Tipuri de marketing pentru firmele de avocatură

Ați decis să vă înființați propria societate de avocatură după mai mulți ani în care ați lucrat la o firmă mai mare? Sunteți implicat în discuții de parteneriat cu un alt avocat cu privire la colaborarea în vederea înființării unei noi societăți de avocatură? Va trebui să vă gândiți cum vă veți comercializa cabinetul de avocatură.

Având în vedere că ne aflăm acum în al doilea deceniu al secolului XXI, ar trebui să vă gândiți cu siguranță la opțiunile de marketing online. Cu toate acestea, este posibil să doriți să luați în considerare și alte forme de marketing care nu necesită implicarea online. Cu alte cuvinte, chiar dacă vă veți angaja în marketingul online, s-ar putea să doriți să luați în considerare unele dintre modalitățile prin care vă puteți face publicitate firmei sau puteți obține recomandări prin mijloace mai tradiționale.

Dorim să vă oferim câteva informații suplimentare despre marketingul pentru firmele de avocatură și vom face distincția între marketingul "inbound" și marketingul "outbound". În cele din urmă, ambele forme de marketing pot fi utile pentru o firmă de avocatură, dar strategiile de marketing inbound pot ajuta enorm în timpul erei digitale.

Care este diferența dintre outbound și inbound marketing?

Pentru a înțelege pe deplin cum funcționează metodologiile de inbound marketing în locul tehnicilor de outbound marketing, va trebui să înțelegeți diferența dintre outbound și inbound marketing. Marketingul tradițional "outbound" ar putea fi o practică sau o metodă cu care sunteți mai familiarizați. Cu marketingul outbound, o afacere, cum ar fi o firmă de avocatură, se promovează și își face publicitate în exterior către potențialii clienți.

Câteva exemple de marketing outbound pot include reclame televizate, panouri publicitare și chiar materiale poștale care sunt trimise unei game largi de persoane care locuiesc și lucrează în zona geografică pe care aveți tendința să o deserviți. După cum probabil știți deja, aceste forme de marketing outbound pot deveni destul de costisitoare și este posibil să nu producă rezultatele pe care le sperați atunci când investiți timp și bani în avans. Cu ce diferă marketingul inbound?

Cu marketingul inbound, nu veți căuta clienți potențiali în exterior și nu veți încerca să vă promovați în fața unei mari varietăți de persoane - doar unele dintre acestea ar putea fi interesate în cele din urmă de serviciile dvs. juridice. În schimb, marketingul inbound presupune utilizarea unor metode concepute în funcție de anumiți clienți potențiali și utilizarea acestor metode pentru a aduce acești clienți potențiali pe site-ul, blogul și alte pagini ale dumneavoastră. HubSpot a stabilit termenul de marketing inbound în 2006 și, de atunci, a devenit o modalitate eficientă de a vă comercializa afacerea.

Cu toate acestea, marketingul inbound necesită multe tehnici diferite de marketingul outbound. Cu inbound marketing, va trebui să petreceți mult timp gândindu-vă la cine ar putea fi clienții dvs. ideali și să creați conținut care să le permită acestor clienți ideali să vă găsească informațiile online.

Pentru multe întreprinderi, marketingul inbound implică un set de metode sau strategii menite să aducă potențiali clienți pe paginile dvs. online, cum ar fi site-ul cabinetului de avocatură sau blogul dvs. juridic, să îi implice și să îi informeze cu privire la problemele la care caută răspunsuri sau informații și să îi transforme în clienți. În cele din urmă, odată ce un potențial client a fost convertit într-un lider, obiectivul este de a-l inspira pe clientul respectiv să promoveze firma dvs. prietenilor și membrilor familiei și să promoveze site-ul și blogul dvs. pe site-urile lor de socializare.

Aflați mai multe despre marketingul firmelor de avocatură.

Tipuri comune de marketing outbound pentru firmele de avocatură

Outbound marketing, așa cum am explicat mai sus, este orice formă care implică contactarea potențialilor clienți, adesea în moduri ample. O mare parte din marketingul outbound are loc offline (sau în "lumea reală"), dar marketingul outbound poate implica și anumite forme de marketing online.

