Contrariamente a ciò che sembra essere una convinzione comune, il content marketing non è un'operazione unica e definitiva. Poiché il content marketing è un gioco a lungo termine, per ottenere i risultati straordinari di cui avete letto, dovete impegnarvi a lungo. Ma speriamo che la maggior parte di voi conosca già questa parte.
Quello che forse vi sfugge è l'impatto che i tempi di un content marketing di successo hanno sulla vostra attuale strategia di marketing. Chiedetevi: la vostra strategia è al passo con la realtà attuale? O avete lasciato che diventasse stantia?
A differenza del content marketing, le strategie e i piani discreti hanno una durata di vita e necessitano di cure e attenzioni costanti per rimanere rilevanti e al passo con i tempi. Alcune situazioni richiedono una rivalutazione del percorso che voi e il vostro team state seguendo e correzioni di rotta che assicurino la corrispondenza con la direzione attuale del vostro settore. Dovreste pianificare un debriefing ogni volta:
- una campagna termina
- L'azienda si ristruttura
- Si avvicina il lancio di un prodotto
- Un prodotto si svaluta
Queste sessioni di debrief sono un'occasione per allontanarsi dalla prima linea e dare un'occhiata approfondita alla vostra strategia e a come la state attuando. I canali su cui vi concentrate sono ancora il posto giusto per trovare il vostro pubblico di riferimento? I vostri contenuti hanno ancora risonanza con loro? E le interazioni? Siete al passo con i commenti in arrivo, i re-post e così via? Anche alcune condizioni esterne richiedono una maggiore attenzione alle vostre attività. Stiamo esaminando quattro cambiamenti: mercato, pubblico, prodotto e tendenze generali dei consumatori.
I mercati cambiano: La vostra strategia può tenere il passo?
Quando il vostro settore cambia rotta, il vostro team è in grado di tenere il passo? O, su scala più ampia, può la vostra azienda tenere il passo? Se vi accorgete che i vostri prodotti sono in ritardo rispetto ai concorrenti, potreste aver bisogno di riunirvi con il team di prodotto, con lo sviluppo o con qualcuno per valutare la situazione dal punto di vista del marketing e vedere cosa si può fare. Supponiamo che l'azienda abbia un ritmo di sviluppo in linea con il resto del settore. In questo caso, la domanda è: i vostri sforzi di marketing sono in grado di cambiare in modo abbastanza veloce, approfondito e preciso per sostenere questo ritmo?
Anche il pubblico cambia nel tempo
Le persone crescono, cambiano lavoro, sviluppano nuovi hobby e abbandonano quelli vecchi. Anche le cerchie di amici si modificano con il tempo. Quando è stata l'ultima volta che avete aggiornato le vostre personas del pubblico target? Se non lo sapete, o se è passato più di un ciclo di mercato, è ora di farlo.
Allo stesso tempo, valutate se il vostro target demografico è in fermento. In tal caso, potete seguire il vostro pubblico attuale nel suo nuovo territorio o passare a una nuova demo. In entrambi i casi sarà necessario, come minimo, sviluppare una serie di personaggi completamente nuovi. Poi si potrà rivalutare il tutto.
Il marketing è in grado di adeguarsi ai cambiamenti di prodotto?
Data la natura volubile del mercato dei beni di consumo nel suo complesso e la riduzione della soglia di attenzione della popolazione generale, le aziende devono essere abbastanza agili da cambiare la loro linea di prodotti sempre più velocemente ogni anno che passa. Quanto è agile la vostra strategia di inbound marketing? Se non sapete rispondere a questa domanda o se la risposta è "più o meno come la tettonica a placche", è ora di riprogettare la strategia. Riuscite a stare al passo con lo stile rapido dei moderni post sui social media? Che ne dite di cambiare il messaggio della vostra campagna per adattarlo al target sviluppato dall'altra parte del reparto marketing per accompagnare la nuova linea di prodotti di cui nessuno vi ha informato?
Siete al passo con le tendenze generali dei consumatori?
Se no, perché? Perché se c'è un segmento della popolazione generale che può essere difficile da seguire, è l'intera popolazione generale. Le tendenze dei consumatori osservano il mercato generale dei consumatori e possono evidenziare le aree in cui le persone si concentrano in un determinato momento. Queste informazioni possono informarvi su quali piattaforme di social media sono emergenti o in via di estinzione. Oppure possono indicarvi un argomento per un eBook a cui non avreste mai pensato.
Che cosa comporta tutto questo per la vostra strategia di marketing dei contenuti?
In una parola, tutto. Non solo è essenziale avere i migliori content marketer della categoria, ma è anche altrettanto importante avere accesso agli strumenti appropriati e allineare tutto e tutti in un'unica direzione strategica.
Se scoprite che l'attuale ossessione dei consumatori è un dispositivo che le persone tengono in una mano e fanno girare all'infinito, significa che i loro livelli di stress stanno avendo la meglio e hanno bisogno di qualcosa su cui concentrarsi. A questo punto potete cambiare la vostra campagna di marketing per creare video più brevi, integrare alcuni meme di gatti nella vostra grafica e generare contenuti che li aiutino a concentrarsi sulle soluzioni che offrite.
Oppure scoprite che la vostra azienda sta abbandonando il prodotto per il quale avete passato un anno a sviluppare un rollout su larga scala a favore di qualcosa di completamente diverso. Potete prendere queste informazioni, modificare le tattiche e adattare la vostra produzione di conseguenza. Se non avete il polso della produzione, potreste non scoprirlo in tempo.
