您需要尝试的 3 种向外营销策略

不难理解，出站营销战略是一种联系潜在客户的技术。入站营销的重点是吸引潜在客户，与之相反，出站营销的重点是那些可能有问题但并不寻求解决方案的客户。从本质上讲，外向营销的核心是如何引导潜在客户被你的品牌所吸引。

电视广告、社交媒体和直邮等传统营销工具对于外向营销都很有价值。呼出营销计划强调通过有针对性的接触与潜在客户建立关系。它要求将公司的产出置于所有其他因素之上。

归根结底，成功的呼出营销取决于战略的出色执行。执行的关键因素包括

• 推广时机：在正确的时间发送正确的信息。

• 了解你的客户：你越了解你的潜在客户，你就越能精细地调整你的营销活动。你提供的是特定的产品或服务，你要寻找的是最终会购买该产品或服务的客户。

• 好的文案能卖出好价钱：如果你的广告文案读起来不顺口，那么它的销量也会很差。广告是一种有说服力的写作，应该吸引人做好准备。您的首要任务应该是为营销团队找到合适的撰稿人。

• 一图胜千言：半数以上的人都是视觉学习者。在你的营销活动中加入好的图片，你的战斗就已经打响了。马虎或不恰当的视觉效果会让许多读者望而却步。

尽管如此，对于许多新公司来说，对外营销的成本可能会很高，而且过于昂贵，营销活动的成功与否也很难计算。但是，如果你的目标是接触广泛的受众并提高品牌知名度，那就没有很好的计算方法了。

呼入式营销以客户为驱动力，其 重要性与日俱增。然而，由于成本相对较高，呼出营销仍占大多数公司预算的 90% 以上。要提高对外广告的投资回报率，必须找到适合自己品牌的策略。下面我们将讨论值得考虑的三种策略。归根结底，入站营销就是创建和发布内容，将人们带到你的网站。入站营销的优势在于互动性、量身定制和易于衡量的结果，这使得它在入站与出站的竞争中明显处于增长的一方。不过，在任何企业广告计划中，都必须考虑保留向外传播的元素。

社交媒体广告

社交媒体网站的用户及其使用的网站在过去几年中发生了显著变化。但是，谁也不能否认，任何社交媒体网站都可能会有许多并不主动寻求购买你的产品或服务的人。因此，投放社交媒体广告是接触外向型市场和开发潜在客户生成计划的好方法。

社交媒体广告可将您的公司推向更大的市场基础。社交媒体营销已成为大多数公司数字营销战略不可或缺的一部分。只要您的社交媒体与网站转换引擎相辅相成并发挥其优势，您就能向潜在客户传递全面而有说服力的信息。

付费和有机社交媒体营销活动都能提高品牌知名度，改善公司在潜在客户心目中的定位。其他好处包括

• 有针对性的广告：社交媒体平台允许企业针对特定人群、兴趣、行为和地点进行广告投放，从而提高参与度和转化率。

• 提高品牌知名度：社交媒体广告可以让更多受众了解品牌，从而提高品牌知名度和可见度。

• 成本效益高：与电视或印刷广告等传统广告相比，社交媒体广告更具成本效益。它还能让小企业接触到与大型竞争对手类似规模的受众。

您对社交媒体感兴趣吗？

电视和广播广告

电视和广播广告并没有因为历史悠久而变得一无是处。事实上，在某些方面，它们比以往任何时候都更有影响力。有线电视、流媒体和流媒体音频服务带来了越来越多的细分市场，这意味着您可以精确地针对您需要的潜在客户开展活动。

此外，虽然年轻人将大部分 "直播 "时间花在了社交媒体上，但美国成年消费者看电视的时间仍然多于在社交媒体上冲浪的时间。一如既往，您的最佳选择取决于您想要吸引的客户。如果你的 "皇室粉丝 "同时也是《王冠》或《维多利亚 女王》的忠实观众，那么你在电视上投放广告的效果可能会好于在 Facebook 上购买媒体。

社交媒体可能是当今营销领域的王者，但对目标人群的了解可能会让你回到更传统的媒体。如果你的合格潜在客户更喜欢电视而不是社交媒体，那么你就必须在电视上投放广告。

• 覆盖面广：电视和广播广告可以迅速覆盖大量受众，有效建立品牌知名度并促进转化。

• 视听吸引力：电视广告具有视听吸引力的优势，企业可以制作引人入胜、富有情感的广告，引起目标受众的共鸣；还可以利用视频传达更复杂的信息。

• 目标受众：电视和广播广告允许企业通过使用特定的节目或电台来迎合特定受众，从而锁定特定的人口和地域，更有效地接触到所需受众

电子邮件营销

当然，我们只会浏览一下电子邮件，并会删除或存档每天发送到我们账户上的大多数电子邮件。尽管如此，电子邮件营销活动的成本相当低廉，而且能带来可观的回报，尤其是当你建立了一个广泛的 "热情 "电子邮件列表之后。

电子邮件的平均打开率通常约为五分之一；较好的电子邮件打开率可达 30%以上，点击率超过 5%。要想在营销中获胜，电子邮件营销有以下几个好处：

• 有针对性：电子邮件营销允许企业根据人口统计、过去的购买行为和其他数据锁定特定的客户群体。

• 可衡量：电子邮件营销活动提供详细的跟踪和指标，如打开率、点击率和转化率，使企业能够衡量营销活动的效果，并做出以数据为导向的决策。

• 成本效益高：与电视或印刷广告等其他广告形式相比，电子邮件营销的成本相对较低。

• 覆盖面广：由于大多数消费者经常使用电子邮件，因此电子邮件能让企业快速有效地接触到许多人。

• 个性化：电子邮件营销允许企业向特定受众群体发送个性化信息和优惠，从而提高参与度和转化率。

呼出营销仍然重要吗？

外向型营销一定有其成功之处。回想一下你上网的日子。从你的办公室电子邮件账户开始，如果你是普通人，你可能每天都会收到 12-40 封广告邮件。

考虑一下你的社交媒体时间。有多少广告吸引了你的注意力，即使你并不在你正在寻找的产品或服务的市场上？最后，电视和广播广告仍然有效；人们看到一个可能比他们正在使用的产品更好的产品，就会去关注这个广告。还有一些人发生了车祸，看到律师可以免费帮助他们，就会主动联系律师。

外向营销可以促进潜在客户的产生，帮助您建立商誉和品牌资产。它向你的潜在客户介绍新产品和新服务，建立潜意识知识，在需要时触发。外向型营销对创业者的要求很高，需要对潜在客户的精确特征进行微调，并准确地围绕该客户开展营销活动。

• 外向型营销仍然是企业接触新受众和产生潜在客户的有效途径，尤其是在与内向型营销战略有效结合的情况下。

• 虽然入站营销近年来越来越受欢迎，但直邮和电话营销等出站营销技术仍能推动业务取得显著成果。

• 尽管数字营销渠道兴起，但只要有效执行并针对正确的受众，呼出营销仍能在建立品牌知名度和促进转化方面发挥重要作用。