Al iniciar un bufete de abogados o al empezar a pensar en el marketing de contenidos para su bufete, existen varios elementos y herramientas de marketing de contenidos para ayudarle a atraer al lector deseado a sus sitios. Una vez que el lector haga clic en uno de sus enlaces, deberá pensar detenidamente en cómo elaborar el contenido de ese sitio para que el lector realice una acción. El tipo de acción que realiza un lector de Internet depende de quién es ese lector y de lo que quiere. Todo lo que cree debe desarrollarse pensando en ese lector ideal.
Muchos elementos y herramientas del marketing de contenidos no son específicos del marketing de bufetes de abogados. Sin embargo, se pueden utilizar en el marketing de bufetes de abogados para permitir a las empresas hacer crecer sus negocios y establecerse como líderes en sus campos. Los siguientes son elementos y herramientas de marketing de contenidos que debe tener en cuenta al desarrollar un sitio web de un bufete de abogados con páginas de áreas de práctica, un blog jurídico y otros contenidos que pueden proporcionar la información que su lector o cliente ideal busca.
Comprador Persona
Para que el sitio web de su bufete de abogados y las páginas que lo componen sean lo mejor posible, deberá comenzar la creación de contenidos teniendo en cuenta al lector al que se dirige. En general, los bufetes de abogados pueden tener en mente más de un tipo de lector ideal. En marketing de contenidos, a menudo verá a estos lectores ideales descritos como "buyer personas". Deberá pensar en quién desea que haga clic en sus sitios y que realice acciones adicionales después para su bufete de abogados.
Para la mayoría de los bufetes de abogados, los lectores ideales casi siempre incluyen clientes potenciales. Sin embargo, también pueden ser empleados o socios potenciales (como abogados recién licenciados que buscan trabajo o un abogado que actualmente trabaja en otro bufete y quiere hacer un traslado lateral) e incluso colegas del ámbito jurídico en el que usted ejerce. Es probable que desee dirigirse a diferentes buyer personas en páginas o entradas de blog. En resumen, cada vez que crees nuevo contenido, ten en cuenta a tu buyer persona y desarrolla el contenido en torno a esa "persona". A muchos bufetes de abogados les resulta útil desarrollar buyer personas específicas, concibiendo la zona geográfica concreta en la que vive y trabaja esa "persona", qué tipo de objetivos tiene esa "persona" y qué tipos de patrones sociales y culturales puede seguir esa "persona".
Páginas de destino
Las páginas de destino son cruciales para generar clientes potenciales. Aunque las páginas de aterrizaje se desarrollan para casi todas las empresas que desean participar en el marketing de contenidos, a menudo adoptan la forma de páginas de áreas de práctica para los bufetes de abogados. Al desarrollar una página de aterrizaje, debe pensar en cómo hacer que su lector se ponga en contacto con usted o se involucre más en su sitio web.
Páginas pilares
Es importante saber que las páginas pilares son diferentes de las páginas de aterrizaje y que necesita ambas. Mientras que las páginas de aterrizaje están diseñadas para generar clientes potenciales, las páginas de pilares de buenas prácticas proporcionan a los lectores información que no requiere que se pongan en contacto más adelante. Las páginas de aterrizaje suelen promocionar los servicios de su empresa y buscan más información de clientes potenciales. Por el contrario, las páginas de pilares están diseñadas para proporcionar a los clientes potenciales información en profundidad sobre un tema sin exigir un compromiso adicional. Por ejemplo, una página de aterrizaje podría ser una página de área de práctica sobre el divorcio en su área geográfica, y esa página podría proporcionar un enlace a su formulario de "Contacto" y una "Llamada a la acción" para ponerse en contacto con su empresa para obtener ayuda. Por otro lado, una página pilar sobre divorcio podría proporcionar al lector información sobre cómo solicitar el divorcio, qué materiales son necesarios y cómo se aplica la ley a determinados asuntos de divorcio.
