durables et productives dans le monde des affaires, tout comme dans la vie.

Étapes du parcours de l'acheteur

Tout comme chaque buyer persona de votre pipeline nécessite des différences dans votre contenu Inbound Marketing, il en va de même pour chaque étape du parcours global de l'acheteur - qui, si l'on revient au début de ce blog, est lié au trafic de recherche organique.

Par exemple, un cadre au début du parcours de l'acheteur est souvent au stade de l'exploration d'un produit ou d'un service. À ce stade, le cadre cherche à comprendre les bases d'un produit ou d'un service ou à mieux comprendre comment il peut aider à surmonter un défi ou un obstacle dans son entreprise. Il ne cherche pas à comprendre les tenants et les aboutissants de la mise en œuvre ou à analyser en profondeur le fonctionnement de ce produit ou de cette solution au niveau microéconomique. Aussi cliché que cela puisse paraître, ils recherchent une vision à 40 000 pieds de la manière dont ce produit ou cette solution peut aider leur entreprise à travailler plus efficacement et plus intelligemment.

À l'inverse, un responsable de la logistique de la chaîne d'approvisionnement chargé de présenter une recommandation détaillée pour un produit ou un service afin d'accroître l'efficacité de la chaîne de valeur globale de l'entreprise a besoin d'une vue approfondie, à 360 degrés, d'un produit ou d'un service pour formuler la recommandation la plus éclairée possible.

Ces scénarios représentent différentes étapes du parcours de l'acheteur et différents personas. Cela devrait démontrer à quel point la gestion du contenu de l 'Inbound Marketing est connectée et synchronisée. En tant que tel, l'évaluation de la quantité de contenu devrait refléter si vous avez le bon message pour chaque étape de ce parcours.

Le fait de savoir si vous en êtes ou non à ce stade de la création de contenu nous ramène au trafic de recherche organique. Comprendre les termes de recherche critiques, les idées ou les mots-clés utilisés au cours des différentes étapes du parcours de l'acheteur vous aidera à évaluer au mieux si votre stock de contenu peut attirer les personnes qui se trouvent à l'étape de l'exploration et de l'achat du parcours de l'acheteur.

La puissance des cas d'utilisation

La preuve est dans le pudding. Cet adage, dont le sens est quelque peu confus, doit être intégré dans toute stratégie efficace d'Inbound Marketing lorsqu'il s'agit de déterminer la meilleure façon de motiver les clients potentiels à appuyer sur la proverbiale gâchette - un contenu exploratoire ou introductif permettant de comprendre un problème et la solution apportée à un niveau macro en est une composante. Une discussion détaillée sur la manière dont un produit ou un service permet de relever un défi spécifique en est une autre, et une preuve de concept documentée provenant de clients actuels ou antérieurs est un autre marqueur critique permettant de déterminer si vous avez suffisamment de contenu.

Les entreprises sont souvent tellement concentrées sur la conquête de nouveaux clients, la conclusion d'un contrat et l'élargissement de leur base de clientèle que la présentation de la manière dont les clients ont déployé un produit ou un service pour améliorer la qualité de leurs opérations peut être négligée en fin de compte. C'est là que la proposition de valeur des cas d'utilisation dans le cadre de votre stratégie de contenu Inbound Marketing peut s'avérer payante lorsqu'il s'agit d'approfondir la discussion avec des clients potentiels ou de répondre à cette question si importante : "Est-ce que ce produit ou cette solution aide mon entreprise au final ?".

Conseils en matière de quantification

Voici quelques règles empiriques que nous avons observées dans d'innombrables mises en œuvre de blogs, de SEO et de groupes thématiques:

• Il faut environ 20 articles de blog plus une page pilier dans un groupe thématique pour établir l'autorité pour un sujet donné.

• Allouez environ 60 % à la sensibilisation, 30 % à la considération et 10 % à l'étape de la prise de décision.

• Prévoir un élément de contenu pour chaque étape du parcours de l'acheteur.

• Mettez en place une ou deux campagnes de maturation par courriel pour guider le parcours de l'acheteur.
  
  
  

Dois-je prévoir un nombre de posts hebdomadaire ou mensuel ?

Lorsque vous réfléchissez au nombre idéal d'articles de blog, vous vous demandez peut-être s'il est préférable d'effectuer une mesure hebdomadaire ou mensuelle.

En publiant des articles chaque semaine, vous montrez que vous êtes impliqué dans le domaine et que vous maintenez votre contenu à jour. Le fait de publier des articles chaque semaine ne signifie pas nécessairement que vous devrez créer un nombre particulier d'éléments de contenu chaque semaine ; toutefois, si vous élaborez un calendrier de blogage à l'avance, vous pouvez créer un arriéré d'articles qui vous permettra de programmer la mise en ligne de blogs certains jours de la semaine.

En ce qui concerne le nombre d'articles mensuels, Hubspot indique que les blogs qui publient 16 articles ou plus par mois ont tendance à obtenir environ 3,5 fois plus de trafic que les blogs qui n'en publient qu'environ quatre par mois. Si vous considérez ces chiffres sous forme hebdomadaire, les données indiquent que vous devrez publier plus d'un blog par semaine si vous voulez attirer du trafic sur votre site et, de manière optimale, que vous devrez publier quatre blogs ou plus par semaine pour obtenir le maximum de trafic.

Même si vous ne pouvez pas vous engager à publier quatre articles par semaine, les données de Hubspot indiquent qu'il vaut mieux publier plus d'un article par semaine qu'un seul article par semaine.

Vous devez penser au nombre total d'articles mensuels et viser 12 à 16 articles par mois si possible. Toutefois, vous devriez également établir votre calendrier de blogage de manière à ce que des articles soient publiés chaque semaine ou au moins régulièrement.

HubSpot donne des conseils supplémentaires sur la publication d'articles, en fonction de l'objectif marketing :

Le fait de pouvoir répondre de manière suffisante et globale aux questions des clients potentiels et d'expliquer comment votre produit ou service a eu un impact positif sur des entreprises similaires ou sur des personnes confrontées à des problèmes similaires est un bon indicateur du fait que vous disposez du bon contenu pour motiver les clients à franchir la ligne d'arrivée de la vente.