3 estrategias de outbound marketing que debe probar

Las estrategias de outbound marketing, como era de esperar, son técnicas para llegar a clientes potenciales. A diferencia del inbound marketing, que se centra en atraer clientes potenciales hacia usted, el outbound marketing se centra en el cliente que puede tener un problema pero no está buscando una solución. En esencia, el outbound marketing centra sus esfuerzos en formas de hacer que sus clientes potenciales se sientan atraídos por su marca.

Las herramientas de marketing tradicionales, como los anuncios de televisión, las redes sociales y el correo directo, son valiosas para el outbound marketing. El plan de outbound marketing hace hincapié en construir relaciones relacionándose con clientes potenciales a través de contactos específicos. Requiere dar prioridad a la producción de su empresa por encima de cualquier otro factor.

Al final, el éxito del outbound marketing se reduce a la excelente ejecución de su estrategia. Los factores críticos para esa ejecución incluyen:

• Calendario de difusión: Enviar el mensaje adecuado en el momento oportuno.

• Conozca a su cliente: Cuanto mejor conozca a su cliente potencial, mejor podrá ajustar su campaña. Usted ofrece un producto o servicio concreto y busca clientes que acaben comprando ese producto o servicio.

• Una buena redacción vende: Si su texto se lee mal, también se venderá mal. La publicidad es escritura persuasiva y debe atraer al listo. Su primera tarea debe ser encontrar a los redactores adecuados para su grupo de marketing.

• Una imagen vale más que mil palabras: Más de la mitad de nosotros aprendemos visualmente. Consiga buenas imágenes en sus campañas y su batalla estará bien encaminada. Las imágenes descuidadas o inapropiadas ahuyentarán a muchos lectores.

Aun así, el outbound marketing puede ser costoso y demasiado caro para muchas empresas nuevas, y el éxito de una campaña puede ser complicado de calcular. Pero, si su objetivo es algo amorfo a llegar a un público amplio y aumentar el conocimiento de la marca, no hay una forma excelente de calcularlo.

Gracias a su contacto con el cliente, el inbound marketing es cada día más importante. Sin embargo, el outbound marketing sigue representando más del 90% de los presupuestos de la mayoría de las empresas debido a su coste relativamente elevado. Para mejorar el retorno de la inversión en anuncios salientes, debe encontrar estrategias que funcionen bien para su marca. A continuación analizamos tres estrategias a tener en cuenta. En última instancia, el inbound marketing consiste en crear y distribuir contenidos para atraer a la gente a su sitio web. Las ventajas de la interactividad, la personalización y los resultados fácilmente medibles del inbound lo sitúan claramente en el lado del crecimiento de la competencia entre inbound y outbound. No obstante, es esencial considerar la posibilidad de mantener un elemento outbound en cualquier programa de publicidad corporativa.

Publicidad en redes sociales

Los usuarios de las redes sociales y los sitios que utilizan han cambiado notablemente en los últimos años. Sin embargo, nadie puede negar que en cualquier sitio de medios sociales habrá probablemente muchas personas que no están buscando activamente comprar su producto o servicio. Por lo tanto, publicar anuncios en las redes sociales es una excelente forma de ponerse en contacto con el mercado saliente y desarrollar un programa de generación de contactos.

La publicidad en redes sociales permite a su empresa llegar a un mercado mucho más amplio. El marketing en redes sociales se ha convertido en parte integral de las estrategias de marketing digital de la mayoría de las empresas. Siempre que sus redes sociales complementen y aprovechen el motor de conversión de su sitio web, debería poder transmitir un mensaje completo y persuasivo a sus clientes potenciales.

Tanto las campañas de medios sociales de pago como las orgánicas aumentan la notoriedad de su marca y mejoran el posicionamiento de su bufete ante los clientes potenciales. Entre las ventajas adicionales se incluyen:

• Publicidad dirigida: Las plataformas de medios sociales permiten a las empresas dirigirse a grupos demográficos, intereses, comportamientos y ubicaciones específicos, lo que puede dar lugar a mayores tasas de compromiso y conversión.

• Mayor conocimiento de la marca: La publicidad en redes sociales puede ayudar a aumentar el conocimiento y la visibilidad de la marca al llegar a un público más amplio.

• Rentabilidad: La publicidad en redes sociales puede ser más rentable que la publicidad tradicional, como la televisión o los anuncios impresos. Además, permite a las pequeñas empresas llegar a un público similar al de sus competidores más grandes.

¿Le interesan las redes sociales?

Publicidad en radio y televisión

Los anuncios de radio y televisión no son inútiles porque lleven mucho tiempo en el mercado. De hecho, en algunos aspectos, son más potentes que nunca. La creciente segmentación provocada por el cable, el streaming y los servicios de audio en tiempo real significa que puedes adaptar una campaña exactamente al cliente potencial que necesitas.

