Ce este marketingul hiperlocal pentru firma dvs. de avocatură?

Dacă ați deschis recent un blog juridic pentru firma dvs. de avocatură sau vă gândiți să deschideți unul, este posibil să fi întâlnit termenul "marketing hiperlocal". Poate chiar ați căutat pe internet o definiție specifică pentru marketingul hiperlocal care să vă ajute să încadrați conținutul pe care îl postați pe blogul juridic.

Marketingul hiperlocal este o strategie de marketing ce are ca scop direcționarea clienților potențiali dintr-o zonă geografică foarte specifică și restrânsă. În loc să aibă o definiție unică, profesioniștii în marketing și optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) analizează cum anumite cuvinte-cheie, fraze, limbaj sau linkuri outbound pot viza cititori dintr-o anumită arie geografică.

Definirea termenului "hiperlocal"

Nu există o definiție unică pentru termenul "hiperlocal", dar există câteva idei concrete despre ceea ce implică termenul. Un articol din Small Business Chronicle explică faptul că hiperlocal este adesea folosit ca "un cuvânt la modă" pentru a se referi la marketingul geografic frumos. Ceea ce implică acest marketing poate varia în funcție de nevoile bloggerului. Marketingul hiperlocal poate fi:

• O campanie de marketing orientată către o anumită regiune.
• O strategie direcționată către un public țintă mai specific, cum ar fi cumpărătorii dintr-un anumit oraș.
• O campanie pentru a viza clienți la o anumită distanță de o afacere.

În mod similar, un articol din WordStream definește marketingul hiperlocal ca fiind un "proces de direcționare a clienților potențiali într-o zonă foarte specifică, restrânsă din punct de vedere geografic, uneori doar câteva blocuri sau străzi, adesea pentru a viza persoanele care efectuează căutări "lângă mine" pe dispozitivul lor mobil".

Marketingul hiperlocal poate ajuta întreprinderile să ajungă la 70% din publicul lor țintă pe o rază de 8 km.

Marketing pentru clienții dvs. hiperlocali

Înainte de a începe orice campanie de marketing hiperlocal, trebuie să decideți ce înseamnă hiperlocal: statul sau provincia dumneavoastră? Sau folosiți termenul mai restrâns pentru a viza cititorii dintr-un anumit oraș? Și chiar dincolo de un anumit oraș, vă imaginați că veți avea cititori într-un anumit oraș care sunt interesați să descopere informații despre o anumită problemă juridică sau de afaceri? Ar trebui să vă gândiți întotdeauna la cititorul dumneavoastră potențial, iar utilizarea cadrului "hiperlocal" vă poate ajuta să identificați regiunile și zonele geografice specifice în care cititorul dumneavoastră ar putea efectua căutări pe internet.

Definiția hiperlocală a firmei dvs. de avocatură poate depinde de tipul dvs. particular de practică juridică, dacă lucrați cu clienți dintr-o anumită regiune geografică sau reprezentați clienți în limite geografice mai largi. Odată ce ați definit ce înseamnă marketingul hiperlocal pentru dvs., este important să începeți să vă gândiți la cuvintele-cheie și frazele hiperlocale pe care potențialul dvs. cititor le-ar putea introduce într-o căutare pe internet. Puteți apoi să vă propuneți să includeți aceste cuvinte-cheie și fraze hiperlocale în postările dvs. pe blog pentru a câștiga un public specific.

Aspecte regionale specifice pentru potențialii dvs. clienți

În funcție de tipul dvs. specific de practică juridică și de definiția dvs. hiperlocală, poate fi foarte important să vă concentrați asupra problemelor juridice specifice statului sau regiunii. De exemplu, dacă vă concentrați pe dreptul privind vătămările corporale, trebuie să vă informați cititorul cu privire la cazurile și metodele de drept privind vătămările corporale din statul sau provincia dumneavoastră.

Deși un caz interesant de vătămare corporală ar putea apărea în orașul New York, de exemplu, rezultatul acelui caz ar putea să nu aibă nicio legătură cu o chestiune juridică din Seattle. În același timp, o abordare regională poate fi, de asemenea, justificată pe baza componenței actuale a curților federale de apel sau a instanțelor superioare din Statele Unite și Canada.

De exemplu, în timp ce un caz al Curții de Apel din Circuitul al Nouălea din California ar putea să nu pară imediat relevant pentru rezidenții unui stat american îndepărtat, Alaska și Hawaii sunt incluse în districtele Circuitului al Nouălea. Prin urmare, orice decizie a Ninth Circuit, chiar dacă este vorba despre un caz care a apărut la o instanță din California, va fi obligatorie în Alaska și Hawaii.

