Fie că tocmai începeți o nouă firmă de avocatură sau vă regândiți strategia de marketing, este posibil să luați în considerare beneficiile marketingului online. În timp ce marketingul online există de mai mulți ani, strategiile de marketing pe internet se schimbă. Mai degrabă decât să utilizeze resursele de marketing online pentru a ajunge la potențialii clienți, casele de avocatură și alte întreprinderi pot utiliza anumite metodologii pentru a atrage clienții. Această distincție este una dintre marketingul "outbound" versus marketingul "inbound". În timp ce anumite strategii de marketing outbound pot fi încă atractive pe anumite piețe sau pentru anumite firme, orice firmă de avocatură din secolul XXI trebuie să ia în considerare beneficiile marketingului inbound. Următoarele informații sunt menite să vă ofere câteva informații esențiale despre metodologiile de marketing inbound pentru firmele de avocatură.
Potrivit HubSpot, metodologia inbound are trei elemente semnificative: atragerea, angajarea și încântarea oamenilor. Vă vom oferi mai multe informații despre cum să realizați fiecare sarcină și vă vom explica de ce acestea sunt esențiale pentru strategia de inbound marketing a oricărei firme de avocatură.
Atragerea clienților potențiali
Unul dintre aspectele cheie ale marketingului inbound este atragerea publicului adecvat pentru materialele dvs. online. Ar trebui să creați conținut care să atragă clientul țintă sau persoana cu care doriți să colaborați. Este important să vă strategizați abordarea de marketing online și să vă asigurați că cei care au nevoie de serviciile dumneavoastră juridice vă pot găsi cu ușurință. Atragerea clientului dvs. ideal necesită luarea în considerare atentă a diverșilor factori. Următoarele sunt câteva exemple-cheie de modalități prin care puteți atrage persoanele care doresc serviciile dvs. juridice și care le caută:
Crearea unor buyer personas detaliate: Atunci când vă gândiți la inbound marketing, veți dori să petreceți mult timp creând buyer personas pentru vizitatorii dvs. ideali. Firmele de avocatură pot avea mai multe buyer persona - și adesea ar trebui să aibă. Atunci când creați un buyer persona, veți dori să vă gândiți la toate aspectele legate de clientul dvs. ideal. De exemplu, unde locuiește acel client și cum se împletește viața profesională a persoanei respective cu viața sa socială și culturală? Din ce grup socioeconomic sau sociocultural face parte persoana respectivă? De ce solicită persoana respectivă servicii juridice? Pentru fiecare client imaginar pe care îl vizați cu ajutorul marketingului online, veți dori să vă gândiți la buyer personas cu mult timp înainte - conținutul dvs. îngrijit cu atenție va produce rezultatul dorit numai dacă știți pentru cine îl creați.
Utilizarea optimizării pentru motoarele de căutare (SEO): Există multe elemente diferite de SEO, iar unele pot necesita să lucrați cu un designer web cu experiență. Pe scurt, însă, SEO este ceea ce permite conținutului dvs. online să fie găsit de potențialii vizitatori. Este modul în care motoarele de căutare precum Google sau Yahoo! văd paginile dvs. în primul rând și le "târăsc" și modul în care conținutul dvs. online ajunge în rezultatele căutării Google atunci când un potențial client tastează cuvinte-cheie sau fraze-cheie în bara de căutare a motorului de căutare.
Cuvinte-cheie și fraze-cheie: Deși gândirea la cuvinte-cheie și fraze-cheie face parte din SEO, este esențial să țineți cont de cuvinte-cheie și fraze-cheie specifice în tot conținutul pe care îl creați. Deși este posibil să aveți nevoie de asistență externă pentru a vă asigura că site-ul sau blogul dvs. sunt "târâte", este în controlul dvs. să vă asigurați că anumite cuvinte-cheie sau fraze-cheie ajung în conținutul online pe care îl creați.
Blogging: Crearea unui blog juridic este esențială pentru a aduce potențiali vizitatori pe site-ul dvs. web și pe conținutul online în general. Veți dori să creați un calendar de blogging care să vă permită să respectați un program regulat de publicare și să vă asigurați că subiectele blogului dvs. sunt adaptate la buyer personas.
