Cât de mult conținut este suficient pentru blogul tău?

Aveți site-ul dvs. web și o listă solidă de contacte de e-mail. Îți actualizezi blogul de câteva ori pe săptămână cu un conținut de calitate despre care ești convins că va genera clienți potențiali, care se vor traduce în cele din urmă în vânzări. Obțineți rezultatele dorite? Cum începi să generezi clienți potențiali?

Echipa dvs. de marketing a elaborat un calendar editorial lunar de conținuturi dinamice pentru a asigura mesaje adecvate atât în ceea ce privește tonul, cât și momentul. Totuși, acum apar o serie întreagă de întrebări:

• Cât de mult conținut este suficient conținut?

• Cât de des ar trebui să postați?

• Poți avea vreodată cu adevărat suficient conținut?

• Cum știi când ai suficient conținut pentru a atrage continuu noi clienți prin pâlnia de vânzări?

Acestea nu sunt doar întrebări bune pe care și le pun profesioniștii în blogging, ci și întrebări comune în cadrul echipei de management a oricărei întreprinderi sau organizații. Pe măsură ce companiile își evaluează activele digitale și resursele și instrumentele pe care le au la îndemână, vor trebui să se asigure că aceste active rămân productive și eficiente în generarea de noi clienți potențiali, conversia vânzărilor și creșterea portofoliului de contacte.

Oricât de nebuloase ar putea părea aceste întrebări, organizațiile pot utiliza câteva linii directoare sau indicatoare esențiale pentru a înțelege când au suficient conținut și cum ar trebui să îl abordeze și să îl valorifice pentru a contribui la creșterea, dezvoltarea și îndeplinirea obiectivelor lor de afaceri.

De ce contează blogging-ul

Înainte de a discuta câteva modalități de a evalua când aveți suficient sau cel puțin o cantitate adecvată de conținut Inbound Marketing, haideți să recapitulăm rapid de ce faceți blogging în primul rând. Această scurtă discuție de reîmprospătare ne va ajuta să răspundem mai bine la întrebările privind cantitatea de conținut în câteva momente.

Articolele de blog cu mai multe cuvinte tind să se claseze mai sus în rezultatele căutărilor.

Căutând lungimea ideală a postării de blog, postările de blog cu 1500 - 2000 de cuvinte s-au clasat mai sus în rezultatele căutărilor decât cele cu mai puține cuvinte. Postările de blog mai lungi, cu conținut relevant, oferă mai multe informații motoarelor de căutare, ceea ce le ajută să înțeleagă despre ce este vorba în postarea de blog. [HubSpot]

Postările de blog cu imagini și videoclipuri primesc mai multe vizualizări.

Postările de blog cu imagini au primit cu 94% mai multe vizualizări decât cele fără imagini. Imaginile și clipurile video pot ajuta la fragmentarea textului și pot face postările de blog mai atractive din punct de vedere vizual. De asemenea, ele pot contribui la transmiterea mai eficientă a informațiilor decât textul singur. [Social Media Examiner]

Articolele de blog care sunt publicate în mod regulat tind să atragă mai mulți cititori.

Întreprinderile care au publicat postări pe blog cel puțin o dată pe săptămână au înregistrat o creștere cu 30% a traficului pe site. Postările regulate pe blog ajută la menținerea site-ului dvs. proaspăt și actualizat, ceea ce face mai probabil ca oamenii să vă viziteze site-ul. [Buffer]

Articolele de blog care sunt optimizate pentru motoarele de căutare tind să obțină mai mult trafic.

Postările de blog optimizate pentru motoarele de căutare au primit cu 55% mai mult trafic decât cele neoptimizate. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) ajută la îmbunătățirea poziționării postărilor dvs. pe blog în rezultatele căutărilor, făcând mai probabil ca oamenii să vă găsească blogul. [MOZ]

Postările de blog relevante pentru publicul țintă tind să primească mai multe distribuiri.

Postările de blog relevante pentru interesele cititorului au fost mai susceptibile de a fi distribuite pe rețelele sociale. Oamenii sunt mai predispuși să distribuie conținut pe care îl consideră interesant și valoros. [HubSpot]

Marketingul de conținut are două funcții principale pentru organizația dvs.: crearea unei amprente în cadrul industriei dvs. și contribuția la aducerea de noi clienți potențiali la ușa dvs. digitală: traficul organic și conștientizarea mărcii. Traficul organic și conștientizarea mărcii lucrează împreună pentru a crea o conductă robustă de interes pentru clienți.

Cu toate acestea, este totuși esențial să înțelegeți cum funcționează separat pentru a realiza cum funcționează într-un concert în întregime:

Traficul organic

Numărul de vizitatori care vă găsesc și vă explorează blogul (și site-ul) prin termeni de căutare prin Google sau alte motoare de căutare. Marketingul de conținut vă introduce în jocul traficului organic prin stabilirea unei prezențe digitale pentru compania și produsele dvs. pe care clienții o pot găsi cu ușurință fără să știe cine sunteți sau despre ce este vorba. Acesta este probabil principalul motiv pentru care sunteți angajat în Inbound Marketing: permiteți companiei sau produselor dvs. să fie găsite fără ca clientul să știe exact cum să vă găsească.

