Il marketing online per gli studi legali richiede investimenti in landing page che possano aiutare a convertire i visitatori in clienti. Poiché gran parte del marketing degli studi legali avviene online e tramite il passaparola virtuale, è più importante che mai che gli studi legali di piccole e medie dimensioni costruiscano siti web che consentano loro di trarre vantaggio dall'inbound marketing.
Come creare pagine di destinazione per il vostro studio legale? Prima di iniziare, è bene saperne di più sulle landing page.
Informazioni sulle pagine di destinazione e sul loro funzionamento
Le landing page non sono utilizzate solo per il marketing online degli studi legali. A dire il vero, molte aziende impegnate nel marketing online, compresi gli studi legali, utilizzano le landing page. In generale, una landing page è esattamente ciò che sembra: una pagina su cui i visitatori atterrano per saperne di più su un'azienda (o, nel caso di uno studio legale, per conoscere meglio le sue offerte). Una landing page è solitamente distinta da una homepage. È la pagina, o una delle varie pagine, progettata per portare i visitatori a un particolare servizio che offrite o per incoraggiare il visitatore a fornire informazioni per un successivo contatto.
Ad esempio, uno studio legale specializzato in un'area legale, come uno studio di diritto di famiglia, potrebbe avere un'unica landing page che indirizza i visitatori alle pagine dedicate al divorzio, all'affidamento dei figli e alle modifiche e chiede al visitatore di fornire informazioni di contatto per fissare una consulenza. Per uno studio legale che opera in più di un'area del diritto - e soprattutto se queste aree di competenza legale sono distinte tra loro, come nel caso di uno studio che ha avvocati per la formazione di imprese, avvocati per la famiglia e avvocati per la difesa penale - più di una pagina di destinazione per ogni settore legale potrebbe essere appropriata per il vostro studio. A seconda delle esigenze del vostro studio legale, le pagine di destinazione possono essere le pagine delle aree di pratica.
Se avete sentito parlare delle differenze tra inbound e outbound marketing, dovete sapere che le landing page sono utilizzate come forma di inbound marketing. Queste pagine non sono come la pubblicità in televisione o sui cartelloni pubblicitari, e nemmeno come le pubblicità online che potreste inserire per il vostro studio. Si tratta di contenuti accuratamente realizzati e coinvolgenti, pensati per portare i potenziali clienti sulla pagina e per trasformare i visitatori in clienti del vostro studio.
Per saperne di più su altri strumenti di marketing online finemente realizzati, consultate la nostra Guida al marketing dello studio legale.
Pensare alle Buyer Personas
Come qualsiasi altro contenuto online del vostro piano di inbound marketing, le landing page devono essere sviluppate tenendo conto delle buyer personas.
Che cos'è una buyer personas?
È l'"identità" del vostro cliente ideale. Tutti i contenuti creati per l'inbound marketing, comprese le landing page o le pagine delle aree di pratica, devono essere realizzati tenendo conto del cliente ideale. Per assicurarvi che i vostri contenuti siano mirati al cliente ideale, dovrete lavorare molto in anticipo per sviluppare le buyer personas. Quando immaginate il vostro lettore ideale o il visitatore del sito web, dovrete considerare molte caratteristiche oltre all'argomento legale: la residenza geografica, lo stato socioeconomico, il background culturale e altri fattori.
Molti studi legali hanno più di un buyer personae, a seconda di chi sperano di attirare nei loro contenuti online e di cosa vogliono che questi visitatori facciano (ad esempio, mettersi in contatto per assumere un avvocato o candidarsi per una posizione legale).
Creando in anticipo le buyer personas, potete assicurarvi che tutti i contenuti delle vostre landing page siano progettati tenendo conto delle vostre buyer personas. L'inbound marketing funziona solo se siete disposti a impegnarvi a pensare con attenzione a come inquadrare i vostri contenuti per attirare determinati visitatori.
Considerare l'ottimizzazione delle pagine di destinazione dello studio legale
Come per qualsiasi altro contenuto online creato, dovrete considerare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e le vostre landing page. Alcune attività di SEO possono richiedere l'intervento di un designer di siti web che possa aiutare a garantire che i motori di ricerca effettuino il crawling delle vostre pagine di destinazione, ma potete fare molto lavoro di SEO in modo indipendente. Pensando alle vostre buyer personas, dovrete considerare le parole e le frasi chiave che una particolare buyer personas potrebbe utilizzare e assicurarvi di includerle nella vostra landing page. Dovrete anche considerare la creazione di link e l'aumento del vostro posizionamento sui motori di ricerca fornendo link esterni.
Anche la qualità di una landing page può giocare un ruolo importante nel posizionamento sui motori di ricerca e la lunghezza della landing page è estremamente importante.
Testimonianze dei clienti e risultati dello studio legale
L'inclusione di alcuni elementi visivi e di informazioni nella vostra landing page può essere utile, come le testimonianze dei clienti o i risultati dello studio legale. Molti studi legali utilizzano brevi video nelle loro landing page, che possono contribuire a coinvolgere i visitatori. Tuttavia, non tutti i video sono uguali ai fini delle conversioni. Se il video impiega troppo tempo a caricarsi o rende difficile la navigazione nella pagina, il visitatore potrebbe semplicemente effettuare un'altra ricerca e cliccare sul link di una landing page di un altro studio legale. Tuttavia, alcuni video possono sicuramente essere utili al vostro studio. In genere, se avete un solo video, è breve (e si carica rapidamente) e fornisce informazioni utili che completano quanto già presente nella vostra landing page, può essere utile. Tuttavia, se il video non si carica o distrae il visitatore, potrebbe finire per danneggiare i vostri sforzi di inbound marketing.
Enfatizzare l'invito all'azione
Le pagine di destinazione devono essere semplici e visivamente gradevoli, in modo che i visitatori possano navigarle facilmente. Questa strategia enfatizza un'unica chiamata all'azione (CTA) sulla pagina. Piuttosto che avere più moduli che il visitatore può compilare o diverse opzioni per fornire informazioni di contatto, di solito è meglio avere un'unica CTA, come un modulo di consultazione gratuita. Dovrete assicurarvi che sia visibile tra le altre informazioni della vostra landing page e che sia facile e veloce da usare. Una CTA sarà efficace solo se i visitatori potranno impegnarsi.
Rivedere la pagina di destinazione dopo i test
Come per gli altri contenuti online che creerete per il vostro studio legale, come ad esempio i post del blog, uno degli aspetti positivi del marketing online è che potete rivederli man mano che li testate per vedere cosa funziona (e cosa no). Dovete ricordare che non tutti gli studi legali hanno gli stessi elementi nelle loro landing page, e che diversi elementi della landing page possono funzionare bene per attrarre clienti per studi diversi. Di conseguenza, dovrete creare una pagina di destinazione e iniziare a utilizzarla, con la possibilità di apportare modifiche man mano che si procede, se necessario. Anche se la maggior parte degli elementi funziona per il vostro studio fin dall'inizio, dovrete ricordare che le pratiche SEO e i metodi di ottimizzazione possono cambiare nel tempo, e dovrete assicurarvi di aggiornare i vostri contenuti per riflettere le tendenze attuali.
