3 Outbound-Marketing-Strategien, die Sie ausprobieren sollten

Bei Outbound-Marketing-Strategien handelt es sich um Techniken zur Ansprache potenzieller Kunden. Im Gegensatz zum Inbound-Marketing, das sich darauf konzentriert, potenzielle Kunden zu Ihnen zu locken, konzentriert sich das Outbound-Marketing auf den Kunden, der vielleicht ein Problem hat, aber nicht nach einer Lösung sucht. Im Wesentlichen konzentriert sich das Outbound-Marketing darauf, Ihre potenziellen Kunden dazu zu bringen, sich für Ihre Marke zu interessieren.

Herkömmliche Marketinginstrumente wie Fernsehwerbung, soziale Medien und Direktwerbung sind für das Outbound-Marketing von großem Wert. Der Outbound-Marketingplan legt den Schwerpunkt auf den Aufbau von Beziehungen, indem er durch gezielte Kontakte mit potenziellen Kunden in Kontakt tritt. Es erfordert, dass Sie die Leistung Ihres Unternehmens über alle anderen Faktoren stellen.

Letztendlich hängt der Erfolg des Outbound-Marketings von der hervorragenden Ausführung Ihrer Strategie ab. Zu den entscheidenden Faktoren für diese Umsetzung gehören:

• Timing der Ansprache: Senden Sie die richtige Botschaft zur richtigen Zeit.

• Kennen Sie Ihren Kunden: Je besser Sie Ihren potenziellen Kunden kennen, desto feiner können Sie Ihre Kampagne abstimmen. Sie bieten ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung an, und Sie suchen nach Kunden, die dieses Produkt oder diese Dienstleistung letztendlich auch kaufen.

• Gute Texte verkaufen sich: Wenn sich Ihr Text schlecht liest, wird er sich auch schlecht verkaufen. Werbung ist überzeugendes Schreiben und sollte den Leser zum Kauf verleiten. Ihre erste Aufgabe sollte es sein, die richtigen Texter für Ihre Marketinggruppe zu finden.

• Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte: Mehr als die Hälfte von uns sind visuelle Lerner. Wenn Sie Ihre Kampagnen mit guten Bildern ausstatten, sind Sie auf dem richtigen Weg. Schlampige oder unpassende Bilder werden viele Leser abschrecken.

Dennoch kann Outbound-Marketing für viele neue Unternehmen kostspielig und zu teuer sein, und der Erfolg einer Kampagne lässt sich nur schwer berechnen. Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, ein breites Publikum zu erreichen und den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu erhöhen, gibt es keine gute Möglichkeit, dies zu berechnen.

Mit seinem kundenorientierten Kontakt gewinnt das Inbound-Marketing jeden Tag an Bedeutung. Aufgrund seiner relativ hohen Kosten entfallen jedoch immer noch über 90 % der Budgets der meisten Unternehmen auf Outbound-Marketing. Um Ihren Return on Investment bei Outbound-Werbung zu verbessern, müssen Sie Strategien finden, die für Ihre Marke gut funktionieren. Im Folgenden stellen wir drei Strategien vor. Letztlich geht es beim Inbound-Marketing darum, Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, um Besucher auf Ihre Website zu bringen. Die Vorteile des Inbound-Marketings - Interaktivität, Maßschneiderung und leicht messbare Ergebnisse - lassen es im Wettbewerb zwischen Inbound und Outbound eindeutig auf der Wachstumsseite stehen. Nichtsdestotrotz ist es unerlässlich, ein Outbound-Element in jedem Werbeprogramm eines Unternehmens zu berücksichtigen.

Social-Media-Werbung

Die Nutzer von Social-Media-Seiten und die von ihnen genutzten Seiten haben sich in den letzten Jahren deutlich verändert. Es lässt sich jedoch nicht leugnen, dass auf jeder Social-Media-Website wahrscheinlich viele Menschen zu finden sind, die nicht aktiv nach dem Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung suchen. Daher ist die Schaltung von Social-Media-Anzeigen eine hervorragende Möglichkeit, den Outbound-Markt zu kontaktieren und ein Programm zur Lead-Generierung zu entwickeln.