Conștientizarea mărcii

Oportunitatea ca traficul organic să vă poziționeze compania sau produsele ca fiind cele mai avantajoase din industria dvs. În timp ce fiecare postare pe blog este mai mult sau mai puțin o altă ușă prin care un potențial client potențial poate trece pentru a afla mai multe despre organizația și produsele/serviciile dumneavoastră, este esențial să rețineți acest lucru. Fiecare postare pe blog servește, de asemenea, ca o oportunitate de a evidenția elementele brandului dvs. care vor avea cel mai mare impact asupra potențialilor clienți și vă vor menține în fruntea atenției atunci când clientul și-a cântărit opțiunile și este gata să decidă asupra produsului sau soluției care se potrivește cel mai bine nevoilor sale.

Ca parte a susținerii brandului dvs., conținutul vă îmbunătățește interacțiunile cu clienții potențiali și cu clienții deopotrivă, indiferent dacă doriți să generați mai multă tracțiune pentru cabinetul de avocatură, să oferiți mai multă claritate conceptelor complexe de securitate cibernetică sau să spuneți povestea lansării afacerii dvs. cu amănuntul.

Deși acest concept poate părea rudimentar, acesta este adesea elementul fundamental care este trecut cu vederea în timp ce navigăm prin procese sau provocări mai complexe. Ținând cont de scopul principal al implicării în Inbound Marketing, clarificarea întrebării cât de mult conținut este "suficient" devine mai transparentă și ușor de înțeles.

Face apel la diferite buyer personas

Poate că unul dintre cele mai încercate și adevărate repere pentru a realiza când aveți suficient conținut de Inbound Marketing este dacă puteți apela la fiecare buyer persona din conducta dvs. de vânzări. Nu vreau să fiu prea reductiv, dar marketingul de conținut de calitate care mișcă acul în ceea ce privește conversia clienților în vânzări se bazează pe două principii importante: publicul și scopul. În acest caz, este esențial să înțelegeți varietatea de audiențe la care vă adresați și să pregătiți conținutul astfel încât să vă asigurați că fiecare poate intra într-o conversație plină de informații despre produsul sau serviciul dumneavoastră.

Ca atare, este esențial să vă asigurați că arsenalul dvs. de conținut Inbound Marketing este echipat pentru a gestiona fiecare buyer persona din conducta dvs. de vânzări și că calendarul dvs. de conținut reflectă acest lucru prin prezentarea celui mai relevant conținut pentru fiecare buyer persona în contextul adecvat. De exemplu, să presupunem că știți că un lider de vânzări se apropie de sfârșitul anului fiscal și că aveți conținut destinat directorilor de contabilitate care îi va ajuta să își reconcilieze mai bine sarcinile de sfârșit de an. În acest caz, are sens să publicați acel conținut atunci când un astfel de subiect este în prim-plan.

Vorbiți cu un membru al familiei altfel decât vorbiți cu un partener de afaceri. Crearea de conținut care funcționează pe baza acelorași principii pentru buyer personas individuale va contribui la promovarea unor relații durabile și productive în afaceri, la fel ca în viață.

Etapele călătoriei cumpărătorului

La fel cum fiecare buyer persona din conducta dvs. necesită diferențe în conținutul dvs. de Inbound Marketing, același lucru este valabil și pentru fiecare etapă a parcursului general al cumpărătorului - care, revenind la începutul acestui blog, este legat de traficul de căutare organică.

De exemplu, un manager aflat la începutul călătoriei cumpărătorului se află adesea în etapa de explorare a unui produs sau serviciu. În acest moment, executivul caută să înțeleagă elementele de bază ale unui produs sau serviciu sau să realizeze mai bine cum îl poate ajuta să depășească o provocare sau un obstacol în afacerea sa. Ei nu caută să înțeleagă intrările și ieșirile implementării sau o analiză aprofundată a modului în care acest produs sau soluție funcționează la un nivel supermicro. Oricât de clișeic ar suna, ei caută să vadă de la 40.000 de metri modul în care acest lucru poate ajuta compania lor să lucreze mai mult și mai inteligent.

Dimpotrivă, un manager de logistică a lanțului de aprovizionare însărcinat cu prezentarea unei recomandări detaliate pentru un produs sau serviciu care să sporească eficiența lanțului valoric global al unei companii are nevoie de o viziune aprofundată, la 360 de grade, asupra unui produs sau serviciu pentru a face cea mai informată recomandare posibilă.

