Strategiile de marketing outbound se concentrează pe atingerea directă a potențialilor clienți, spre deosebire de marketingul inbound, care atrage clienții la tine. Multe întreprinderi se bazează exclusiv pe metodele inbound, dar pot rata un segment al publicului lor țintă.
Cu toate acestea, tehnicile de marketing outbound se pot conecta eficient cu clienții care au o problemă, dar nu caută în mod activ o soluție.
Explorați diverse strategii de marketing outbound și modul în care acestea vă pot ajuta să atrageți potențiali clienți către marca dvs.
Instrumentele tradiționale de marketing, cum ar fi anunțurile TV, social media și corespondența directă sunt valoroase pentru marketingul outbound. Planul de marketing outbound pune accentul pe construirea de relații prin angajarea cu potențialii clienți prin intermediul unor contacte specifice. Acesta necesită prioritizarea rezultatelor companiei dvs. mai presus de toți ceilalți factori.
În cele din urmă, succesul marketingului outbound se reduce la execuția remarcabilă a strategiei dumneavoastră. Factorii critici pentru această execuție includ:
-
Timpul de difuzare: Trimiteți mesajul potrivit la momentul potrivit.
-
Cunoașteți-vă clientul: Cu cât vă cunoașteți mai bine potențialul client, cu atât mai fin vă puteți regla campania. Oferiți un anumit produs sau serviciu și căutați clienți care vor cumpăra în cele din urmă acel produs sau serviciu.
-
Scrierea bună vinde: Dacă textul dvs. nu se citește bine, nu se va vinde bine. Publicitatea este o scriere persuasivă și ar trebui să atragă gata. Prima dvs. sarcină ar trebui să fie găsirea scriitorilor potriviți pentru grupul dvs. de marketing.
-
O imagine valorează 1 000 de cuvinte: Mai mult de jumătate dintre noi suntem învățători vizuali. Obțineți imagini bune în campaniile dvs. și bătălia dvs. este în plină desfășurare. Imaginile neglijente sau nepotrivite vor îndepărta mulți cititori.
Totuși, marketingul outbound poate fi costisitor și prea scump pentru multe companii noi, iar succesul unei campanii poate fi complicat de calculat. Dar, dacă obiectivul dvs. este oarecum amorf de a ajunge la un public larg și de a crește conștientizarea mărcii, nu există o modalitate excelentă de a calcula acest lucru.
Cu contactul său cu clientul, marketingul inbound devine din ce în ce mai important. Cu toate acestea, marketingul outbound încă reprezintă peste 90% din bugetele majorității firmelor din cauza costurilor sale relativ ridicate. Pentru a vă îmbunătăți randamentul investițiilor în reclamele outbound, trebuie să găsiți strategii care să funcționeze bine pentru marca dvs. Discutăm mai jos trei strategii de luat în considerare. În cele din urmă, marketingul inbound se referă la crearea și distribuirea de conținut pentru a aduce oamenii pe site-ul dvs. Avantajele interactivității, personalizării și rezultatelor ușor măsurabile ale marketingului inbound îl lasă ca fiind în mod clar partea de creștere a competiției inbound versus outbound. Cu toate acestea, este esențial să luați în considerare păstrarea unui element outbound în orice program de publicitate corporativă.
Publicitatea în social media
Utilizatorii site-urilor de social media și site-urile pe care le folosesc s-au schimbat semnificativ în ultimii câțiva ani. Cu toate acestea, nimeni nu poate nega faptul că orice site de social media va prezenta probabil multe persoane care nu caută în mod activ să achiziționeze produsul sau serviciul dumneavoastră. Astfel, difuzarea de anunțuri pe social media este o modalitate excelentă de a contacta piața outbound și de a dezvolta un program de generare de lead-uri.
Publicitatea în social media vă împinge compania către o bază de piață mult mai mare. Marketingul în social media a devenit parte integrantă a strategiilor de marketing digital ale majorității firmelor. Atâta timp cât social media dvs. completează și profită de motorul de conversie al site-ului dvs. web, ar trebui să puteți transmite un mesaj cuprinzător și convingător potențialilor dvs. clienți.
Atât campaniile de social media plătite, cât și cele organice cresc gradul de conștientizare a brandului dvs. și îmbunătățesc poziționarea firmei dvs. în fața potențialilor clienți. Beneficiile suplimentare includ:
-
Publicitate targetată: Platformele de social media permit întreprinderilor să vizeze date demografice, interese, comportamente și locații specifice, ceea ce poate duce la rate mai mari de implicare și conversie.
-
Creșterea notorietății mărcii: Publicitatea în social media poate contribui la creșterea notorietății și vizibilității mărcii prin atingerea unui public mai larg.
-
Rentabilitate: Publicitatea în social media poate fi mai rentabilă decât publicitatea tradițională, cum ar fi anunțurile TV sau tipărite. De asemenea, permite întreprinderilor mici să ajungă la audiențe de dimensiuni similare cu cele ale concurenților lor mai mari.
Sunteți interesat de social media?
Publicitatea TV și radio
Doar pentru că există de mult timp, reclamele TV și radio nu au devenit inutile. De fapt, în unele privințe, ele sunt mai puternice ca niciodată. Segmentarea din ce în ce mai mare adusă de serviciile de cablu, streaming și streaming audio înseamnă că puteți adapta o campanie în mod restrâns exact la potențialul client de care aveți nevoie.