Durch Werbung in den sozialen Medien erreicht Ihr Unternehmen eine viel größere Marktbasis. Social Media Marketing ist für die meisten Unternehmen zu einem festen Bestandteil ihrer digitalen Marketingstrategien geworden. Solange Ihre sozialen Medien die Konversionsmaschine Ihrer Website ergänzen und nutzen, sollten Sie in der Lage sein, Ihren potenziellen Kunden eine umfassende und überzeugende Botschaft zu vermitteln.

Sowohl bezahlte als auch organische Social-Media-Kampagnen erhöhen Ihre Markenbekanntheit und verbessern die Positionierung Ihres Unternehmens bei potenziellen Kunden. Weitere Vorteile sind:

• Gezielte Werbung: Social-Media-Plattformen ermöglichen es Unternehmen, gezielt auf bestimmte Demografien, Interessen, Verhaltensweisen und Standorte einzugehen, was zu höheren Engagement- und Konversionsraten führen kann.

• Gesteigerte Markenbekanntheit: Social-Media-Werbung kann dazu beitragen, den Bekanntheitsgrad und die Sichtbarkeit einer Marke zu erhöhen, indem ein größeres Publikum erreicht wird.

• Kostengünstig: Werbung in sozialen Medien kann kosteneffizienter sein als herkömmliche Werbung, wie z. B. Fernseh- oder Printanzeigen. Außerdem können kleine Unternehmen damit ein ähnlich großes Publikum erreichen wie ihre größeren Konkurrenten.

Sind Sie an sozialen Medien interessiert?

TV- und Radiowerbung

Nur weil es sie schon lange gibt, sind Fernseh- und Radiowerbung nicht nutzlos geworden. In mancher Hinsicht sind sie sogar wirksamer als je zuvor. Die zunehmende Segmentierung durch Kabel-, Streaming- und Audio-Streaming-Dienste bedeutet, dass Sie eine Kampagne genau auf den potenziellen Kunden zuschneiden können, den Sie brauchen.

Während jüngere Menschen die meiste Zeit in den sozialen Medien verbringen, sehen erwachsene amerikanische Verbraucher immer noch mehr fern als in den sozialen Medien zu surfen. Wie immer hängt die bessere Wahl von dem Kunden ab, den Sie ansprechen wollen. Wenn der unbedarfte Fan der Royal Family zufällig auch jemand ist, der "The Crown" oder " Victoria" schaut, ist eine Fernsehwerbung wahrscheinlich erfolgreicher als ein Medienkauf auf Facebook.

Die sozialen Medien mögen heute der König des Marketinguniversums sein, aber wenn Sie sich Ihrer demografischen Zielgruppen bewusst sind, sollten Sie auf traditionelle Medien zurückgreifen. Wenn Ihr qualifizierter Outbound-Lead das Fernsehen den sozialen Medien vorzieht, müssen Sie dort präsent sein.

• Hohe Reichweite: Fernseh- und Radiowerbung kann schnell ein großes Publikum erreichen, das Markenbewusstsein effektiv aufbauen und die Konversion fördern.

• Audiovisuelle Anziehungskraft: TV-Werbung hat den Vorteil, dass sie audiovisuell ansprechend ist und es den Unternehmen ermöglicht, ansprechende, emotional überzeugende Werbespots zu erstellen, die bei der Zielgruppe ankommen; außerdem können mit Hilfe von Videos komplexere Botschaften vermittelt werden.

• Gezieltes Publikum: Mit Fernseh- und Radiowerbung können Unternehmen bestimmte demografische und geografische Zielgruppen ansprechen, indem sie bestimmte Sendungen oder Sender nutzen, die sich an ein bestimmtes Publikum richten. Dadurch wird es effizienter, die gewünschte Zielgruppe zu erreichen.
  
