Créer des pages d'atterrissage pour les cabinets d'avocats

Le marketing en ligne pour les cabinets d'avocats nécessite d'investir dans des pages de renvoi qui peuvent aider à convertir les visiteurs en clients. Étant donné qu'une grande partie du marketing des cabinets d'avocats se fait en ligne et par le bouche-à-oreille virtuel, il est plus important que jamais pour les cabinets d'avocats de petite et moyenne taille de créer des sites web, ce qui leur permet de tirer parti du marketing entrant.

Alors, comment créer des pages d'atterrissage pour votre cabinet d'avocats ? Avant de vous lancer, vous devez en savoir plus sur les pages d'atterrissage.

En savoir plus sur les pages d'atterrissage et leur fonctionnement

Les pages d'atterrissage ne sont pas uniquement utilisées pour le marketing en ligne des cabinets d'avocats. En effet, de nombreuses entreprises engagées dans le marketing en ligne, y compris les cabinets d'avocats, utilisent des pages d'atterrissage. D'une manière générale, une page d'atterrissage est exactement ce qu'elle semble être : une page sur laquelle les visiteurs atterrissent pour en savoir plus sur une entreprise (ou, dans le cas d'un cabinet d'avocats, pour en savoir plus sur les services qu'il propose). Une page d'atterrissage est généralement distincte d'une page d'accueil. C'est la page, ou l'une des pages, conçue pour amener les visiteurs à un service particulier que vous proposez ou pour les encourager à fournir des informations en vue d'un contact ultérieur.

Par exemple, un cabinet d'avocats spécialisé dans un domaine juridique, tel qu'un cabinet spécialisé dans le droit de la famille, peut avoir une seule page de renvoi qui dirige les visiteurs vers les pages consacrées au divorce, à la garde des enfants et aux modifications, et leur demande de fournir des informations de contact pour organiser une consultation. Pour un cabinet d'avocats qui travaille dans plus d'un domaine du droit - et en particulier si ces domaines d'expertise juridique sont distincts les uns des autres, comme un cabinet qui a des avocats spécialisés dans la création d'entreprises, des avocats spécialisés dans le droit de la famille et des avocats spécialisés dans la défense pénale - plus d'une page d'accueil pour chaque domaine juridique peut être appropriée pour votre cabinet. En fonction des besoins de votre cabinet, vos pages de renvoi peuvent être les pages de vos domaines d'activité.

Si vous avez entendu parler des différences entre le marketing entrant et le marketing sortant, vous devez savoir que les pages de renvoi sont utilisées comme une forme de marketing entrant. Ces pages ne sont pas des publicités télévisées ou des panneaux d'affichage ; elles ne sont même pas des publicités en ligne que vous pourriez placer pour votre cabinet. Il s'agit d'éléments de contenu soigneusement élaborés et attrayants, conçus pour attirer des clients potentiels sur la page et pour transformer ces visiteurs en clients de votre entreprise.

Pour en savoir plus sur d'autres éléments de marketing en ligne finement élaborés, consultez notre Guide du marketing des cabinets d'avocats.

Réfléchir à vos personas d'acheteurs

Comme tout autre contenu en ligne faisant partie de votre plan de marketing entrant, les pages d'atterrissage doivent être développées en gardant à l'esprit vos buyer personas.

Qu'est-ce qu'un buyer persona?

C'est l'"identité" de votre client idéal. Tout le contenu que vous créez pour le marketing entrant, y compris les pages d'atterrissage ou les pages relatives à votre domaine d'activité, doit être élaboré en tenant compte de votre client idéal. Pour vous assurer que votre contenu cible ce client idéal, vous devez effectuer un travail important en amont pour développer des buyer personas. Lorsque vous imaginez votre lecteur idéal ou le visiteur de votre site web, vous devez prendre en compte de nombreuses caractéristiques au-delà du sujet juridique - le lieu de résidence géographique du visiteur, son statut socio-économique, son milieu culturel et d'autres facteurs.

De nombreux cabinets d'avocats ont plus d'un buyer persona en fonction des personnes qu'ils espèrent attirer dans leur contenu en ligne et de ce qu'ils veulent que ces visiteurs fassent (par exemple, prendre contact pour engager un avocat ou postuler à un poste juridique).

