Atunci când începeți o firmă de avocatură sau abia începeți să vă gândiți la marketingul de conținut pentru firma dvs. de avocatură, există diverse elemente și instrumente de marketing de conținut care vă ajută să aduceți cititorul dorit pe site-urile dvs. Odată ce cititorul dvs. face clic pe unul dintre linkurile dvs., veți dori să vă gândiți cu atenție la modul în care să elaborați conținutul de pe site-ul respectiv, astfel încât cititorul dvs. să ia măsuri. Tipul de acțiune pe care o întreprinde un cititor pe internet depinde de cine este acel cititor și ce dorește acesta. Tot ceea ce creați ar trebui să aibă în vedere acel cititor ideal.
Multe elemente și instrumente de marketing de conținut nu sunt specifice marketingului firmelor de avocatură. Cu toate acestea, ele pot fi utilizate în marketingul firmelor de avocatură pentru a permite firmelor să își dezvolte afacerile și să se afirme ca lideri în domeniile lor. Următoarele sunt elemente și instrumente de marketing de conținut pe care ar trebui să le luați în considerare pe măsură ce dezvoltați un site web al firmei de avocatură cu pagini de domenii de practică, un blog juridic și alt conținut care poate oferi informațiile pe care le caută cititorul sau clientul ideal.
Buyer Personas
Pentru a face site-ul web al firmei dvs. de avocatură și orice pagini din cadrul acestuia cele mai bune, veți dori să începeți toată crearea de conținut luând în considerare cititorul pe care îl vizați. În general, firmele de avocatură pot avea în vedere mai mult de un tip de cititor ideal. În marketingul de conținut, veți vedea adesea acești cititori ideali descriși ca "buyer personas". Veți dori să vă gândiți la cine doriți să dea clic pe site-urile dvs. și să întreprindă ulterior acțiuni suplimentare pentru firma dvs. de avocatură.
Pentru majoritatea firmelor de avocatură, cititorii ideali includ aproape întotdeauna potențialii clienți. Cu toate acestea, aceștia pot include, de asemenea, potențiali angajați sau parteneri (cum ar fi avocații care au terminat facultatea de drept și caută un loc de muncă sau un avocat care lucrează în prezent la o altă firmă și dorește să facă o mutare laterală) și chiar colegi din domeniul juridic în care practicați. Probabil că veți dori să vizați diferite buyer personas pe pagini sau articole de blog. Pe scurt, de fiecare dată când creați conținut nou, luați în considerare buyer persona și dezvoltați conținutul în jurul acelei "persoane". Multe firme de avocatură consideră că este util să dezvolte buyer personas specifice, concepând zona geografică în care trăiește și lucrează acea "persoană", ce tipuri de obiective are acea "persoană" și ce tipuri de tipare sociale și culturale ar putea implica acea "persoană".
Pagini de aterizare
Paginile de destinație sunt esențiale pentru generarea de clienți potențiali. În timp ce paginile de destinație sunt dezvoltate pentru aproape toate întreprinderile care doresc să se angajeze în marketingul de conținut, acestea iau adesea forma unor pagini de domenii de practică pentru firmele de avocatură. Atunci când dezvoltați o pagină de destinație, ar trebui să vă gândiți la modul în care să determinați cititorul să vă contacteze sau să se implice mai mult pe site-ul dvs.
Pagini pilon
Este important să știți că paginile pilon sunt diferite de paginile de destinație și că aveți nevoie de ambele. În timp ce paginile de destinație sunt concepute pentru a genera clienți potențiali, paginile pilon oferă cititorilor informații care nu le cer să intre în contact mai departe. Paginile de destinație promovează adesea serviciile firmei dvs. și solicită mai multe informații de la potențialii clienți. În schimb, paginile pilon sunt concepute pentru a oferi potențialilor clienți informații detaliate despre un subiect, fără a solicita un angajament suplimentar. De exemplu, o pagină de destinație ar putea fi o pagină de domeniu de practică privind divorțul în zona dvs. geografică, iar pagina respectivă ar putea oferi un link către formularul "Contactați-ne" și un "Apel la acțiune" pentru a contacta firma dvs. pentru asistență. În mod diferit, o pagină pilon privind divorțul ar putea oferi cititorului informații despre cum să depună o cerere de divorț, ce materiale sunt necesare și cum se aplică legea la anumite probleme de divorț.
