Inbound-Marketing: Strategie und Ziele an neue Trends anpassen

Entgegen der weit verbreiteten Meinung ist Content Marketing keine einmalige Angelegenheit. Da Content Marketing ein langfristiges Spiel ist, müssen Sie langfristig dabei sein, um die erstaunlichen Ergebnisse zu erzielen, von denen Sie gelesen haben. Aber wir hoffen, dass die meisten von Ihnen diesen Teil bereits kennen.

Was Sie vielleicht übersehen, ist die Auswirkung, die der Zeitrahmen für erfolgreiches Content Marketing auf Ihre eigentliche Marketingstrategie hat. Fragen Sie sich selbst, ob Ihre Strategie mit Ihrer aktuellen Realität Schritt hält. Oder haben Sie sie verstauben lassen?

Im Gegensatz zum Content Marketing haben diskrete Strategien und Pläne eine begrenzte Lebensdauer und bedürfen ständiger Pflege und Aufmerksamkeit, um relevant zu bleiben und die Aufgaben zu erfüllen. Bestimmte Situationen erfordern eine Neubewertung des von Ihnen und Ihrem Team eingeschlagenen Kurses und Kurskorrekturen, um sicherzustellen, dass er mit der aktuellen Richtung Ihrer Branche übereinstimmt. Sie sollten jedes Mal eine Nachbesprechung einplanen:

• Eine Kampagne endet
• Das Unternehmen wird umstrukturiert
• Eine Produkteinführung steht bevor
• ein Produkt an Wert verliert

Diese Debriefing-Sitzungen bieten die Gelegenheit, sich von der Front zurückzuziehen und Ihre Strategie und deren Umsetzung genau zu überprüfen. Sind die Kanäle, auf die Sie sich konzentrieren, noch der richtige Ort, um Ihre Zielgruppe zu finden? Finden Ihre Inhalte noch Anklang bei ihnen? Und wie sieht es mit Ihren Interaktionen aus? Kommen Sie mit den eingehenden Kommentaren, erneuten Beiträgen usw. zurecht? Bestimmte äußere Umstände erfordern ebenfalls eine zusätzliche Aufmerksamkeit für Ihre Aktivitäten. Wir sehen uns vier Veränderungen an: Markt, Publikum, Produkt und allgemeine Verbrauchertrends.

Märkte verschieben sich: Kann Ihre Strategie mithalten?

Kann Ihr Team mithalten, wenn sich der Kurs Ihrer Branche ändert? Oder, allgemeiner ausgedrückt, kann Ihr Unternehmen mithalten? Wenn Sie feststellen, dass Ihre Produkte hinter denen Ihrer Konkurrenten zurückbleiben, sollten Sie sich mit dem Produktteam, der Entwicklungsabteilung oder einer anderen Person zusammensetzen, um die Situation vom Standpunkt des Marketings aus zu beurteilen und zu sehen, was getan werden kann. Angenommen, das Unternehmen legt ein Tempo vor, das mit dem der übrigen Branche übereinstimmt. In diesem Fall stellt sich die Frage: Können Ihre Marketingmaßnahmen schnell genug, gründlich genug und präzise genug sein, um dieses Tempo zu unterstützen?

Auch die Zielgruppen ändern sich im Laufe der Zeit

Menschen werden erwachsen, wechseln den Job, entwickeln neue Hobbys und geben alte auf. Auch die Freundeskreise verändern sich mit der Zeit. Wann haben Sie das letzte Mal Ihre Zielgruppen-Personas aktualisiert? Wenn Sie es nicht wissen oder es länger als einen Marktzyklus her ist, ist es höchste Zeit.

Prüfen Sie gleichzeitig, ob sich Ihre Zielgruppe im Umbruch befindet. Wenn ja, können Sie Ihrer aktuellen Zielgruppe in ein neues Gebiet folgen oder sich auf eine neue Zielgruppe einstellen. In beiden Fällen ist zumindest die Entwicklung einer völlig neuen Gruppe von Personas erforderlich. Von dort aus können Sie dann eine neue Bewertung vornehmen.

Kann Ihr Marketing auf Produktveränderungen reagieren?

In Anbetracht der Unbeständigkeit des Konsumgütermarktes insgesamt und der schrumpfenden Aufmerksamkeitsspanne der Allgemeinbevölkerung müssen Unternehmen flexibel genug sein, um ihre Produktpalette mit jedem Jahr schneller und schneller zu ändern. Wie beweglich ist Ihre Inbound-Marketing-Strategie? Wenn Sie diese Frage nicht beantworten können oder die Antwort lautet: "Etwa so wie Plattentektonik", ist es an der Zeit, die Strategie neu zu gestalten. Können Sie mit dem schnellen Stil moderner Social-Media-Posts mithalten? Wie wäre es, wenn Sie Ihre Kampagnenbotschaft an das Ziel anpassen, das die andere Seite der Marketingabteilung für die neue Produktlinie entwickelt hat, über die Sie niemand informiert hat?

Halten Sie mit den allgemeinen Verbrauchertrends Schritt?

Wenn nicht, warum? Denn wenn es jemals ein Segment der Allgemeinbevölkerung gab, mit dem man nur schwer Schritt halten kann, dann ist es die gesamte Allgemeinbevölkerung. Verbrauchertrends beobachten den übergreifenden Verbrauchermarkt und können Bereiche aufzeigen, auf die sich die Menschen zu einem bestimmten Zeitpunkt konzentrieren. Diese Informationen können Ihnen Aufschluss darüber geben, welche Social-Media-Plattformen auf dem Vormarsch oder auf dem Rückzug sind. Oder sie können Sie auf ein Thema für ein eBook aufmerksam machen, an das Sie selbst vielleicht nie gedacht hätten.

Was bedeutet das also für Ihre Content-Marketing-Strategie?

Mit einem Wort: alles. Es ist nicht nur wichtig, die besten Content-Vermarkter zu engagieren, sondern auch, Zugang zu geeigneten Tools zu haben und alles und jeden in eine strategische Richtung zu lenken.

Wenn Sie herausfinden, dass die aktuelle Obsession der Verbraucher ein Gerät ist, das sie in einer Hand halten und endlos drehen, dann wissen Sie, dass ihr Stresspegel zu hoch ist und sie etwas brauchen, auf das sie sich konzentrieren können. Jetzt können Sie Ihre Marketingkampagne so umstellen, dass sie aus kürzeren Videoclips besteht, einige Katzenmemes in Ihre Grafiken integrieren und Inhalte erstellen, die ihnen helfen, sich auf die von Ihnen angebotenen Lösungen zu konzentrieren.

Oder Sie finden heraus, dass Ihr Unternehmen das Produkt, für das Sie ein Jahr lang eine umfassende Einführung entwickelt haben, zugunsten eines völlig anderen Produkts aufgeben wird. Auf der Grundlage dieser Informationen können Sie Ihre Taktik ändern und Ihren Output entsprechend anpassen. Wenn Sie nicht den Finger am Puls der Produktion haben, finden Sie es vielleicht nicht rechtzeitig heraus.