En créant des profils d'acheteurs dès le départ, vous pouvez vous assurer que tout le contenu de vos pages d'atterrissage est conçu en fonction de vos profils d'acheteurs. Le marketing entrant ne fonctionne que si vous êtes prêt à faire l'effort de réfléchir soigneusement à la manière dont votre contenu doit attirer des visiteurs particuliers.

Envisager l'optimisation des pages d'atterrissage des cabinets d'avocats

Comme pour tout autre contenu en ligne que vous créez, vous devez tenir compte de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et de vos pages d'atterrissage. Certains travaux de référencement peuvent nécessiter l'intervention d'un concepteur de site web qui peut s'assurer que les moteurs de recherche explorent vos pages de destination, mais vous pouvez effectuer une grande partie du travail de référencement de manière autonome. Lorsque vous réfléchissez à vos profils d'acheteurs, vous devez prendre en compte les mots clés et les expressions clés qu'ils sont susceptibles d'utiliser et veiller à les inclure dans votre page de renvoi. Vous devez également envisager de créer des liens et d'améliorer votre classement dans les moteurs de recherche en fournissant des liens externes.

La qualité d'une page de renvoi peut également jouer un rôle majeur dans le classement des moteurs de recherche, et la longueur de votre page de renvoi est extrêmement importante.

Témoignages de clients et résultats du cabinet d'avocats

L'inclusion de certains éléments visuels et d'informations sur votre page de renvoi peut être utile, comme des témoignages de clients ou des résultats de cabinets d'avocats. De nombreux cabinets d'avocats utilisent de courtes vidéos sur leurs pages de renvoi, ce qui peut contribuer à attirer les visiteurs. Cependant, toutes les vidéos ne se valent pas en termes de conversions. Si votre vidéo prend trop de temps à charger ou si elle rend difficile la navigation de votre visiteur sur la page, ce dernier peut tout simplement effectuer une autre recherche et cliquer sur le lien d'une autre page de renvoi d'un cabinet d'avocats. Pourtant, certaines vidéos peuvent certainement profiter à votre cabinet. En règle générale, si vous avez une seule vidéo, qu'elle est courte (et se charge rapidement) et qu'elle fournit des informations utiles qui complètent ce qui se trouve déjà sur votre page de renvoi, elle peut être utile. En revanche, si la vidéo ne se charge pas ou distrait le visiteur, elle peut finir par nuire à vos efforts de marketing entrant.

Mettre l'accent sur l'appel à l'action

Vous devez veiller à ce que vos pages d'atterrissage soient simples et visuellement agréables afin que vos visiteurs puissent y naviguer facilement. Cette stratégie met l'accent sur un seul appel à l'action (CTA) sur la page. Plutôt que d'avoir plusieurs formulaires à remplir ou plusieurs options pour fournir des informations de contact, il est généralement préférable d'avoir un seul appel à l'action, par exemple un formulaire de consultation gratuite. Vous devez vous assurer qu'il est visible parmi les autres informations de votre page d'atterrissage et qu'il est rapide et facile à utiliser. Un CTA ne sera efficace que si les visiteurs peuvent s'engager.

Réviser votre page d'atterrissage après l'avoir testée

À l'instar des autres contenus en ligne que vous créerez pour votre cabinet d'avocats, tels que les articles de blog, l'un des avantages du marketing en ligne est que vous pouvez les réviser au fur et à mesure que vous les testez pour voir ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas). N'oubliez pas que tous les cabinets d'avocats n'ont pas les mêmes éléments sur leurs pages de renvoi, et que différents éléments d'une page de renvoi peuvent s'avérer efficaces pour attirer des clients dans différents cabinets. En conséquence, il est préférable de créer une page de renvoi et de la mettre en ligne, en prévoyant de la réviser au fur et à mesure si nécessaire. Même si la plupart des éléments fonctionnent pour votre entreprise dès le départ, n'oubliez pas que les pratiques de référencement et les méthodes d'optimisation peuvent évoluer au fil du temps, et veillez à mettre à jour votre contenu pour refléter les tendances actuelles.