Vedeți o pagină pilon în acțiune cu Ghidul nostru pentru marketingul firmelor de avocatură.
Conținut descărcabil/Gated
Conținutul care poate fi descărcat este orice lucru creat de cabinetul dvs. de avocatură pe care un cititor îl poate descărca. Acesta poate fi un ebook sau poate fi ceva mult mai scurt. Orice conținut de tip "gated" ar trebui să ofere informațiile pe care le caută cititorul și să fie conceput pentru a-l ajuta să răspundă la o întrebare sau la o interogare. Crearea de conținut descărcabil pentru cabinetul dvs. de avocatură vă poate permite să vedeți exact cine a făcut clic pe linkul de "descărcare" și să determinați modul în care cititorul a găsit piesa descărcabilă. Într-adevăr, utilizarea analizei pentru a urmări conținutul descărcabil vă poate oferi informațiile necesare cu privire la cuvintele-cheie utilizate în mod obișnuit pentru a găsi conținutul descărcabil sau când și unde a fost distribuit linkul către conținutul descărcabil pe rețelele sociale.
Blog
Firma dvs. de avocatură ar trebui să aibă un blog și ar trebui să îl mențineți în mod regulat. Blogurile juridice pot fi incredibil de utile pentru a atrage potențiali clienți și noi angajați și pentru a rămâne în dialog sau conversație cu alți avocați din domeniul dumneavoastră. Ar trebui să luați în considerare diferite tipuri de bloguri juridice, inclusiv bloguri evergreen (care rămân relevante chiar și pe măsură ce trece timpul), bloguri despre povești și evenimente demne de știri și analize juridice ale jurisprudenței recente în domeniul dumneavoastră.
Calendarul editorial
Pentru a avea un blog juridic de succes pentru firma dumneavoastră, trebuie să creați și să respectați un calendar editorial. Cel mai bine este să aveți o listă de bloguri pe care puteți planifica să le utilizați și să stabiliți când va fi postat fiecare blog și când va deveni accesibil cititorilor de pe internet. Nu există o regulă strictă cu privire la numărul exact de bloguri pe care ar trebui să le aveți, dar, în general, ar trebui să vizați aproximativ 16 postări lunare.
Cu toate acestea, frecvența cu care se postează este mai importantă decât numărul total de bloguri din fiecare lună. Aici este unde calendarul editorial va deveni deosebit de relevant. Nu doriți să postați toate cele 16 bloguri la sfârșitul lunii. În schimb, doriți să vă asigurați că blogurile sunt postate în mod regulat. Cu ajutorul unui calendar editorial, puteți fi siguri că aveți cel puțin unul sau două bloguri programate în fiecare săptămână și în zile diferite.
Apeluri la acțiune
Un "apel la acțiune" este exact ceea ce sună; este o directivă care îi spune cititorului dvs. să facă ceva sau să întreprindă o anumită acțiune. Majoritatea firmelor de avocatură vor avea un "apel la acțiune" atât pe paginile cu domenii de practică, cât și pe orice blog care va fi scris.
SEO
Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este o expresie care se referă la tacticile pe care cabinetul dvs. de avocatură le-ar utiliza pe site-ul și paginile sale pentru a se asigura că motoarele de căutare precum Google sau Safari găsesc site-ul dvs. și conținutul acestuia, că au linkuri către site-ul dvs. și conținutul acestuia și că aceste linkuri se clasează destul de sus pe prima pagină a rezultatelor căutării. Există o varietate de aspecte de luat în considerare în SEO. Pentru majoritatea firmelor de avocatură, este important să țineți cont de buyer personas și să dezvoltați cuvinte-cheie și fraze-cheie care vor determina un cititor ideal să vă găsească site-ul sau alt conținut online. Alte practici SEO sunt mai tehnice, luând măsuri pentru a se asigura că un motor de căutare poate "târî", indexa și, în cele din urmă, clasifica site-ul dvs. web, blogul dvs. și alte pagini.
Marketingul eficient al conținutului juridic necesită experiență și cunoștințe despre tiparele clienților, optimizarea pentru motoarele de căutare, designul site-ului web și cunoașterea conținutului din domeniu. Dacă sunteți abia la început sau planificați o actualizare sau o revizuire majoră a site-ului web al firmei dvs. de avocatură, trebuie să vă amintiți că puteți face întotdeauna revizuiri pe măsură ce aflați mai multe despre ceea ce funcționează și ceea ce nu.
