我有足够的博客内容。我有吗？

您拥有自己的网站和强大的电子邮件联系人列表。您每周都会更新几次博客，并提供高质量的内容，您确信这些内容将产生销售线索，并最终转化为销售额。你是否获得了你想要的牵引力？如何开始产生销售线索？

您的营销团队已经制定了动态内容的月度编辑日历，以确保在语气和时间上都能传递适当的信息。但是，现在还是出现了一大堆问题：

• 多少内容才算足够？

• 多长时间发布一次？

• 内容真的够用吗？

• 你如何知道你的内容何时足够吸引新客户通过销售漏斗？

这些问题不仅是博客专业人士会问的好问题，也是任何企业或组织的管理团队常问的问题。企业在评估自己的数字资产以及手头的资源和工具时，需要确保这些资产在产生新的销售线索、转化销售额和增加联系人方面保持高效率和有效性。

虽然这些问题看似模糊不清，但企业可以利用一些重要的准则或路标来了解自己何时拥有足够的内容，以及应该如何处理和利用这些内容来帮助成长、发展和实现业务目标。

博客为何重要

在我们讨论几种评估入站营销内容是否足够或至少适量的方法之前，让我们花点时间快速回顾一下为什么首先要写博客。这个简短的复习讨论将帮助我们更好地回答关于内容数量的问题。

字数越多的博文在搜索结果中的排名越靠前。

在寻找理想的博文长度时，1500-2000 字的博文在搜索结果中的排名高于字数较少的博文。相关内容较长的博文为搜索引擎提供了更多信息，有助于它们了解博文的内容。[HubSpot］

带有图片和视频的博文可获得更多浏览量。

有图片的博文比没有图片的博文浏览量高出 94%。图片和视频有助于分割文字，使博文更具视觉吸引力。图片和视频还能比文字更有效地传达信息。[社交媒体检查员］

定期发布的博文往往能吸引更多读者。

每周至少发布一次博文的企业的网站流量增加了 30%。定期发布博客文章有助于保持网站的新鲜和更新，使人们更有可能访问您的网站。缓冲

针对搜索引擎优化的博文往往能获得更多流量。

针对搜索引擎优化的博文比未优化的博文多 55% 的流量。搜索引擎优化（SEO）有助于提高博文在搜索结果中的排名，使人们更有可能找到你的博客。[MOZ］

与目标受众相关的博文往往会获得更多分享。

与读者兴趣相关的博文更有可能在社交媒体上被分享。人们更愿意分享他们认为有趣和有价值的内容。[HubSpot］

内容营销对您的组织有两个主要功能：在行业内建立足迹，帮助将新的潜在客户引向您的数字前门：有机流量和品牌知名度。有机流量和品牌知名度共同创造了一个强大的客户兴趣管道。

然而，了解它们如何分别发挥作用，以认识它们如何完全协同工作，仍然是至关重要的：

有机流量

通过谷歌或其他搜索引擎的搜索词找到并浏览您的博客（和网站）的访客数量。内容营销通过为你的公司和产品建立数字化形象，让客户在不知道你是谁或你是做什么的情况下也能轻松找到你，从而让你在有机流量游戏中胜出。这也许就是您参与入站营销的主要原因：让您的公司或产品在客户不知道如何找到您的情况下被找到。

品牌意识

有机流量可将您的公司或产品定位为行业中最具优势的品牌。 虽然每篇博文或多或少都会成为潜在客户了解贵公司和产品/服务的另一扇门，但记住这一点至关重要。每篇博文也是一个机会，可以突出您的品牌元素，这些元素对潜在客户的影响最大，当客户权衡了他们的选择，准备决定最适合他们需求的产品或解决方案时，您就会成为他们心目中的首选。

作为支持品牌的一部分，内容可以增强您与潜在客户和顾客的互动，无论您是想为您的律师事务所带来更多的吸引力，还是想进一步澄清复杂的网络安全概念，抑或是想讲述您推出零售业务的故事。

虽然这一概念看似简单，但在我们经历更复杂的流程或挑战时，它往往是被忽视的基本要素。只要牢记开展入站营销的核心目的，澄清多少内容才算 "足够 "的问题就会变得更加透明和易于理解。

吸引不同的买家角色

要想知道 "入站营销 "的内容够不够用，其中一个屡试不爽的标准也许就是你能否吸引销售渠道中的每个买家角色。我不想说得太简单，但高质量的内容营销能否在 "销售线索 "转化为 "销售额 "的过程中发挥重要作用，取决于两个重要原则：受众和目的。在这种情况下，了解您所吸引的各种受众，并对内容进行调整，以确保每个受众都能就您的产品或服务进行有见地、有信息量的对话，这一点至关重要。