Angajarea vizitatorilor online
Unul dintre cele mai interesante obiective pentru orice afacere online este să transforme vizitatorii site-ului în potențiali clienți și să stabilească relații de lungă durată cu aceștia. Pentru a realiza acest lucru, este esențial să creați conținut informativ și captivant care să motiveze cititorii să ia măsuri, cum ar fi completarea unui formular de contact, înscrierea la un buletin informativ sau partajarea adresei lor de e-mail pentru actualizări regulate ale blogului. Suntem dornici să vă ajutăm să atingeți acest obiectiv și așteptăm cu nerăbdare să vă susținem succesul. Pentru a angaja și, în cele din urmă, a converti un vizitator de pe site-ul web al cabinetului dvs. de avocatură într-un client, veți dori să luați în considerare utilizarea următoarelor metode:
Utilizați butoanele "call to action" pe site-ul dvs. web, în partea de jos a postărilor de pe blog și pe alte pagini pentru a cere cititorului să facă pasul următor. Ce ar trebui să spună sau să facă un buton de "apel la acțiune"? Acesta poate solicita cititorului să solicite mai multe informații despre un anumit subiect sau problemă juridică sau poate solicita cititorului să solicite o consultație cu cabinetul dvs. de avocatură.
Utilizați un formular web care solicită cititorului să introducă datele sale de contact pentru a obține ajutor în legătură cu o anumită problemă sau întrebare juridică. De obicei, este mai bine să păstrați aceste formulare web scurte, astfel încât cititorul să nu fie împovărat atunci când le completează. De obicei, veți dori să solicitați un nume, cele mai bune informații de contact (e-mail sau număr de telefon) și o scurtă descriere a întrebării sau preocupării juridice a persoanei respective.
Cereți cititorului să se aboneze la actualizările blogului sau la e-mailuri. Dacă cititorilor dumneavoastră le place ceea ce văd pe blogul dumneavoastră, le puteți cere să își introducă adresa de e-mail într-un buton pop-up pentru a se abona.
Angajarea vizitatorilor online și, în cele din urmă, convertirea acestor vizitatori în clienți potențiali este o practică esențială pentru orice cabinet de avocatură care utilizează marketingul online și, în special, strategiile de inbound marketing. Nu numai că informațiile de la vizitatorii site-ului dvs. vă pot oferi informații de contact pentru a lua legătura cu potențialii clienți noi, dar pot oferi, de asemenea, firmei dvs. de avocatură date pe care le puteți utiliza pentru a vă ajuta să vă adaptați și mai mult postările de pe blog și alt conținut online. De exemplu, este posibil să primiți mai multe formulare web de la vizitatori care au întrebări cu privire la o anumită problemă juridică pe care nu ați abordat-o încă dintr-o anumită perspectivă pe blogul dvs. Adăugând una sau două postări pe blog pentru a răspunde la întrebările frecvente ale vizitatorilor site-ului, puteți consolida încrederea cititorilor dvs. și puteți obține trafic suplimentar pe site de la alți utilizatori de internet care caută aceleași informații.
Încântarea vizitatorului
Odată ce ați convertit un vizitator online într-un client potențial (sau ați transformat vizitatorul online într-un client), doriți să faceți tot posibilul pentru a-l încânta pe acel client, astfel încât să promoveze el însuși conținutul dvs. online. Această persoană teoretică ar putea distribui postările dvs. de pe blog pe conturile sale de social media, cum ar fi Facebook sau Twitter. Sau ar putea direcționa alți potențiali clienți care au nevoie de servicii juridice către site-ul dvs. Pentru unele societăți de avocatură, o persoană cumpărător ar putea fi un blog juridic popular, care poate face trimitere la o parte din conținutul dvs. în producția online a blogului respectiv.
Pentru firmele de avocatură din secolul XXI, marketingul inbound este o strategie eficientă pentru construirea afacerii și câștigarea de clienți la firma dvs. Pentru multe firme de avocatură, marketingul inbound devine un element esențial de marketing al afacerii în prezent și pentru viitor.
Găsiți mai multe informații despre metodologia Inbound în Ghidul nostru pentru marketingul firmelor de avocatură.
