Marketingul online pentru firmele de avocatură necesită investiții în pagini de destinație care pot ajuta la transformarea vizitatorilor în clienți. Având în vedere că o mare parte a marketingului pentru firmele de avocatură are loc online și prin intermediul word-of-mouth-ului virtual, este mai important ca niciodată ca firmele de avocatură mici și mijlocii să construiască site-uri web, ceea ce le permite să profite de marketingul inbound.
Deci, cum ar trebui să creați pagini de destinație pentru firma dvs. de avocatură? Veți dori să aflați mai multe despre paginile de destinație înainte de a începe.
Învățarea despre paginile de destinație și modul în care acestea funcționează
Paginile de destinație nu sunt utilizate doar pentru marketingul online al firmelor de avocatură. Cu siguranță, multe întreprinderi implicate în marketingul online, inclusiv firmele de avocatură, utilizează pagini de destinație. În general, o pagină de destinație este exact ceea ce pare - o pagină pe care vizitatorii aterizează pentru a afla mai multe despre o afacere (sau, în cazul unei societăți de avocatură, pentru a afla mai multe despre ofertele acesteia). O pagină de destinație este de obicei distinctă de o pagină de pornire. Este pagina, sau una dintre mai multe pagini, concepută pentru a aduce vizitatorii la un anumit serviciu pe care îl oferiți sau pentru a încuraja vizitatorul să furnizeze informații pentru un contact ulterior.
De exemplu, un cabinet de avocatură specializat într-un domeniu juridic, cum ar fi dreptul familiei, ar putea avea o singură pagină de destinație care să direcționeze vizitatorii către paginile dedicate divorțului, custodiei copilului și modificărilor și care să solicite vizitatorului să furnizeze informații de contact pentru a stabili o consultație. Pentru o firmă de avocatură care își desfășoară activitatea în mai mult de un domeniu juridic - și mai ales dacă aceste domenii de expertiză juridică sunt distincte unele de altele, cum ar fi o firmă care are avocați specializați în formarea afacerilor, avocați specializați în dreptul familiei și avocați specializați în apărarea penală - mai mult de o pagină de destinație pentru fiecare domeniu juridic ar putea fi adecvată pentru firma dumneavoastră. În funcție de necesitățile firmei dvs. de avocatură, paginile dvs. de destinație pot fi paginile domeniilor dvs. de practică.
Dacă ați auzit despre diferențele dintre inbound și outbound marketing, ar trebui să știți că paginile de destinație sunt utilizate ca o formă de inbound marketing. Aceste pagini nu sunt ca reclamele la televiziune sau pe panourile publicitare; nu sunt nici măcar ca reclamele online pe care le-ați putea plasa pentru firma dumneavoastră. Acestea sunt elemente de conținut atent elaborate, atractive, concepute pentru a aduce potențiali clienți pe pagină și pentru a transforma acești vizitatori în clienți ai firmei dvs.
Aflați mai multe despre alte elemente de marketing online atent elaborate în Ghidul nostru de marketing pentru firmele de avocatură.
Gândiți-vă la Buyer Personas
Ca orice alt conținut online care face parte din planul dvs. de inbound marketing, paginile de destinație ar trebui să fie dezvoltate având în vedere buyer personas.
Ce este un buyer persona?
Este "identitatea" clientului dvs. ideal. Orice conținut pe care îl creați pentru inbound marketing, inclusiv paginile de destinație sau paginile pentru zona de practică, ar trebui să fie realizat cu clientul dvs. ideal în minte. Pentru a vă asigura că conținutul dvs. vizează acel client ideal, veți dori să lucrați mult înainte pentru a dezvolta buyer personas. Atunci când vă imaginați cititorul sau vizitatorul ideal al site-ului, veți dori să luați în considerare multe caracteristici dincolo de subiectul juridic - reședința geografică a vizitatorului, statutul socioeconomic, mediul cultural și alți factori.
Multe firme de avocatură au mai multe buyer persona, în funcție de persoanele pe care speră să le atragă în conținutul lor online și de ceea ce doresc să facă acești vizitatori (de exemplu, să ia legătura cu un avocat sau să aplice pentru un post în domeniul juridic).