因此，必须确保您的入站营销内容库能够应对销售管道中的每一个买家角色，并确保您的内容日历能够反映这一点，在适当的语境下展示与每一个买家角色最相关的内容。例如，假设您知道某个销售线索的财年即将结束，而您有专门针对会计主管的内容，可以帮助他们更好地协调年终任务。在这种情况下，当这样的话题成为你的首要关注点时，发布这些内容就很有意义了。

你与家人交谈的方式与你与商业伙伴交谈的方式不同。根据相同的原则为不同的买家角色创建内容，将有助于在业务中培养持久、富有成效的关系，就像在生活中一样。

买家旅程的各个阶段

就像你的渠道中的每个买家角色都需要不同的入站营销内容一样，整个买家旅程的每个阶段也是如此--回顾本博客的开头，这与有机搜索流量有关。

例如，处于买家之旅起始阶段的经理通常处于对产品或服务的探索阶段。此时，高管希望了解产品或服务的基本知识，或更好地认识到产品或服务如何帮助他们克服业务中的挑战或障碍。他们并不希望了解实施的来龙去脉，也不希望深入分析该产品或解决方案在超微观层面上是如何运作的。虽然听起来有些老生常谈，但他们希望从 40,000 英尺的高度来了解该产品或解决方案如何帮助他们的公司更努力、更智能地工作。

相反，供应链物流经理的任务是就产品或服务提出详细建议，以提高公司整体价值链的效率，他需要对产品或服务有一个深入、360 度的了解，以便提出最明智的建议。

这些场景代表了买家旅程的不同阶段和不同角色。这说明了Inbound Marketing内容管理的关联性和同步性。因此，对内容数量的判断应反映出你是否为这一旅程的每个阶段提供了正确的信息。

认识到您的内容创作是否处于这个阶段，就又回到了有机搜索流量。了解在买家旅程的不同阶段所使用的关键搜索词、想法或关键词，将有助于您最好地评估您的内容储备是否能够吸引买家旅程中从探索阶段到购买阶段的用户。

使用案例的力量

事实胜于雄辩。这句谚语的意思有点含糊不清，但任何有效的入站营销战略在考虑如何最好地激励潜在客户扣动众所周知的扳机时，都需要纳入这句谚语。对产品或服务如何克服特定挑战的详细讨论是另一个组成部分，而来自当前或以往客户的概念证明文件则是另一个重要标志，表明您是否拥有足够的内容。

公司往往专注于接触新客户、达成交易和继续扩大客户群，以至于展示客户如何部署产品或服务来提高运营质量最终会被忽视。因此，将使用案例的价值主张作为入站营销内容战略的一部分，可以在与潜在客户进一步讨论或回答重要问题时带来收益："这个产品或解决方案最终对我的业务有帮助吗？

量化指导

我们在无数的博客、搜索引擎优化和话题集群实施过程中观察到了一些经验法则：

• 在一个主题集群中，大约需要 20 篇博文加上一个支柱页面，才能为一个给定的主题树立权威。

• 约 60% 的内容用于认知阶段，30% 用于考虑阶段，10% 用于决策营销阶段。

• 为买方旅程的每个阶段都准备一篇有针对性的内容。

• 开展 1-2 次电子邮件培育活动，引导买家旅程。

我应该计划每周还是每月的发布数量？

在考虑理想的博文数量时，您可能会想知道应该每周还是每月发布博文。

每周发布博文表明您参与了该领域的活动并保持了内容的新鲜度。每周发布文章并不一定意味着您每周都需要创建特定数量的内容；但是，如果您事先制定了博客日历，您就可以创建积压的文章，这样就可以将博客安排在一周的某几天上线。关于每月发布文章的数量，Hubspot 报告称，每月发布 16 篇或更多文章的博客获得的流量往往是每月只发布约 4 篇博客的 3.5 倍。如果把这些数字换成每周的形式来考虑，那么数据表明，如果你想为网站带来流量，就需要每周发布一篇以上的博客，而在最佳情况下，你需要每周发布四篇或更多的博客，以获得最大的流量。然而，即使你不能承诺每周发布四篇博客，Hubspot 的数据也表明，每周发布一篇以上的博客比每周只发布一篇博客要好。

你应该考虑每月发帖的总数，尽可能争取每月发帖 12-16 篇。不过，你也应该设计自己的博客日历，以便每周或至少定期发布材料。

HubSpot 还根据营销目标提供了更多的发布指导：

能够充分、全面地回答潜在客户的问题，并提供您的产品或服务如何对志同道合的公司或面临类似挑战的人产生积极影响的现实意义，这就表明您拥有正确的内容来激励客户跨过销售终点线。