Vea una página pilar en acción con nuestra Guía de marketing para bufetes de abogados.
Contenido descargable o cerrado
El contenido descargable o cerrado es cualquier cosa creada por su bufete de abogados que un lector puede descargar. Puede ser un libro electrónico o algo mucho más breve. Cualquier contenido cerrado debe proporcionar la información que su lector busca y estar diseñado para ayudar al lector a responder a una pregunta o consulta. Crear contenido descargable para su bufete de abogados puede permitirle ver exactamente quién ha hecho clic en el enlace de "descarga" y determinar cómo ha encontrado el lector la pieza descargable. De hecho, el uso de la analítica para realizar un seguimiento del contenido cerrado puede proporcionarle la información necesaria sobre las palabras clave utilizadas habitualmente para encontrar el contenido cerrado o cuándo y dónde se ha compartido el enlace al contenido descargable en las redes sociales.
Blog
Su bufete debería tener un blog y mantenerlo con regularidad. Los blogs jurídicos pueden ser increíblemente útiles para atraer a clientes potenciales y a nuevos empleados y para mantener el diálogo o la conversación con otros abogados de su especialidad. Debe tener en cuenta diferentes tipos de blogs jurídicos, incluidos los blogs perennes (que siguen siendo relevantes incluso con el paso del tiempo), los blogs sobre historias y acontecimientos de interés periodístico y los análisis jurídicos de jurisprudencia reciente en su campo.
Calendario editorial
Para que el blog jurídico de su bufete tenga éxito, debe crear y mantener un calendario editorial. Lo mejor es tener una lista de los blogs que se van a utilizar y planificar cuándo se publicará cada uno de ellos y se pondrá a disposición de los lectores de Internet. No existe una regla rígida sobre el número exacto de blogs que se deben tener, pero en general, se debe aspirar a unas 16 publicaciones mensuales.
Sin embargo, la frecuencia de publicación es más importante que el número total de blogs al mes. Aquí es donde el calendario editorial cobra especial relevancia. No querrá publicar los 16 blogs a final de mes. Lo que quiere es asegurarse de que los blogs se publican con regularidad. Con un calendario editorial, puede estar seguro de que tiene al menos uno o dos blogs programados cada semana y en días diferentes.
Llamadas a la acción
Una "llamada a la acción" es exactamente lo que parece; es una directiva que le dice a su lector que haga algo o que lleve a cabo una determinada acción. La mayoría de los bufetes de abogados tendrán una "llamada a la acción" tanto en las páginas de las áreas de práctica como en cualquier blog que se escriba.
SEO
La optimización para motores de búsqueda (SEO, por sus siglas en inglés) es una frase que se refiere a las tácticas que su bufete de abogados utilizaría en su sitio web y sus páginas para garantizar que los motores de búsqueda como Google o Safari encuentren su sitio web y su contenido, que enlacen a su sitio web y su contenido, y que esos enlaces ocupen un lugar destacado en la primera página de los resultados de búsqueda. Hay una gran variedad de cuestiones a tener en cuenta en el SEO. Para la mayoría de los bufetes de abogados, es importante tener en cuenta a sus compradores y desarrollar palabras y frases clave que hagan que un lector ideal encuentre su sitio web u otro contenido en línea. Otras prácticas de SEO son más técnicas, tomando medidas para garantizar que un motor de búsqueda pueda "rastrear", indexar y, en última instancia, clasificar su sitio web, su blog y otras páginas.
Un marketing de contenidos jurídico eficaz requiere experiencia y conocimientos sobre los patrones de los clientes, la optimización de motores de búsqueda, el diseño de sitios web y el conocimiento de los contenidos de campo. Si está empezando o planea una actualización o revisión importante del sitio web de su bufete, recuerde que siempre puede hacer revisiones a medida que aprenda más sobre lo que funciona y lo que no.