  

E-Mail-Marketing

Natürlich überfliegen wir E-Mails nur flüchtig und löschen oder archivieren die meisten E-Mails, die täglich in unseren Konten landen. Dennoch sind E-Mail-Kampagnen relativ kostengünstig und können eine gute Rendite erzielen, vor allem, wenn Sie eine umfangreiche "warme" E-Mail-Liste aufgebaut haben.

E-Mails werden im Durchschnitt von etwa jedem Fünften geöffnet; bessere E-Mails erreichen eine Öffnungsrate von über 30 % und Klickraten von mehr als 5 %.

Auf der Suche nach Marketinggewinnen bringt E-Mail-Marketing mehrere Vorteile mit sich:

• Gezielt: E-Mail-Marketing ermöglicht es Unternehmen, bestimmte Kundengruppen auf der Grundlage von demografischen Daten, früherem Kaufverhalten und anderen Daten anzusprechen.

• Messbar: E-Mail-Marketing-Kampagnen bieten detaillierte Nachverfolgungsmöglichkeiten und Metriken wie Öffnungsraten, Klickraten und Konversionen, die es Unternehmen ermöglichen, die Effektivität ihrer Kampagnen zu messen und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.

• Kostengünstig: E-Mail-Marketing kann im Vergleich zu anderen Werbeformen, wie z. B. Fernseh- oder Printanzeigen, relativ kostengünstig sein.

• Hohe Reichweite: E-Mail ermöglicht es Unternehmen, schnell und effektiv viele Menschen zu erreichen, da die meisten Verbraucher regelmäßig E-Mails nutzen.

• Personalisierung: E-Mail-Marketing ermöglicht es Unternehmen, Nachrichten und Angebote für bestimmte Zielgruppen zu personalisieren, was zu einer höheren Beteiligung und Konversionsrate führt.

Ist Outbound noch wichtig?

Irgendetwas muss beim Outbound-Marketing ziemlich gut funktionieren. Denken Sie an Ihren Online-Tag zurück. Beginnen Sie mit Ihrem Büro-E-Mail-Konto, in dem Sie im Durchschnitt 12-40 Werbe-E-Mails erhalten, und zwar täglich.

Denken Sie an Ihre Zeit in den sozialen Medien. Wie viele Anzeigen haben Ihre Aufmerksamkeit erregt, obwohl Sie das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie sich ansehen, gar nicht gesucht haben? Schließlich funktionieren Fernseh- und Radiowerbung immer noch; die Leute sehen ein Produkt, das besser sein könnte als das, das sie gerade benutzen, und folgen dieser Werbung. Andere hatten einen Autounfall und sehen, dass ein Anwalt ihnen kostenlos helfen kann, was sie anspornt, sich zu melden.

Outbound-Marketing fördert die Lead-Generierung und hilft Ihnen, Goodwill und Markenwert aufzubauen. Es macht Ihre potenziellen Kunden mit neuen Produkten und Dienstleistungen bekannt und baut unterschwelliges Wissen auf, das bei Bedarf abgerufen wird. Outbound-Marketing verlangt dem Unternehmer viel ab, denn es erfordert eine genaue Konzentration auf die Merkmale des potenziellen Kunden und die Ausrichtung der Kampagne auf genau diesen Kunden.

• Outbound-Marketing ist nach wie vor ein wirksames Mittel für Unternehmen, um neue Zielgruppen zu erreichen und Leads zu generieren, insbesondere wenn es mit einer Inbound-Marketingstrategie kombiniert wird.

• Auch wenn Inbound-Marketing in den letzten Jahren an Popularität gewonnen hat, können Outbound-Marketing-Techniken wie Direktwerbung und Telefonmarketing immer noch bedeutende Geschäftsergebnisse erzielen.

• Trotz des Aufschwungs digitaler Marketingkanäle kann Outbound-Marketing nach wie vor eine wichtige Rolle beim Aufbau von Markenbewusstsein und bei der Steigerung der Konversionsrate spielen, sofern es effektiv durchgeführt wird und auf die richtige Zielgruppe ausgerichtet ist.