Lorsque vous créez un cabinet d'avocats ou que vous commencez à réfléchir au marketing de contenu pour votre cabinet, il existe différents éléments et outils de marketing de contenu pour vous aider à attirer les lecteurs souhaités sur vos sites. Une fois que le lecteur a cliqué sur l'un de vos liens, vous devez réfléchir attentivement à la manière de rédiger le contenu de ce site pour que le lecteur agisse. Le type d'action qu'un lecteur d'Internet entreprend dépend de son identité et de ses attentes. Tout ce que vous créez doit être conçu en fonction de ce lecteur idéal.
De nombreux éléments et outils de marketing de contenu ne sont pas spécifiques au marketing des cabinets d'avocats. Ils peuvent néanmoins être utilisés dans ce cadre pour permettre aux cabinets de développer leurs activités et de se positionner en tant que leaders dans leur domaine. Voici les éléments et les outils de marketing de contenu que vous devriez prendre en compte lorsque vous développez un site web de cabinet d'avocats avec des pages sur les domaines de pratique, un blog juridique et d'autres contenus qui peuvent fournir les informations recherchées par votre lecteur ou client idéal.
Personnages d'acheteurs
Pour optimiser le site web de votre cabinet d'avocats et toutes les pages qu'il contient, vous devez commencer la création de votre contenu en tenant compte du lecteur que vous ciblez. En règle générale, les cabinets d'avocats peuvent avoir plusieurs types de lecteurs idéaux à l'esprit. Dans le domaine du marketing de contenu, ces lecteurs idéaux sont souvent appelés "buyer personas". Vous devez réfléchir aux personnes que vous souhaitez voir cliquer sur vos sites et prendre des mesures supplémentaires par la suite pour votre cabinet d'avocats.
Pour la plupart des cabinets d'avocats, les lecteurs idéaux sont presque toujours des clients potentiels. Toutefois, il peut également s'agir d'employés ou de partenaires potentiels (tels que des avocats sortant de l'école de droit à la recherche d'un emploi ou un avocat travaillant actuellement dans un autre cabinet et souhaitant effectuer une mutation latérale) et même de collègues dans le domaine juridique dans lequel vous exercez. Vous voudrez probablement cibler différents profils d'acheteurs sur des pages ou des articles de blog. En bref, chaque fois que vous créez un nouveau contenu, tenez compte de votre buyer persona et développez le contenu en fonction de cette "personne". De nombreux cabinets d'avocats considèrent qu'il est utile d'élaborer des buyer personas spécifiques, en concevant la zone géographique particulière où cette "personne" vit et travaille, les types d'objectifs que cette "personne" a, et les types de modèles sociaux et culturels dans lesquels cette "personne" est susceptible de s'engager.
Pages d'atterrissage
Les pages d'atterrissage sont essentielles pour générer des prospects. Bien que des pages d'atterrissage soient développées pour presque toutes les entreprises qui souhaitent s'engager dans le marketing de contenu, elles prennent souvent la forme de pages sur les domaines de pratique pour les cabinets d'avocats. Lorsque vous développez une page d'atterrissage, vous devez réfléchir à la manière d'inciter votre lecteur à vous contacter ou à s'engager plus avant sur votre site web.
Pages piliers
Il est important de savoir que les pages piliers sont différentes des pages d'atterrissage et que vous avez besoin des deux. Alors que les pages d'atterrissage sont conçues pour générer des leads, les pages piliers des meilleures pratiques fournissent aux lecteurs des informations qui ne les obligent pas à entrer en contact avec vous. Les pages d'atterrissage font souvent la promotion des services de votre entreprise et cherchent à obtenir davantage d'informations de la part de clients potentiels. En revanche, les pages piliers sont conçues pour fournir aux clients potentiels des informations approfondies sur un sujet sans exiger d'engagement supplémentaire. Par exemple, une page d'atterrissage peut être une page sur le divorce dans votre zone géographique, et cette page peut contenir un lien vers votre formulaire "Contactez-nous" et un "appel à l'action" pour contacter votre cabinet pour obtenir de l'aide. De manière différente, une page pilier sur le divorce pourrait fournir au lecteur des informations sur la manière de déposer une demande de divorce, sur les documents nécessaires et sur la manière dont la loi s'applique à des questions de divorce particulières.
