Contrairement à ce qui semble être une croyance répandue, le marketing de contenu n'est pas une opération ponctuelle. Comme le marketing de contenu est un jeu de longue haleine, vous devez vous y engager à long terme pour obtenir les résultats étonnants dont vous avez entendu parler. Mais nous espérons que la plupart d'entre vous le savent déjà.
Ce qui vous échappe peut-être, c'est l'impact de la durée d'un marketing de contenu réussi sur votre stratégie marketing actuelle. Posez-vous la question suivante : votre stratégie est-elle en phase avec votre réalité actuelle ? Ou l'avez-vous laissée se périmer ?
Contrairement au marketing de contenu, les stratégies et les plans discrets ont une durée de vie limitée et doivent être entretenus et faire l'objet d'une attention constante pour rester pertinents et en phase avec les objectifs. Certaines situations exigent une réévaluation de la voie que vous et votre équipe suivez et des corrections de trajectoire pour s'assurer qu'elle correspond à l'orientation actuelle de votre secteur d'activité. Vous devez prévoir un débriefing à chaque fois :
- une campagne se termine
- L'entreprise se restructure
- Le lancement d'un produit approche
- Un produit est déprécié
Ces séances de bilan sont l'occasion de prendre du recul par rapport aux premières lignes et d'examiner attentivement votre stratégie et la manière dont vous la mettez en œuvre. Les canaux sur lesquels vous vous concentrez sont-ils toujours le bon endroit pour trouver votre public cible ? Votre contenu trouve-t-il toujours un écho auprès d'eux ? Et qu'en est-il de vos interactions ? Êtes-vous à la hauteur des commentaires, des réaffichages, etc. qui vous parviennent ? Certaines conditions externes exigent également que vous accordiez plus d'attention à vos activités. Nous examinons quatre changements : le marché, le public, le produit et les tendances générales de consommation.
Les marchés changent : Votre stratégie peut-elle suivre ?
Lorsque votre secteur d'activité change de cap, votre équipe peut-elle suivre ? Ou, à plus grande échelle, votre entreprise peut-elle suivre ? Si vous constatez que vos produits sont à la traîne par rapport à vos concurrents, vous devrez peut-être vous asseoir avec l'équipe produit, le service de développement ou quelqu'un d'autre pour évaluer la situation d'un point de vue marketing et voir ce qu'il est possible de faire. Supposons que l'entreprise adopte un rythme identique à celui du reste du secteur. Dans ce cas, la question qui se pose est la suivante: vos efforts de marketing peuvent-ils pivoter suffisamment vite, de manière suffisamment approfondie et précise pour soutenir ce rythme ?
Les publics évoluent également au fil du temps
Les gens grandissent, changent d'emploi, développent de nouveaux passe-temps et abandonnent les anciens. Même les cercles d'amis évoluent avec le temps. À quand remonte la dernière fois que vous avez mis à jour les profils de votre public cible? Si vous ne le savez pas ou si cela remonte à plus d'un cycle de marché, il est temps de le faire.
Dans le même temps, évaluez si votre public cible est en pleine mutation. Si c'est le cas, vous pouvez suivre votre public actuel vers son nouveau terrain de jeu ou vous tourner vers une nouvelle démographie. Dans les deux cas, il vous faudra, au minimum, élaborer une toute nouvelle série de personas. Vous pourrez ensuite réévaluer la situation.
Votre marketing peut-il s'adapter aux changements de produits ?
Compte tenu de la nature inconstante du marché des biens de consommation dans son ensemble et de la diminution de la durée d'attention de la population en général, les entreprises doivent être suffisamment agiles pour modifier leur gamme de produits de plus en plus rapidement au fil des ans. Quelle est l'agilité de votre stratégie de marketing entrant? Si vous ne pouvez pas répondre à cette question ou si la réponse est "à peu près la même chose que la tectonique des plaques", il est temps de revoir cette stratégie. Pouvez-vous suivre le style rapide des messages des médias sociaux modernes ? Que diriez-vous d'adapter le message de votre campagne à la cible définie par l'autre partie du service marketing pour accompagner la nouvelle ligne de produits dont personne ne vous a parlé ?
Suivez-vous les tendances générales de la consommation ?
Si ce n'est pas le cas, pourquoi ? Parce que s'il y a un segment de la population qu'il est difficile de suivre, c'est bien l'ensemble de la population. Les tendances de consommation observent le marché global de la consommation et peuvent mettre en évidence les domaines dans lesquels les gens se concentrent à un moment donné. Ces informations peuvent vous permettre de savoir quelles plates-formes de médias sociaux sont en plein essor ou au contraire en voie de disparition. Elles peuvent également vous indiquer un sujet d'eBook auquel vous n'auriez jamais pensé vous-même.
Qu'est-ce que cela implique pour votre stratégie de marketing de contenu ?
En un mot, tout. Il est non seulement essentiel de faire appel aux meilleurs spécialistes du marketing de contenu, mais il est tout aussi important d'avoir accès aux outils appropriés et de veiller à ce que tout le monde s'aligne sur une même orientation stratégique.
Si vous découvrez que l'obsession actuelle des consommateurs est un appareil qu'ils tiennent dans une main et qu'ils font tourner à l'infini, cela signifie que leur niveau de stress est trop élevé et qu'ils ont besoin de se concentrer sur quelque chose. Vous pouvez désormais orienter votre campagne de marketing vers des clips vidéo plus courts, intégrer des mèmes de chats dans vos graphiques et générer du contenu qui les aidera à se concentrer sur les solutions que vous proposez.
Vous pouvez également découvrir que votre entreprise abandonne le produit pour lequel vous avez passé un an à mettre au point un déploiement à grande échelle, au profit d'un produit complètement différent. Vous pouvez prendre cette information, changer de tactique et ajuster votre production en conséquence. Si vous ne prenez pas le pouls de la production, vous risquez de ne pas vous en rendre compte à temps.