Además, mientras que los más jóvenes pasan la mayor parte de su tiempo "al aire" en las redes sociales, los consumidores estadounidenses adultos siguen viendo la televisión más que navegando por las redes sociales. Como siempre, su mejor opción depende del cliente que quiera atraer. Si ese fan de la Familia Real que no está conectado a la red también es alguien que ve The Crown o Victoria, es probable que le vaya mejor con un anuncio en televisión que con una compra de medios en Facebook.

Puede que las redes sociales sean el rey del universo del marketing hoy en día, pero conocer la demografía de tu público objetivo puede llevarte de vuelta a los medios más tradicionales. Si su cliente potencial cualificado prefiere la televisión a las redes sociales, debe tener presencia en ellas.

• Gran alcance: La publicidad en televisión y radio puede llegar rápidamente a una gran audiencia, creando conciencia de marca de forma eficaz e impulsando las conversiones.

• Atractivo audiovisual: La publicidad en televisión ofrece la ventaja del atractivo audiovisual, lo que permite a las empresas crear anuncios atractivos y emocionalmente convincentes que pueden resonar con el público objetivo; también puede transmitir un mensaje más complejo con el uso del vídeo.

• Público objetivo: La publicidad en televisión y radio permite a las empresas dirigirse a grupos demográficos y geográficos específicos utilizando programas o emisoras que se dirigen a públicos concretos, lo que hace más eficaz llegar a la audiencia deseada.

Marketing por correo electrónico

Por supuesto, sólo ojeamos los correos electrónicos y borramos o archivamos la mayoría de los que llegan a nuestras cuentas a diario. Aun así, las campañas por correo electrónico son bastante baratas y pueden dar buenos resultados, sobre todo si se ha creado una lista de correo "caliente".

Los correos electrónicos suelen tener una tasa de apertura media de uno de cada cinco; los mejores correos electrónicos alcanzan una tasa de apertura de más del 30% y tasas de clics superiores al 5%. El marketing por correo electrónico ofrece varias ventajas:

• Dirigido: El marketing por correo electrónico permite a las empresas dirigirse a grupos específicos de clientes en función de sus características demográficas, su comportamiento de compra en el pasado y otros datos.

• Medible: Las campañas de marketing por correo electrónico proporcionan un seguimiento detallado y métricas, como las tasas de apertura, las tasas de clics y las conversiones, lo que permite a las empresas medir la eficacia de sus campañas y tomar decisiones basadas en datos.

• Rentable: El marketing por correo electrónico puede ser relativamente barato en comparación con otras formas de publicidad, como la televisión o los anuncios impresos.

• Gran alcance: El correo electrónico permite a las empresas llegar a muchas personas de forma rápida y eficaz, ya que la mayoría de los consumidores utilizan el correo electrónico con regularidad.

• Personalización: El marketing por correo electrónico permite a las empresas personalizar mensajes y ofertas para segmentos de audiencia específicos, lo que se traduce en mayores tasas de compromiso y conversión.

¿Sigue siendo importante el outbound?

Algo debe estar funcionando muy bien con el outbound marketing. Piense en su día a día en Internet. Empiece por su cuenta de correo electrónico de la oficina, donde, si está en la media, probablemente reciba entre 12 y 40 correos publicitarios y lo haga a diario.

Considere su tiempo en las redes sociales. ¿Cuántos anuncios han atraído su atención incluso cuando no estaba en el mercado del producto o servicio que está viendo? Por último, los anuncios de televisión y radio siguen funcionando; la gente ve un producto que podría ser mejor que el que está utilizando y sigue ese anuncio. Otros han tenido un accidente de coche y ven que un abogado puede ayudarles sin coste inicial, lo que estimula su captación.

El outbound marketing fomenta la generación de clientes potenciales y le ayuda a crear buena voluntad y valor de vida del cliente. Presenta a sus clientes potenciales nuevos productos y servicios, creando un conocimiento subliminal que se activará cuando sea necesario. El marketing de proximidad exige mucho del empresario, ya que le exige centrarse en las características precisas de su cliente potencial y crear la campaña en torno a ese cliente exactamente.

• El outbound marketing sigue siendo una forma eficaz de que las empresas lleguen a nuevos públicos y generen clientes potenciales, sobre todo cuando se combina eficazmente con una estrategia de inbound marketing.

• Aunque el inbound marketing ha ganado popularidad en los últimos años, las técnicas de outbound marketing, como el correo directo y el telemarketing, pueden seguir generando importantes resultados empresariales.

• A pesar del auge de los canales de marketing digital, el outbound marketing puede seguir desempeñando un papel importante a la hora de crear conciencia de marca y generar conversiones, siempre que se ejecute de forma eficaz y se dirija al público adecuado.