Découvrez une page pilier en action grâce à notre guide sur le marketing des cabinets d'avocats.
Contenu téléchargeable/à accès restreint
Le contenu téléchargeable ou à accès restreint est tout ce que votre cabinet juridique crée et qu'un lecteur peut télécharger. Il peut s'agir d'un livre électronique ou d'un document beaucoup plus court. Tout contenu protégé doit fournir les informations recherchées par le lecteur et être conçu pour l'aider à répondre à une question ou à une requête. La création d'un contenu téléchargeable pour votre cabinet d'avocats peut vous permettre de savoir exactement qui a cliqué sur le lien "télécharger" et de déterminer comment le lecteur a trouvé le document téléchargeable. En effet, l'utilisation d'outils d'analyse pour suivre le contenu à accès restreint peut vous fournir les informations nécessaires sur les mots clés couramment utilisés pour trouver le contenu à accès restreint ou sur le moment et l'endroit où le lien vers le contenu téléchargeable a été partagé sur les médias sociaux.
Blog
Votre cabinet d'avocats doit avoir un blog et le tenir à jour régulièrement. Les blogs juridiques peuvent être extrêmement utiles pour attirer des clients potentiels et de nouveaux employés et pour maintenir le dialogue ou la conversation avec d'autres avocats dans votre domaine. Vous devriez envisager différents types de blogs juridiques, y compris des blogs évolutifs (qui restent pertinents même si le temps passe), des blogs sur des histoires et des événements dignes d'intérêt, et des analyses juridiques de la jurisprudence récente dans votre domaine.
Calendrier éditorial
Pour que le blog juridique de votre entreprise soit une réussite, vous devez créer et respecter un calendrier éditorial. Il est préférable de disposer d'une liste de blogs que vous pouvez prévoir d'utiliser et de planifier la date à laquelle chaque blog sera publié et accessible aux lecteurs sur l'internet. Il n'existe pas de règle stricte quant au nombre exact de blogs que vous devriez avoir, mais en règle générale, vous devriez viser environ 16 publications mensuelles.
Toutefois, la fréquence des publications est plus importante que le nombre total de blogs par mois. C'est ici que le calendrier éditorial prend tout son sens. Vous ne voulez pas publier les 16 blogs à la fin du mois. Au contraire, vous voulez vous assurer que les blogs sont publiés régulièrement. Grâce à un calendrier éditorial, vous pouvez être sûr d'avoir au moins un ou deux blogs programmés chaque semaine et à des jours différents.
Appels à l'action
Un "appel à l'action" est exactement ce qu'il semble être ; il s'agit d'une directive demandant à votre lecteur de faire quelque chose ou d'entreprendre une certaine action. La plupart des cabinets d'avocats ont un "appel à l'action" sur les pages de leurs domaines d'activité et sur tous les blogs qu'ils rédigent.
OPTIMISATION DES MOTEURS DE RECHERCHE
L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est une expression qui fait référence aux tactiques que votre cabinet d'avocats utiliserait sur son site web et ses pages pour s'assurer que les moteurs de recherche comme Google ou Safari trouvent votre site web et son contenu, qu'ils créent des liens vers votre site web et son contenu, et que ces liens se classent assez bien sur la première page des résultats de la recherche. Les questions à prendre en compte en matière de référencement sont nombreuses. Pour la plupart des cabinets d'avocats, il est important de garder à l'esprit les profils d'acheteurs et de développer des mots-clés et des phrases-clés qui permettront à un lecteur idéal de trouver votre site web ou d'autres contenus en ligne. D'autres pratiques de référencement sont plus techniques : il s'agit de prendre des mesures pour s'assurer qu'un moteur de recherche puisse "ramper", indexer et finalement classer votre site web, votre blog et d'autres pages.
Un marketing de contenu juridique efficace nécessite de l'expérience et des connaissances sur les habitudes des clients, l'optimisation des moteurs de recherche, la conception de sites web et la connaissance du contenu sur le terrain. Si vous débutez ou si vous prévoyez une mise à jour ou une refonte majeure du site web de votre cabinet d'avocats, n'oubliez pas que vous pouvez toujours procéder à des révisions au fur et à mesure que vous en apprenez davantage sur ce qui fonctionne et sur ce qui ne fonctionne pas.
