入站营销战略为何重要？

营销互联网上充斥着大量关于"入站营销"、"出站营销 "和"内容营销"如何成为下一个大事件的文章，以至于连我们自己都感到困惑。新的营销术语、战术和技术层出不穷，让人应接不暇--我们明白这一点。毕竟，很多人都认为营销就是营销，对吗？

其实不然。事情不再那么简单了。我们将探讨 "入站营销"（但 如果您感兴趣，这里还有更多关于 "出站营销"和 "内容营销"的内容！）。以下是我们大力支持入站营销的原因，几乎任何行业的任何公司都可以使用它。

定义时间：入站营销

那么，什么是入站营销，它有什么不同？市场领导者 Hubspot 创造了 "入站营销 "这一短语，用来描述利用内容吸引、吸引和取悦客户（现有客户和潜在客户）以发展业务这一不断发展的策略。"入站 "被用来对抗Hubspot所称的 "出站营销"，即传统营销，在传统营销中，品牌将信息和推销强加给受众。

入站营销比出站营销多产生 3 倍的潜在客户。

入站营销与之相对应，通过在博客、社交媒体和网络其他地方提供引人入胜、信息丰富和高度相关的内容，努力吸引客户关注自己的品牌。入站营销方法结合了多种渠道的多种媒体类型，以传达品牌信息、提高知名度，并针对客户已知的痛点提供解决方案--所有这一切，都是为了建立客户对您品牌的信任，将其视为重要的信息来源。

至于内容营销，它是 "入站 "营销的一个子集，涵盖了如何制作卓越、相关的博客文章和社交媒体更新。

入站营销客户旅程中使用的一些策略示例（所有这些都包含在通过 Hubspot学院提供的 Hubspot 入站营销师认证课程中--营销技能）：

吸引阶段

• 付费广告：付费广告与传统营销领域不同，仍然是入站营销活动的重要组成部分。不同之处在于这些广告的内容；它们本身并不是推销，而是提供信息，并通过点击进入一个包含更多信息的着陆页来进行CTA，以了解更多信息。

• 视频： 推荐信表明，人们更信任别人而非公司，而指导性的操作方法则可以表明，使用您的产品解决问题是多么容易。

• 搜索引擎优化：优化网站页面的后端有助于从搜索引擎引入有机流量，并将你推向SERPs（搜索引擎结果页面）的顶端。

• 博客/社交媒体文章：这些包括入站的内容方面，旨在为读者提供相关信息。当读者可以利用这些信息解决现有问题时，就会产生信任和感激之情，从而在适当的时候将其转化为付费客户。
  
  

  
  
  

参与阶段

• 电子邮件通讯： 一旦读者发现你的内容对他们有帮助，他们往往会愿意提供联系信息，订阅你的时事通讯。您可以利用这一渠道传递更多品牌故事、行业新闻、公司更新和独家优惠。

• 聊天机器人： 读者在浏览您的网站后，难免会产生疑问。使用聊天机器人处理基本的常见问题，可以让您的团队成员腾出时间处理更紧迫的事务，同时还能全天候提供信息。

• 营销自动化：在您建立联系人列表时，自动化软件可以让您按计划发送新闻邮件、博客文章和社交媒体更新。许多软件还可以根据多种因素对名单进行细分，从而进一步调整内容，让更多人产生共鸣。

• 产生潜在客户：一旦读者了解了他们需要知道的内容，通过与您的机器人聊天填补了空白，并收到了足够多的电子邮件，知道他们可以信任您，他们就可以与您联系并进行转换--所有这些都不需要催促销售电话。
  
  

愉悦阶段

• 博客文章/评论：快乐的客户仍然喜欢学习，因此针对现有客户为他们量身定制一些内容至关重要。他们也更有可能在你的文章中留下有见地的评论，因此要定期查看并快速回复。

• 社交媒体对话： 新老客户都有问题，而且越来越多地通过社交媒体提出。确保有人监控您的账户，及时回答这些询问。社交媒体的声誉可以决定一家公司的成败。

• 营销自动化：上面列出的所有内容都会延续到这一客户旅程阶段。

• 智能内容：我们指的是智能、到位、针对受众量身定制的内容。那些细分的联系名单？使用它们发送专门为这些收件人定制的内容。例如，您的小工具用户可能想了解一些高级技术，而潜在客户仍在寻找基本的操作指南，向他们展示您能如何提供帮助。

入站营销线索的终身价值比出站营销线索高出 35%。

市场已经改变。呼入式营销是应对之策

如今的客户不再希望被人 "滔滔不绝"，他们希望与人交流。这要归功于社交媒体的兴起。这些渠道也是客户寻找对话的地方，甚至是与公司对话的地方。传统的营销，或者说呼出营销，就是给潜在客户打冷电话，向他们推送销售信息，而不是询问你能提供什么帮助。

呼入式营销的出现就是为了改变这种状况，为人们提供他们所寻求的有益互动。与目标受众进行随意的对话，为公司品牌注入人性化的声音。一旦建立了信任，当有人需要产品或服务时，他们就会想起这些对话，想起你给公司带来的人性化感觉，他们就会主动找上门来。不需要冷冰冰的电话。

呼入式营销体现了 "免费赠送你最好的东西 "这句话。

免费赠送最好的东西 "这句话经常被误解。它并不是说你应该免费提供与收费相同的服务。难道你不希望机械师免费为你修车吗？通过内容营销和入站战略，分享您的利基知识和对行业的理解，您将赢得信任，从而创造终身客户。

通过发布有见地、相关、最重要的是有用的信息，您将赢得受众的信任，同时增加网站的有机流量。在进入 21 世纪后，流量的增加与巩固自己在目标受众心目中的地位相结合，使 "入站 "成为一种强大的营销工具和稳固的营销计划中不可或缺的一部分。