Elemente und Tools für das Content-Marketing in Anwaltskanzleien

Wenn Sie eine Anwaltskanzlei gründen oder mit dem Content-Marketing für Ihre Kanzlei beginnen, sind verschiedene Content-Marketing-Elemente und -Tools entscheidend, um die gewünschten Leser auf Ihre Websites zu lenken. Sobald ein Leser auf einen Ihrer Links klickt, ist die Gestaltung der Website-Inhalte ausschlaggebend, um den Leser zu einer Handlung zu bewegen. Die Art der Handlung, die ein Internet-Leser ausführt, hängt von dessen Identität und Bedürfnissen ab. Jeder von Ihnen erstellte Inhalt sollte speziell für diesen idealen Leser konzipiert werden.

Viele Elemente und Instrumente des Content-Marketings sind universell einsetzbar, können aber speziell im Kanzleimarketing genutzt werden, um das Geschäft auszubauen und eine Vordenkerrolle im eigenen Rechtsgebiet zu etablieren. Die folgenden Elemente und Tools sind für das Content-Marketing von Anwaltskanzleien von zentraler Bedeutung, um eine effektive Online-Präsenz aufzubauen:

• Käufer-Personas
• Landing Pages
• Säulen-Seiten (Pillar Pages)
• Herunterladbare/zugelassene Inhalte (Gated Content)
• Blogs
• Redaktionskalender
• Handlungsaufrufe (Calls-to-Action)
• Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Käufer-Personas

Buyer-Personas sind fiktive, verallgemeinerte Darstellungen Ihrer idealen Leser und potenziellen Mandanten. Um Ihre Kanzleihomepage und alle darin enthaltenen Seiten optimal zu gestalten, sollten Sie bei der Erstellung von Inhalten zunächst die Zielgruppe berücksichtigen, die Sie ansprechen möchten. Im Allgemeinen haben Anwaltskanzleien mehr als eine Art von idealem Leser im Sinn. Sie sollten darüber nachdenken, wer auf Ihre Seiten klicken und danach weitere Maßnahmen für Ihre Kanzlei ergreifen soll.

Für die meisten Kanzleien gehören zu den idealen Lesern fast immer potenzielle Mandanten. Aber auch potenzielle Mitarbeiter oder Partner (z. B. Anwälte, die gerade ihr Studium abgeschlossen haben und eine Stelle suchen, oder Anwälte, die derzeit in einer anderen Kanzlei tätig sind und zu einer anderen Kanzlei wechseln möchten) und sogar Kollegen aus dem Rechtsbereich, in dem Sie tätig sind, können dazu gehören. Wahrscheinlich werden Sie auf den Seiten oder in den Blogbeiträgen verschiedene Käufer-Personas ansprechen wollen. Kurz gesagt, jedes Mal, wenn Sie neue Inhalte erstellen, sollten Sie Ihre Buyer Persona berücksichtigen und die Inhalte um diese "Person" herum entwickeln. Viele Anwaltskanzleien finden es hilfreich, spezifische Buyer Personas zu erstellen, indem sie sich vorstellen, in welchem geografischen Gebiet diese "Person" lebt und arbeitet, welche Ziele diese "Person" verfolgt und in welchen sozialen und kulturellen Bereichen diese "Person" tätig sein könnte.

Landing Pages

Landing Pages sind eigenständige Webseiten, die speziell dafür konzipiert sind, Leads zu generieren. Während Landing Pages für fast alle Unternehmen entwickelt werden, die Content-Marketing betreiben wollen, werden sie für Anwaltskanzleien häufig in Form von Seiten für bestimmte Fachgebiete erstellt. Bei der Entwicklung einer Landing Page sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihre Leser dazu bringen können, Sie zu kontaktieren oder sich weiter auf Ihrer Website zu engagieren.

Säulen-Seiten

Eine Pillar Page (oder Säulenseite) ist eine umfassende Ressourcenseite, die ein breites Thema detailliert abdeckt und auf weiterführende, spezifischere Inhalte verlinkt. Es ist wichtig zu wissen, dass sich Pillar Pages von Landing Pages unterscheiden und dass Sie beide benötigen. Während Landing Pages darauf ausgelegt sind, Leads zu generieren, bieten Pillar Pages den Lesern Informationen, ohne dass sie sich weiter mit Ihnen in Verbindung setzen müssen. Landing Pages werben häufig für die Dienstleistungen Ihres Unternehmens und bitten potenzielle Kunden um weitere Informationen. Säulenseiten sind dagegen so konzipiert, dass sie potenzielle Kunden mit ausführlichen Informationen zu einem Thema versorgen, ohne dass sie sich weiter engagieren müssen. Eine Landing Page könnte beispielsweise eine Seite zum Thema Scheidung in Ihrem geografischen Gebiet sein, die einen Link zu Ihrem "Kontakt"-Formular und einen "Aufruf zum Handeln" enthält, um Ihre Kanzlei zu kontaktieren. Eine Säulenseite zum Thema Scheidung könnte den Leser darüber informieren, wie man eine Scheidung einreicht, welche Unterlagen erforderlich sind und wie das Gesetz auf bestimmte Scheidungsangelegenheiten anzuwenden ist.