În plus, în timp ce tinerii își petrec cea mai mare parte a timpului "on-air" pe social media, consumatorii americani adulți încă se uită la televizor mai mult decât navighează pe social media. Ca întotdeauna, alegerea cea mai bună depinde de clientul pe care doriți să îl atrageți. Dacă acel fan al Familiei Regale din afara rețelei se întâmplă să fie, de asemenea, cineva care urmărește The Crown sau Victoria, probabil că veți obține rezultate mai bune cu o reclamă TV decât cu o achiziție media pe Facebook.
Social media poate fi regele universului de marketing în prezent, dar o conștientizare a demografiei dvs. țintă vă poate conduce înapoi la mass-media mai tradiționale. Dacă liderul dvs. calificat de outbound preferă televiziunea în locul social media, trebuie să aveți o prezență acolo.
-
Raza de acțiune mare: Publicitatea TV și radio poate ajunge rapid la un public larg, construind în mod eficient conștientizarea mărcii și determinând conversii.
-
Atracție audio-vizuală: Publicitatea TV oferă avantajul atractivității audio-vizuale, permițând întreprinderilor să creeze reclame captivante, convingătoare din punct de vedere emoțional, care pot rezona cu publicul țintă; de asemenea, poate transmite un mesaj mai complex prin utilizarea de materiale video
-
Publicul țintă: Publicitatea TV și radio permite întreprinderilor să țintească grupuri demografice și zone geografice specifice prin utilizarea unor emisiuni sau posturi specifice care se adresează unui anumit public, ceea ce face mai eficientă atingerea publicului dorit
Marketing prin e-mail
Desigur, noi doar parcurgem e-mailurile și ștergem sau arhivăm majoritatea e-mailurilor care ne ajung zilnic în conturi. Cu toate acestea, campaniile de e-mail sunt destul de ieftine și pot produce rezultate decente, mai ales după ce ați construit o listă extinsă de e-mailuri "calde".
E-mailurile obțin adesea o rată medie de deschidere de aproximativ unul din cinci; e-mailurile mai bune ating o rată de deschidere de 30+% și rate de clicuri de peste 5%. În căutarea câștigurilor de marketing, Email Marketing-ul vine cu mai multe beneficii:
-
Targetare: Email marketingul permite întreprinderilor să vizeze grupuri specifice de clienți pe baza datelor demografice, a comportamentului de cumpărare din trecut și a altor date.
-
Măsurabile: Campaniile de email marketing oferă urmărire și măsurători detaliate, cum ar fi ratele de deschidere, ratele de clicuri și conversiile, permițând întreprinderilor să măsoare eficiența campaniilor lor și să ia decizii bazate pe date.
-
Rentabile: Email marketingul poate fi relativ ieftin în comparație cu alte forme de publicitate, cum ar fi televiziunea sau reclamele tipărite.
-
Raza de acțiune ridicată: Emailul permite întreprinderilor să ajungă rapid și eficient la multe persoane, deoarece majoritatea consumatorilor folosesc emailul în mod regulat.
-
Personalizare: Marketingul prin e-mail permite întreprinderilor să personalizeze mesajele și ofertele pentru segmente specifice de public, rezultând în rate mai mari de implicare și conversie.
Outbound mai contează?
Ceva trebuie să funcționeze destul de bine cu marketingul outbound. Gândiți-vă la zilele dvs. online. Începeți cu contul dvs. de e-mail de la birou unde, dacă sunteți în medie, probabil că primiți 12-40 de e-mailuri publicitare și faceți acest lucru zilnic.
Luați în considerare timpul petrecut pe rețelele sociale. Câte reclame v-au atras atenția chiar și atunci când nu erați pe piață pentru produsul sau serviciul la care vă uitați? În cele din urmă, anunțurile TV și radio încă funcționează; oamenii văd un produs care ar putea fi mai bun decât cel pe care îl folosesc și urmăresc acel anunț. Alții au avut un accident de mașină și văd că un avocat îi poate ajuta fără costuri inițiale, ceea ce îi stimulează să meargă mai departe.
Marketingul outbound favorizează generarea de lead-uri și vă ajută să construiți bunăvoința și capitalul mărcii. Acesta prezintă clienților potențiali produse și servicii noi, construind cunoștințe subliminale care vor fi declanșate atunci când este necesar. Outbound solicită mult de la antreprenor, cerând o concentrare fină asupra caracteristicilor precise ale potențialului client și construirea campaniei exact în jurul acelui client.
-
Marketingul outbound continuă să fie o modalitate eficientă pentru întreprinderi de a ajunge la audiențe noi și de a genera clienți potențiali, în special atunci când este asociat eficient cu o strategie de marketing inbound.
-
În timp ce marketingul inbound a câștigat popularitate în ultimii ani, tehnicile de marketing outbound, cum ar fi corespondența directă și telemarketingul, pot genera în continuare rezultate de afaceri semnificative.
-
În ciuda ascensiunii canalelor de marketing digital, marketingul outbound poate juca în continuare un rol important în creșterea notorietății mărcii și în obținerea de conversii, cu condiția să fie executat eficient și să vizeze publicul potrivit.
