Creación de páginas de destino para bufetes de abogados

El marketing online para bufetes de abogados requiere invertir en páginas de destino que ayuden a convertir a los visitantes en clientes. Dado que gran parte del marketing de los bufetes de abogados se realiza online y mediante el boca a boca virtual, es más importante que nunca que los bufetes pequeños y medianos creen sitios web que les permitan aprovechar las ventajas del marketing entrante.

Entonces, ¿cómo debe crear páginas de destino para su bufete de abogados? Le interesará saber más sobre las páginas de destino antes de empezar.

Cómo funcionan las páginas de destino

Una página de destino para bufetes de abogados es una página web específica en la que los visitantes "aterrizan" para aprender más sobre los servicios legales de un bufete. A diferencia de una página de inicio general, una página de aterrizaje está diseñada con un objetivo claro: guiar a los visitantes hacia un servicio concreto que ofrece el bufete o animarles a proporcionar información para un contacto posterior, como solicitar una consulta.

La estructura de las páginas de destino para un bufete de abogados puede variar según su especialización:

• Bufetes de nicho: Un bufete centrado en un área, como derecho de familia, puede usar una única página de destino que dirija a los visitantes a servicios específicos como divorcio, custodia de menores o modificaciones de acuerdos.
• Bufetes multidisciplinarios: Un bufete con diversas prácticas, como derecho mercantil, de familia y penal, se beneficiará de tener múltiples páginas de destino, una dedicada a cada especialidad legal para segmentar la audiencia.

En muchos casos, dependiendo de las necesidades de su bufete, estas páginas de destino pueden funcionar como sus páginas de áreas de práctica.

Si ha oído hablar de las diferencias entre el marketing entrante y saliente, debe saber que las páginas de destino se utilizan como una forma de marketing entrante. Estas páginas no son como los anuncios de televisión o vallas publicitarias; ni siquiera son como los anuncios en línea que usted podría colocar para su empresa. Son piezas de contenido cuidadosamente elaboradas y atractivas, diseñadas para atraer a clientes potenciales a la página y convertir a esos visitantes en clientes de su bufete.

Obtenga más información sobre otras piezas de marketing online cuidadosamente elaboradas en nuestra Guía de marketing para bufetes de abogados.

Piense en sus clientes potenciales

Al igual que cualquier otra parte del contenido online de su plan de inbound marketing, las páginas de destino deben desarrollarse teniendo en cuenta a sus buyer personas.

¿Qué es un buyer persona?

Un buyer persona es la representación semificticia de su cliente ideal, basada en datos demográficos, comportamiento y motivaciones. Cualquier contenido que cree para inbound marketing, incluidas las páginas de aterrizaje o las páginas de áreas de práctica, debe hacerse teniendo en cuenta a su cliente ideal. Para asegurarse de que su contenido se dirige a ese cliente ideal, deberá trabajar mucho por adelantado para desarrollar buyer personas. Cuando imagine a su lector o visitante ideal del sitio web, querrá tener en cuenta muchas características más allá del tema legal: la residencia geográfica del visitante, su estatus socioeconómico, sus antecedentes culturales y otros factores.

Muchos bufetes de abogados tienen más de un buyer persona en función de a quién esperan atraer con su contenido en línea y qué quieren que hagan esos visitantes (por ejemplo, ponerse en contacto para contratar a un abogado o solicitar un puesto jurídico).

La creación de buyer personas por adelantado le permitirá asegurarse de que todo el contenido de sus páginas de destino se ha diseñado teniendo en cuenta a sus buyer personas. El inbound marketing sólo funciona si está dispuesto a esforzarse en pensar cuidadosamente sobre cómo enmarcar su contenido para atraer a determinados visitantes.

Optimización de páginas de aterrizaje para bufetes de abogados

Al igual que con cualquier otro contenido en línea que cree para su bufete de abogados, deberá tener en cuenta la optimización para motores de búsqueda (SEO) para sus páginas de destino. Aunque algunos aspectos técnicos del SEO pueden requerir un diseñador web, gran parte del trabajo lo puede realizar usted mismo. Los elementos clave del SEO para las páginas de destino de su bufete incluyen:

• Investigación de palabras clave: Identificar y utilizar las palabras y frases que sus buyer personas emplean en sus búsquedas.
• Creación de enlaces (Link Building): Obtener enlaces externos de calidad para aumentar la autoridad de su página y mejorar su posicionamiento.
• Calidad y longitud del contenido: Crear contenido relevante, profundo y de alta calidad, ya que la longitud y la calidad son factores importantes para la clasificación en los motores de búsqueda.
• SEO técnico: Asegurarse de que los motores de búsqueda puedan rastrear e indexar sus páginas de destino correctamente.

Testimonios de clientes y resultados del bufete

Incluir ciertos elementos visuales e información en su página de aterrizaje puede ser útil, como testimonios de clientes o resultados de bufetes de abogados. Muchos bufetes de abogados utilizan vídeos cortos en sus páginas de aterrizaje, lo que puede ayudar a atraer a los visitantes. Sin embargo, no todos los vídeos son iguales a efectos de conversiones. Si el vídeo tarda demasiado en cargarse o dificulta de algún modo la navegación por la página, el visitante podría simplemente realizar otra búsqueda y hacer clic en el enlace de la página de destino de otro bufete de abogados. Sin embargo, algunos vídeos pueden beneficiar a su bufete. Por lo general, si tiene un solo vídeo, es corto (y se carga rápidamente) y proporciona información útil que complementa lo que ya está en su página de destino, puede ayudar. Sin embargo, si el vídeo no se carga o distrae al visitante, puede acabar perjudicando a sus esfuerzos de inbound marketing.

Hacer hincapié en la llamada a la acción

Debe mantener sus páginas de destino simples y visualmente agradables para que sus visitantes puedan navegar fácilmente por ellas. Esta estrategia hace hincapié en una única llamada a la acción (CTA) en la página. En lugar de tener varios formularios que el visitante pueda rellenar o varias opciones para proporcionar información de contacto, suele ser mejor tener una única CTA, como un formulario de consulta gratuita. Deberá asegurarse de que sea visible entre el resto de la información de su página de destino y de que sea rápido y fácil de usar. Una CTA sólo será eficaz si los visitantes pueden participar.

Revisar su página de destino después de la prueba

Al igual que otros contenidos en línea que creará para su bufete de abogados, como las entradas de blog, una de las grandes ventajas del marketing en línea es que puede revisarlo a medida que lo prueba para ver qué funciona (y qué no). Debe recordar que no todos los bufetes de abogados tienen los mismos elementos en sus páginas de aterrizaje, y varios elementos de la página de aterrizaje pueden funcionar bien para atraer clientes para diferentes bufetes. En consecuencia, es aconsejable crear una página de destino y ponerla en marcha, con planes para hacer revisiones sobre la marcha si es necesario. Incluso si la mayoría de los elementos funcionan para su empresa desde el principio, también querrá recordar que las prácticas SEO y los métodos de optimización pueden cambiar con el tiempo, y querrá asegurarse de actualizar su contenido para reflejar las tendencias actuales.