In unserem Leitfaden für Kanzleimarketing sehen Sie eine Säulenseite in Aktion.

Herunterladbare/zugelassene Inhalte

Herunterladbare oder geschützte Inhalte (Gated Content) sind wertvolle Ressourcen wie E-Books oder Leitfäden, die ein Leser nach Angabe seiner Kontaktdaten herunterladen kann. Jeder geschützte Inhalt sollte die Informationen liefern, die der Leser sucht, und ihm bei der Beantwortung einer Frage oder Anfrage helfen. Wenn Sie herunterladbare Inhalte für Ihre Kanzlei erstellen, können Sie genau sehen, wer auf den Download-Link geklickt hat, und feststellen, wie der Leser das herunterladbare Dokument gefunden hat. Die Verwendung von Analysen zur Verfolgung von Gated Content kann Ihnen die notwendigen Informationen über Schlüsselwörter liefern, die häufig verwendet werden, um den Gated Content zu finden, oder darüber, wann und wo der Link zu dem herunterladbaren Inhalt in sozialen Medien geteilt wurde.

Blog

Ein Blog ist ein Online-Journal oder eine Informationswebsite, auf der regelmäßig Beiträge veröffentlicht werden, um Fachwissen zu demonstrieren und eine Zielgruppe anzusprechen. Ihre Anwaltskanzlei sollte einen Blog haben, den Sie regelmäßig pflegen sollten. Juristische Blogs können unglaublich nützlich sein, um potenzielle Mandanten und neue Mitarbeiter zu gewinnen und mit anderen Anwälten in Ihrem Fachgebiet im Gespräch zu bleiben. Sie sollten verschiedene Arten von juristischen Blogs in Erwägung ziehen, z. B. immergrüne Blogs (die auch im Laufe der Zeit relevant bleiben), Blogs über berichtenswerte Geschichten und Ereignisse sowie juristische Analysen der jüngsten Rechtsprechung in Ihrem Bereich.

Redaktionskalender

Ein Redaktionskalender ist ein Planungsinstrument, das zur strategischen Organisation und Terminierung der Veröffentlichung von Inhalten dient. Um ein erfolgreiches juristisches Blog für Ihre Kanzlei zu führen, müssen Sie einen Redaktionskalender erstellen und diesen auch einhalten. Am besten ist es, einen Vorrat an Blogs zu haben, die Sie verwenden können, und zu planen, wann die einzelnen Blogs veröffentlicht und den Internet-Lesern zugänglich gemacht werden. Es gibt keine feste Regel, wie viele Blogs Sie genau haben sollten, aber im Allgemeinen sollten Sie etwa 16 monatliche Beiträge anstreben.

Wichtiger als die Gesamtzahl der Blogs pro Monat ist jedoch die Häufigkeit, mit der sie veröffentlicht werden. Hier wird der Redaktionskalender besonders relevant. Sie wollen nicht alle 16 Blogs am Ende des Monats veröffentlichen. Stattdessen sollten Sie dafür sorgen, dass die Blogs regelmäßig erscheinen. Mit einem Redaktionskalender können Sie sicher sein, dass Sie mindestens ein oder zwei Blogs pro Woche und an verschiedenen Tagen planen.

Handlungsaufrufe

Ein Call-to-Action (CTA) ist eine direkte Aufforderung an den Leser, eine bestimmte Handlung auszuführen, z. B. Ihre Kanzlei zu kontaktieren. Die meisten Anwaltskanzleien haben sowohl auf den Seiten der Praxisbereiche als auch auf jedem Blog, der geschrieben wird, einen Call-to-Action.

SEO

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein Prozess zur Verbesserung der Sichtbarkeit einer Website in den unbezahlten Ergebnissen einer Suchmaschine. SEO umfasst Taktiken, die Ihre Anwaltskanzlei auf ihrer Website einsetzt, um sicherzustellen, dass Suchmaschinen wie Google Ihre Inhalte finden, indexieren und auf der ersten Seite der Suchergebnisse hoch einstufen. Bei der Suchmaschinenoptimierung gibt es eine Vielzahl von Aspekten zu berücksichtigen. Für die meisten Anwaltskanzleien ist es wichtig, die Person des Kunden im Auge zu behalten und Schlüsselwörter und Schlüsselbegriffe zu entwickeln, die dazu führen, dass ein idealer Leser Ihre Website oder andere Online-Inhalte findet. Andere SEO-Praktiken sind eher technischer Natur: Es müssen Schritte unternommen werden, um sicherzustellen, dass eine Suchmaschine Ihre Website, Ihren Blog und andere Seiten "crawlen", indexieren und schließlich bewerten kann.

Effektives Marketing für juristische Inhalte erfordert Erfahrung und Wissen über Kundenverhalten, Suchmaschinenoptimierung, Website-Design und Fachwissen über Inhalte. Wenn Sie gerade erst anfangen oder eine größere Aktualisierung oder Überarbeitung der Website Ihrer Kanzlei planen, sollten Sie daran denken, dass Sie jederzeit Änderungen vornehmen können, wenn Sie mehr darüber erfahren, was funktioniert und was nicht.