În general, de fiecare dată când faceți publicitate firmei dvs. de avocatură și încercați să obțineți potențiali clienți prin intermediul publicității, veți dori probabil să vă gândiți la acest proces ca fiind marketing outbound. Următoarele sunt câteva forme comune de marketing outbound care au fost populare printre firmele de avocatură timp de decenii, iar unele dintre ele pot genera încă clienți potențiali în anii 2020:

• Panouri publicitare;
• Anunțuri televizate;
• pliante prin poștă;
• Anunțuri prin e-mail; și
• Anunțuri pe site-ul web.

Într-adevăr, acestea nu sunt singurele opțiuni de marketing outbound. Cu toate acestea, considerăm că aceste exemple ajută la demonstrarea modului în care marketingul outbound presupune ca firma dvs. de avocatură să se extindă și, destul de des, să arunce o plasă largă. În cazul marketingului outbound, de obicei nu vă gândiți la buyer personas, la căutarea cuvintelor-cheie, la cine caută servicii juridice sau la ce speră să găsească cei care caută pe internet.

În schimb, veți privi spre exterior și veți depune un efort substanțial pentru a aduce clienți, ajungând la mult mai multe persoane decât numărul de clienți potențiali pe care îi veți obține prin aceste eforturi. Într-adevăr, marketingul outbound necesită adesea mai mult timp și mai mulți bani decât marketingul inbound, care implică publicitatea către mulți oameni. În același timp, doar un procent infim din cei atinși de reclame vor fi interesați de serviciile dumneavoastră juridice.

Tipuri utile de marketing inbound pentru firmele de avocatură

Marketingul inbound, diferit de marketingul outbound, implică un proces prin care cabinetul dvs. de avocatură depune multă muncă în prealabil pentru a vă identifica clienții ideali și se angajează în activități de marketing care aduc acești potențiali clienți la dvs. O mare parte din marketingul inbound implică marketingul online, dar nu trebuie neapărat ca toată activitatea de marketing să se desfășoare online. Următoarele sunt câteva exemple excelente de metode de marketing inbound care pot aduce potențiali clienți la cabinetul dvs. de avocatură:

• Blogging juridic;

• Postări pe rețelele de socializare;

• Apeluri la acțiune pe bloguri și pagini web; și

• Referințe de la barourile locale.
  
  

În timp ce multe metode de marketing inbound implică marketingul online, recomandările baroului local și alte recomandări bazate pe comunitate sunt, de asemenea, instrumente de marketing inbound. În loc să vă orientați spre exterior pentru a face publicitate clienților, activitatea dvs. în cadrul comunității vă poate ajuta să generați interes pentru firma dvs. și noi clienți. Referințele, desigur, pot veni, de asemenea, prin intermediul site-urilor juridice și al conturilor de social media legate de organizațiile juridice și comunitare din locația în care practicați.

Atunci când creați conținut online în scopuri de inbound marketing, există o varietate de elemente pe care veți dori să le luați în considerare. Dacă doriți să începeți un blog juridic sau să creați postări pe rețelele sociale, va trebui să vă gândiți cu atenție la cititorul pe care îl doriți și să vă concepeți conținutul ținând cont de cititorul respectiv. De exemplu, ce termeni de căutare ar putea tasta cititorul ideal într-un motor de căutare? Ce tip de conținut ar spera să găsească cititorul respectiv?

În ceea ce privește termenii de căutare, va trebui să vă gândiți la cuvintele-cheie și la frazele-cheie pe care le-ar putea căuta cititorul vizat și să le includeți. Este important să rețineți că unele elemente ale marketingului inbound nu necesită neapărat expertiză tehnologică. Cu toate acestea, dacă doriți să vă asigurați că blogurile dvs. juridice sunt "târâte" de motoarele de căutare și că utilizatorii de internet pot găsi conținutul dvs. atunci când caută, este posibil să fie necesar să contactați experți în crearea de site-uri web și optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO).

În cele din urmă, există multe forme diferite de marketing pe care firmele de avocatură le pot utiliza, dar este important să se facă distincția între marketingul inbound și outbound. În general, marketingul inbound vă poate permite să faceți afaceri pentru cabinetul dvs. de avocatură prin puterea tehnologiei.