Elementi e strumenti di content marketing per studi legali

Quando si avvia uno studio legale, il content marketing è una strategia essenziale per portare i lettori desiderati sui propri siti. Esistono diversi elementi e strumenti di content marketing per studi legali che, se usati correttamente, possono trasformare i visitatori in clienti. Una volta che il lettore clicca su uno dei vostri link, è fondamentale aver realizzato il contenuto del sito in modo che il lettore compia un'azione. Il tipo di azione che un lettore compie dipende da chi è e da cosa vuole. Pertanto, ogni contenuto creato deve essere sviluppato tenendo conto del lettore ideale.

Molti elementi e strumenti di content marketing non sono specifici per il marketing degli studi legali. Tuttavia, possono essere utilizzati nel marketing degli studi legali per far crescere le loro attività e affermarsi come leader nei loro settori. Di seguito sono elencati gli elementi e gli strumenti di content marketing che dovreste prendere in considerazione per sviluppare il sito web di uno studio legale con pagine dedicate alle aree di attività, un blog legale e altri contenuti in grado di fornire le informazioni ricercate dal vostro lettore o cliente ideale.

Personaggi degli acquirenti

Un personaggio dell'acquirente, o buyer persona, è una rappresentazione semi-fittizia del vostro cliente ideale basata su ricerche di mercato e dati reali. Per ottimizzare il sito web del vostro studio legale, è fondamentale iniziare la creazione dei contenuti considerando il lettore a cui vi rivolgete. Nel content marketing, questi lettori ideali sono definiti "buyer personas". Dovrete pensare a chi volete che visiti i vostri siti e compia ulteriori azioni per il vostro studio legale.

Per la maggior parte degli studi legali, i lettori ideali sono quasi sempre i potenziali clienti. Tuttavia, possono essere anche potenziali dipendenti o partner (ad esempio, avvocati usciti dalla facoltà di giurisprudenza in cerca di lavoro o avvocati che attualmente lavorano in un altro studio e desiderano trasferirsi) e persino colleghi del settore legale in cui operate. È probabile che vogliate indirizzare le pagine o i post del blog a diverse buyer personas. In breve, ogni volta che create nuovi contenuti, prendete in considerazione la vostra buyer persona e sviluppate il contenuto intorno a quella "persona". Molti studi legali trovano utile delineare specifiche buyer personas, immaginando la particolare area geografica in cui quella "persona" vive e lavora, quali tipi di obiettivi ha e quali tipi di modelli sociali e culturali in cui quella "persona" potrebbe impegnarsi.

Pagine di atterraggio

Una pagina di atterraggio (o landing page) è una pagina web specificamente progettata per convertire i visitatori in lead, fondamentale per generare contatti. Sebbene le landing page siano sviluppate per quasi tutte le aziende, nel marketing per studi legali assumono spesso la forma di pagine di aree di pratica. Quando sviluppate una landing page per il vostro studio, dovete pensare a come indurre il lettore a contattarvi o a impegnarsi ulteriormente sul vostro sito web.

Pagine pilastro

Una pagina pilastro (o pillar page) è una pagina web completa che copre un argomento specifico in modo approfondito, collegando a contenuti più dettagliati. È importante sapere che le pillar page sono diverse dalle landing page e che sono necessarie entrambe. Mentre le landing page sono concepite per generare contatti, le pillar page più efficaci forniscono ai lettori informazioni che non richiedono ulteriori contatti. Le landing page promuovono i servizi dello studio, mentre le pagine pilastro sono progettate per fornire ai potenziali clienti informazioni approfondite su un argomento senza richiedere un ulteriore impegno. Ad esempio, una landing page potrebbe essere una pagina dedicata a un'area di pratica sul divorzio, con un invito a contattare il vostro studio. Diversamente, una pagina pilastro sul divorzio fornirebbe al lettore informazioni su come presentare una domanda, sui materiali necessari e su come la legge si applica a particolari questioni di divorzio.

Scoprite una pagina pilastro in azione con la nostra Guida al marketing dello studio legale.

Contenuto scaricabile/gated

Il contenuto scaricabile o "gated content" è qualsiasi risorsa che un utente può ottenere solo dopo aver fornito le proprie informazioni di contatto. Può trattarsi di un ebook o di qualcosa di più breve, progettato per aiutare il lettore a risolvere un problema. La creazione di contenuti scaricabili per il vostro studio legale vi permette di generare lead e di vedere esattamente chi ha cliccato sul link "download". Infatti, l'utilizzo di analytics per tracciare i contenuti scaricabili può fornirvi le informazioni necessarie sulle parole chiave comunemente utilizzate per trovare il contenuto o su dove il link è stato condiviso sui social media.

Blog

Un blog è una sezione del sito web di uno studio legale dove vengono pubblicati regolarmente articoli (post) su argomenti rilevanti. Mantenere un blog legale è incredibilmente utile per attirare potenziali clienti e nuovi collaboratori, e per dialogare con altri avvocati del vostro settore. Dovreste prendere in considerazione diversi tipi di blog legali, tra cui i contenuti evergreen (che rimangono rilevanti nel tempo), i post su notizie ed eventi di rilievo e le analisi legali della giurisprudenza recente nel vostro campo.

Calendario editoriale

Un calendario editoriale è uno strumento di pianificazione utilizzato per organizzare e programmare la pubblicazione dei contenuti. Per avere un blog legale di successo, dovete creare e mantenere un calendario editoriale. È ideale avere un archivio di articoli e stabilire quando ogni post verrà pubblicato. Sebbene non esista una regola ferrea, si consiglia di puntare a circa 16 post mensili.

Tuttavia, la frequenza dei post è più importante del loro numero complessivo. È qui che il calendario editoriale diventa particolarmente importante. Invece di pubblicare tutti i 16 blog alla fine del mese, è necessario assicurarsi che i post vengano pubblicati regolarmente. Con un calendario editoriale, potete essere certi di avere almeno uno o due blog programmati ogni settimana e in giorni diversi.

Chiamate all'azione

Una chiamata all'azione (o Call to Action, CTA) è un elemento testuale o grafico che invita l'utente a compiere un'azione specifica. È una direttiva chiara che dice al lettore cosa fare, ad esempio "Contattaci per una consulenza". La maggior parte degli studi legali inserisce una "chiamata all'azione" sia sulle pagine delle aree di pratica sia in ogni post del blog per guidare il lettore nel suo percorso.

SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca, o SEO (Search Engine Optimization), è l'insieme di tattiche che uno studio legale dovrebbe utilizzare per garantire che i motori di ricerca come Google trovino e classifichino in alto il suo sito web. La SEO punta a far sì che i vostri link si posizionino nella prima pagina dei risultati di ricerca. Le questioni da considerare nell'ambito della SEO sono molteplici. Per la maggior parte degli studi legali, è importante tenere a mente le buyer personas e sviluppare parole e frasi chiave che un lettore ideale userebbe. Altre pratiche SEO sono più tecniche e assicurano che un motore di ricerca possa "strisciare", indicizzare e classificare il vostro sito web, blog e altre pagine.

Un content marketing legale efficace richiede esperienza e conoscenza dei modelli dei clienti, dell'ottimizzazione dei motori di ricerca, della progettazione di siti web e della conoscenza dei contenuti del settore. Se avete appena iniziato o state pianificando un aggiornamento o una revisione importante del sito web del vostro studio legale, ricordate che potete sempre apportare delle revisioni man mano che imparate a capire cosa funziona e cosa no.