Prin crearea de buyer personas în avans, vă puteți asigura că tot conținutul de pe paginile dvs. de destinație este conceput cu buyer personas în minte. Inbound marketing funcționează numai dacă sunteți dispus să depuneți efortul de a vă gândi cu atenție la structurarea conținutului pentru a atrage anumiți vizitatori.
Luând în considerare optimizarea paginilor de destinație ale firmelor de avocatură
Ca orice alt conținut online pe care îl creați, veți dori să luați în considerare optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și paginile de destinație . Unele activități de optimizare pot necesita un designer de site-uri web care să vă ajute să vă asigurați că motoarele de căutare detectează paginile de destinație, dar puteți face multe activități de optimizare independent. Gândindu-vă la buyer personas, veți dori să luați în considerare cuvintele-cheie și frazele-cheie pe care le-ar putea utiliza un anumit buyer persona și să vă asigurați că le includeți în pagina dvs. de destinație. Veți dori, de asemenea, să luați în considerare construirea de linkuri și creșterea clasamentului motorului de căutare prin furnizarea de linkuri externe.
Calitatea unei pagini de destinație poate juca, de asemenea, un rol major în clasamentul motoarelor de căutare, iar lungimea paginii dvs. de destinație este extrem de importantă.
Testimonialele clienților și rezultatele firmei de avocatură
Includerea anumitor elemente vizuale și informații pe pagina dvs. de destinație poate fi utilă, cum ar fi mărturiile clienților sau rezultatele firmei de avocatură. Multe firme de avocatură folosesc videoclipuri scurte pe paginile lor de destinație, care pot ajuta la atragerea vizitatorilor. Cu toate acestea, nu toate videoclipurile sunt la fel în ceea ce privește conversiile. Dacă încărcarea videoclipului dvs. durează prea mult sau îngreunează în vreun fel navigarea pe pagină, vizitatorul ar putea pur și simplu să efectueze o altă căutare și să facă clic pe un alt link al paginii de destinație a firmei de avocatură. Cu toate acestea, unele videoclipuri pot aduce beneficii firmei dvs. De obicei, dacă aveți un singur videoclip, acesta este scurt (și se încarcă rapid) și oferă informații utile care completează ceea ce se află deja pe pagina dvs. de destinație, poate fi util. Cu toate acestea, dacă videoclipul nu se încarcă sau distrage atenția vizitatorului, ar putea sfârși prin a vă afecta eforturile de marketing inbound.
Sublinierea apelului la acțiune
Doriți să vă păstrați paginile de destinație simple și plăcute din punct de vedere vizual, astfel încât vizitatorii dvs. să le poată naviga cu ușurință. Această strategie pune accentul pe un singur apel la acțiune (CTA) pe pagină. În loc să aveți mai multe formulare pe care vizitatorul le poate completa sau mai multe opțiuni pentru furnizarea informațiilor de contact, de obicei este mai bine să aveți un singur CTA, cum ar fi un formular de consultare gratuită. Veți dori să vă asigurați că acesta este vizibil printre celelalte informații de pe pagina dvs. de destinație și că este rapid și ușor de utilizat. Un CTA va fi eficient numai dacă vizitatorii se pot angaja.
Revizuirea paginii de destinație după testare
Ca și alte conținuturi online pe care le veți crea pentru cabinetul dvs. de avocatură, cum ar fi postările de pe blog, unul dintre lucrurile minunate despre marketingul online este că îl puteți revizui pe măsură ce îl testați pentru a vedea ce funcționează (și ce nu). Ar trebui să vă amintiți că nu toate firmele de avocatură au aceleași elemente pe paginile lor de destinație, iar diferite elemente ale paginii de destinație pot funcționa bine pentru a atrage clienți pentru diferite firme. În consecință, veți dori să creați o pagină de destinație și să mergeți live cu ea, cu planuri de a face revizuiri pe măsură ce avansați, dacă este necesar. Chiar dacă majoritatea elementelor funcționează pentru firma dvs. de la început, veți dori, de asemenea, să vă amintiți că practicile SEO și metodele de optimizare se pot schimba în timp și veți dori să vă asigurați că vă actualizați conținutul pentru a reflecta tendințele actuale.