Interese locale pentru cititorii dvs.

Unele bloguri de avocatură pot înțelege că marketingul hiperlocal include referiri la întreprinderi locale, experiențe, evenimente și alte cuvinte sau fraze specifice regiunii care ar putea fi cunoscute de un potențial client sau de un nou membru al firmei de avocatură.

De exemplu, să presupunem că aveți o firmă de avocatură care lucrează în domeniul înființării de întreprinderi și ajută întreprinderile nou-înființate să determine structurile de afaceri cele mai potrivite pentru planurile lor de afaceri; ați putea lua în considerare referirea la întreprinderile nou-înființate sau la întreprinderile locale care ar fi familiare cititorilor dumneavoastră. De exemplu, dacă creați un blog care vizează noi baruri și restaurante din Toronto, ON, ați putea face referire la baruri și restaurante existente și populare din zonă, cu care cititorii dumneavoastră ar putea fi familiarizați.

De exemplu, TimeOut Toronto remarcă faptul că "un aflux de persoane din Orientul Mijlociu și America Latină transformă cele mai bune restaurante din Toronto în destinații gastronomice" și apoi enumeră localuri populare. Acestea includ:

• Byblos
• Kiin
• Patois
• Carmen
• Chiado

Pe lângă acestea, publicația menționează o mare varietate de alte restaurante foarte apreciate din oraș. Să presupunem că firma dvs. vizează restaurante și baruri noi care doresc ajutor pentru a decide cum să își structureze afacerile și cum să elaboreze contracte de muncă. În acest caz, poate fi incredibil de benefic să vă demonstrați familiaritatea cu afaceri similare din zona geografică în care potențialii clienți noi au nevoie de asistență juridică.

Cine este publicul dumneavoastră țintă?

În ceea ce privește publicul țintă sau "buyer personas" pe care doriți să îl vizați cu postările dvs. pe blog, marketingul hiperlocal ar putea fi extrem de important de luat în considerare în unele dintre postările dvs. pe blog. Termenul "buyer personas" poate fi util atunci când vă gândiți pentru cine scrieți postările de pe blog - este vorba despre un potențial client, un client existent, un potențial nou asociat sau partener, sau alte firme de avocatură care sperați să vă identifice ca expert în domeniu? Pe măsură ce vă gândiți la buyer personas, va trebui să luați în considerare cuvintele-cheie pe care le vor folosi acești cititori în căutările pe internet și ce tipuri de titluri vor atrage atenția cititorilor.

Pentru majoritatea cabinetelor de avocatură, în special pentru cele care caută să atragă noi clienți, demonstrându-și în același timp contribuția la domeniul juridic, marketingul hiperlocal va fi valoros în unele, dar nu în toate postările de pe blog. De exemplu, o firmă de apărare penală din Los Angeles, California, ar putea utiliza aproximativ 50 % din postările sale de pe blog pentru a se adresa potențialilor clienți și, prin urmare, ar putea lua în considerare modalități de a face aceste postări "hiperlocale". Astfel de postări hiperlocale pot lua în considerare știri despre brutalitatea poliției în sudul Californiei sau cazuri recente privind strategiile de apărare penală sau probleme din acest stat.

Cu toate acestea, în același timp, firma respectivă ar putea încerca să își extindă activitatea și, prin urmare, ar putea spera să atragă avocați noi și diverși de la alte firme din California și, poate, de la alte firme din întreaga țară. În consecință, unele dintre postările de pe blogul firmei ar trebui să se concentreze pe probleme majore de drept penal care pot demonstra implicarea firmei în probleme juridice actuale și contemporane.

De exemplu, să presupunem că Curtea Supremă a Statelor Unite analizează o contestare a drepturilor unui inculpat garantate de Al Patrulea Amendament împotriva percheziției și confiscării ilegale; firma ar putea dori să ia în considerare o postare care să analizeze jurisprudența recentă și să se angajeze într-un dialog cu alți specialiști și practicieni din domeniul juridic. Utilizarea conținutului hiperlocal și a strategiilor de marketing va depinde de persoanele pe care firma dvs. le identifică drept cititori țintă sau buyer personas și de modul în care dorește să atragă cititori.

Pentru a afla mai multe, consultați Ghidul nostru de marketing pentru firmele de avocatură.