Aceste scenarii reprezintă etape diferite în călătoria cumpărătorului și persoane diferite. Acest lucru ar trebui să demonstreze cât de mult managementul conținutului Inbound Marketing este conectat și sincronizat. Ca atare, judecarea cantității de conținut ar trebui să reflecte dacă aveți mesajele potrivite pentru fiecare etapă a acestei călătorii.

A realiza dacă sunteți sau nu în acest punct cu crearea de conținut ne trimite înapoi la traficul de căutare organică. Înțelegerea termenilor critici de căutare, a ideilor sau a cuvintelor-cheie utilizate în timpul diferitelor etape ale parcursului cumpărătorului vă va ajuta să evaluați cel mai bine dacă stocul dvs. de conținut îi poate atrage pe cei aflați în etapa de explorare până la cea de cumpărare a parcursului cumpărătorului.

Puterea cazurilor de utilizare

Dovada este în budincă. Lăsând la o parte sensul oarecum confuz, acest adagiu este ceva ce orice strategie eficientă de Inbound Marketing trebuie să încorporeze atunci când ia în considerare cel mai bun mod de a motiva potențialii clienți să apese pe declanșatorul proverbial - conținutul exploratoriu sau introductiv pentru a înțelege o problemă și soluția oferită la nivel macro este o componentă. O discuție detaliată a modului în care un produs sau un serviciu depășește o anumită provocare este o alta, iar dovada documentată a conceptelor din partea clienților actuali sau anteriori este un alt indicator esențial al momentului în care aveți suficient conținut.

Companiile sunt adesea atât de concentrate pe atingerea de noi clienți, încheierea tranzacției și continuarea creșterii bazei de clienți, încât prezentarea modului în care clienții au implementat un produs sau un serviciu pentru a-și îmbunătăți calitatea operațiunilor poate fi trecută cu vederea. Acesta este momentul în care propunerea de valoare pentru cazurile de utilizare ca parte a strategiei dvs. de conținut Inbound Marketing poate plăti dividende atunci când vine vorba de continuarea discuției cu potențialii clienți sau de a răspunde la acea întrebare atât de importantă: "Acest produs sau soluție ajută afacerea mea în cele din urmă?"

Orientări privind cuantificarea

Câteva reguli de bază pe care le-am observat în nenumărate implementări de bloguri, SEO și grupuri tematice:

• Este nevoie de aproximativ 20 de postări pe blog plus o pagină pilon într-un grup tematic pentru a stabili autoritatea pentru un anumit subiect.

• Alocați aproximativ 60% pentru conștientizare, 30% pentru analiză și 10% pentru etapa de comercializare a deciziei.

• Aveți câte un conținut pentru fiecare etapă a parcursului cumpărătorului.

• Aveți 1-2 campanii de email nurturing pentru a ghida parcursul cumpărătorului.
  
  
  

Ar trebui să planific un număr săptămânal sau lunar de postări?

Pe măsură ce vă gândiți la numărul ideal de postări pe blog, s-ar putea să vă întrebați dacă ar trebui să măsurați săptămânal sau lunar.

Postarea în fiecare săptămână arată că sunteți implicat în domeniu și că vă mențineți conținutul proaspăt. A avea postări săptămânale nu înseamnă neapărat că va trebui să creați un anumit număr de piese de conținut în fiecare săptămână; cu toate acestea, dacă dezvoltați un calendar de blogging în avans, puteți crea o rezervă de postări care vă poate permite să programați blogurile pentru a fi publicate în anumite zile ale săptămânii.

În ceea ce privește numărul de postări lunare, Hubspot raportează că blogurile care publică 16 sau mai multe postări pe lună tind să obțină de aproximativ 3,5 ori mai mult trafic decât blogurile care publică doar aproximativ patru bloguri pe lună. Dacă vă gândiți la aceste numere într-un format săptămânal, datele spun că va trebui să publicați mai mult de un blog pe săptămână dacă doriți să direcționați traficul către site-ul dvs. și, în mod optim, că va trebui să publicați patru sau mai multe bloguri pe săptămână pentru a obține cantitatea maximă de trafic.

Totuși, chiar dacă nu vă puteți angaja la patru postări pe săptămână, datele Hubspot sugerează că mai mult de o postare pe săptămână este mai bine decât o singură postare pe săptămână.

Ar trebui să vă gândiți la numărul total de postări lunare și să vizați 12-16 pe lună, dacă este posibil. Totuși, ar trebui, de asemenea, să vă concepeți calendarul de blogging astfel încât materialele să fie postate săptămânal sau cel puțin regulat.

HubSpot oferă îndrumări suplimentare cu privire la postare, în funcție de obiectivul de marketing:

Capacitatea de a răspunde suficient și holistic la întrebările potențialilor clienți și de a oferi implicațiile reale ale modului în care produsul sau serviciul dvs. a avut un impact pozitiv asupra companiilor similare sau asupra celor care se luptă cu provocări similare este un bun indicator al faptului că aveți conținutul potrivit pentru a motiva clienții să treacă linia de sosire a vânzărilor.