El marketing online para bufetes de abogados requiere invertir en páginas de aterrizaje que ayuden a convertir a los visitantes en clientes. Dado que gran parte del marketing de los bufetes de abogados se realiza online y mediante el boca a boca virtual, es más importante que nunca que los bufetes pequeños y medianos creen sitios web que les permitan aprovechar las ventajas del marketing entrante.
Entonces, ¿cómo debe crear páginas de destino para su bufete de abogados? Le interesará saber más sobre las páginas de aterrizaje antes de empezar.
Cómo funcionan las páginas de destino
Las páginas de aterrizaje no sólo se utilizan para el marketing online de los bufetes de abogados. Sin duda, muchas empresas dedicadas al marketing online, incluidos los bufetes de abogados, utilizan páginas de aterrizaje. En términos generales, una página de aterrizaje es exactamente lo que parece - una página en la que los visitantes aterrizan para aprender más acerca de un negocio (o, en el caso de un bufete de abogados, para saber más acerca de sus ofertas). Una página de aterrizaje suele ser distinta de una página de inicio. Es la página, o una de varias páginas, diseñada para llevar a los visitantes a un servicio concreto que usted ofrece o para animar al visitante a facilitar información para un contacto posterior.
Por ejemplo, un bufete de abogados especializado en un área jurídica, como un bufete de derecho de familia, podría tener una sola página de aterrizaje que dirija a los visitantes a las páginas de divorcio, custodia de menores y modificación y que pida al visitante que facilite información de contacto para concertar una consulta. Para un bufete de abogados que trabaja en más de un área de la ley -y especialmente si esas áreas de especialización jurídica son distintas entre sí, como un bufete que tiene abogados de formación de empresas, abogados de familia y abogados de defensa criminal- más de una página de destino para cada campo legal podría ser apropiado para su empresa. Dependiendo de las necesidades de su bufete, sus páginas de aterrizaje pueden ser sus páginas de áreas de práctica.
Si ha oído hablar de las diferencias entre el marketing entrante y saliente, debe saber que las páginas de destino se utilizan como una forma de marketing entrante. Estas páginas no son como los anuncios de televisión o vallas publicitarias; ni siquiera son como los anuncios en línea que usted podría colocar para su empresa. Son piezas de contenido cuidadosamente elaboradas y atractivas, diseñadas para atraer a clientes potenciales a la página y convertir a esos visitantes en clientes de su empresa.
Obtenga más información sobre otras piezas de marketing online cuidadosamente elaboradas en nuestra Guía de marketing para bufetes de abogados.
Piense en sus clientes potenciales
Al igual que cualquier otra parte del contenido online de su plan de inbound marketing, las páginas de destino deben desarrollarse teniendo en cuenta a sus buyer personas.
¿Qué es un buyer persona?
Es la "identidad" de su cliente ideal. Cualquier contenido que crees para inbound marketing, incluidas las páginas de aterrizaje o las páginas de áreas de práctica, debe hacerse teniendo en cuenta a tu cliente ideal. Para asegurarte de que tu contenido se dirige a ese cliente ideal, deberás trabajar mucho por adelantado para desarrollar buyer personas. Cuando imagine a su lector o visitante ideal del sitio web, querrá tener en cuenta muchas características más allá del tema legal: la residencia geográfica del visitante, su estatus socioeconómico, sus antecedentes culturales y otros factores.
Muchos bufetes de abogados tienen más de un buyer persona en función de a quién esperan atraer con su contenido en línea y qué quieren que hagan esos visitantes (por ejemplo, ponerse en contacto para contratar a un abogado o solicitar un puesto jurídico).
La creación de buyer personas por adelantado le permitirá asegurarse de que todo el contenido de sus páginas de destino se ha diseñado teniendo en cuenta a sus buyer personas. El inbound marketing sólo funciona si estás dispuesto a esforzarte en pensar cuidadosamente sobre cómo enmarcar tu contenido para atraer a determinados visitantes.
Optimización de páginas de aterrizaje para bufetes de abogados
Al igual que con cualquier otro contenido en línea que cree, deberá tener en cuenta la optimización para motores de búsqueda (SEO) y sus páginas de destino. Algunos trabajos de SEO pueden requerir un diseñador de sitios web que pueda ayudar a garantizar que los motores de búsqueda rastreen sus páginas de destino, pero usted puede hacer mucho trabajo de SEO de forma independiente. Al pensar en sus buyer personas, querrá tener en cuenta las palabras y frases clave que un buyer persona en particular podría utilizar y asegurarse de incluirlas en su página de destino. También querrá tener en cuenta la creación de enlaces y el aumento de su posicionamiento en los motores de búsqueda proporcionando enlaces externos.
La calidad de una página de destino también puede desempeñar un papel importante en la clasificación en los motores de búsqueda, y la longitud de su página de destino es extremadamente importante.
Testimonios de clientes y resultados del bufete
Incluir ciertos elementos visuales e información en su página de aterrizaje puede ser útil, como testimonios de clientes o resultados de bufetes de abogados. Muchos bufetes de abogados utilizan vídeos cortos en sus páginas de aterrizaje, lo que puede ayudar a atraer a los visitantes. Sin embargo, no todos los vídeos son iguales a efectos de conversiones. Si el vídeo tarda demasiado en cargarse o dificulta de algún modo la navegación por la página, el visitante podría simplemente realizar otra búsqueda y hacer clic en el enlace de la página de destino de otro bufete de abogados. Sin embargo, algunos vídeos pueden beneficiar a su bufete. Por lo general, si tiene un solo vídeo, es corto (y se carga rápidamente) y proporciona información útil que complementa lo que ya está en su página de destino, puede ayudar. Sin embargo, si el vídeo no se carga o distrae al visitante, puede acabar perjudicando a sus esfuerzos de inbound marketing.
Hacer hincapié en la llamada a la acción
Debe mantener sus páginas de destino simples y visualmente agradables para que sus visitantes puedan navegar fácilmente por ellas. Esta estrategia hace hincapié en una única llamada a la acción (CTA) en la página. En lugar de tener varios formularios que el visitante pueda rellenar o varias opciones para proporcionar información de contacto, suele ser mejor tener una única CTA, como un formulario de consulta gratuita. Deberá asegurarse de que sea visible entre el resto de la información de su página de destino y de que sea rápido y fácil de usar. Una CTA sólo será eficaz si los visitantes pueden participar.
Revisar su página de destino después de la prueba
Al igual que otros contenidos en línea que creará para su bufete de abogados, como las entradas de blog, una de las grandes ventajas del marketing en línea es que puede revisarlo a medida que lo prueba para ver qué funciona (y qué no). Debe recordar que no todos los bufetes de abogados tienen los mismos elementos en sus páginas de aterrizaje, y varios elementos de la página de aterrizaje pueden funcionar bien para atraer clientes para diferentes bufetes. En consecuencia, es aconsejable crear una página de destino y ponerla en marcha, con planes para hacer revisiones sobre la marcha si es necesario. Incluso si la mayoría de los elementos funcionan para su empresa desde el principio, también querrá recordar que las prácticas SEO y los métodos de optimización pueden cambiar con el tiempo, y querrá asegurarse de actualizar su contenido para reflejar las tendencias actuales.
