Che cos'è il marketing iperlocale per il vostro studio legale?

Il marketing iperlocale è una strategia di marketing mirata a raggiungere potenziali clienti in un'area geografica estremamente specifica e ristretta, talvolta limitata a pochi isolati o strade. Se avete recentemente aperto un blog legale per il vostro studio o state pensando di aprirne uno, potreste esservi imbattuti in questo termine. Capire la sua applicazione è fondamentale per inquadrare i contenuti da pubblicare sul vostro blog legale e attrarre il pubblico giusto.

Sebbene il concetto di base sia chiaro, nel contesto del marketing iperlocale, è importante capire che il termine non ha sempre lo stesso significato in ogni situazione. Per i professionisti dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), il marketing iperlocale si concentra su come determinate parole chiave, frasi, linguaggio o link in uscita possano essere utilizzati per rivolgersi ai lettori di una particolare area geografica.

Definire il marketing iperlocale

Non esiste una definizione univoca del termine "iperlocale", ma ci sono alcune idee concrete su ciò che il termine comporta. Diverse fonti del settore lo definiscono come segue:

• Un articolo dello Small Business Chronicle spiega che "iperlocale" è spesso usato come "parola d'ordine" per riferirsi a un marketing geograficamente preciso. Questo può variare da una campagna mirata a una certa regione a un pubblico più specifico, come gli acquirenti in una certa città o a una certa distanza da un'azienda.
• Un articolo di WordStream definisce il marketing iperlocale come il "processo di targeting di potenziali clienti in un'area altamente specifica e geograficamente ristretta, a volte solo pochi isolati o strade, spesso per indirizzare le persone che effettuano ricerche 'vicino a me' sui loro dispositivi mobili".

Il marketing iperlocale può aiutare le aziende a raggiungere il 70% del loro pubblico target entro un raggio di 5 miglia.

Come applicare il marketing iperlocale ai clienti del vostro studio legale

Prima di iniziare una campagna di marketing iperlocale, dovete decidere cosa si intende per iperlocale: il vostro stato o la vostra provincia? O state usando il termine in modo più ristretto per indirizzare i lettori in una città specifica? E anche al di là di una particolare città, state immaginando di avere lettori in una particolare città che sono interessati a scoprire informazioni su una specifica questione legale o commerciale? Dovete sempre avere in mente il vostro potenziale lettore e l'utilizzo del concetto di "iperlocale" può aiutarvi a identificare le regioni e le aree geografiche in cui il vostro lettore potrebbe effettuare ricerche su Internet.

La definizione di "iperlocale" del vostro studio può dipendere dal tipo di attività legale che svolgete, se lavorate con clienti in una regione geografica specifica o se rappresentate clienti entro confini geografici più ampi. Una volta definito il significato di iperlocale per voi, è importante iniziare a pensare alle parole e alle frasi chiave iperlocali che il vostro potenziale lettore potrebbe inserire in una ricerca su Internet. Potete quindi puntare a includere queste parole e frasi chiave iperlocali nei vostri post per conquistare un pubblico specifico.

Creare contenuti su argomenti specifici per regione

A seconda del vostro particolare tipo di pratica legale e della vostra definizione di iperlocale, può essere molto importante concentrarsi su questioni legali specifiche dello Stato o della regione. Ad esempio, se vi occupate di diritto dei danni alla persona, dovete informare il vostro lettore sui casi e sui metodi di diritto dei danni alla persona nel vostro Stato o nella vostra provincia.

Sebbene un caso interessante di lesioni personali possa sorgere a New York, per esempio, l'esito di tale caso potrebbe non avere alcuna rilevanza per una questione legale a Seattle. Allo stesso tempo, un approccio regionale può essere giustificato anche in base all'attuale composizione delle corti d'appello dei circuiti federali o dei tribunali superiori negli Stati Uniti e in Canada.

Ad esempio, mentre un caso della Corte d'Appello del Nono Circuito in California potrebbe non sembrare immediatamente rilevante per i residenti di un lontano Stato americano, l'Alaska e le Hawaii sono incluse nei distretti del Nono Circuito. Pertanto, qualsiasi decisione del Nono Circuito, anche se si tratta di un caso nato in un tribunale della California, sarà vincolante in Alaska e nelle Hawaii.

Integrare interessi locali per coinvolgere i lettori

Alcuni blog giuridici possono intendere il marketing iperlocale come un riferimento a imprese locali, esperienze, eventi e altre parole o frasi specifiche della regione che potrebbero essere note a un potenziale cliente o a un nuovo membro dello studio legale.

Per esempio, supponiamo che abbiate uno studio legale che si occupa di formazione di imprese e aiuta le startup a determinare le strutture aziendali più adatte ai loro piani aziendali; potreste considerare di fare riferimento a startup o aziende locali che sarebbero familiari ai vostri lettori. Per esempio, se state preparando un blog dedicato ai nuovi bar e ristoranti di Toronto, ON, potreste fare riferimento a bar e ristoranti esistenti e popolari della zona che i vostri lettori potrebbero conoscere.

Per esempio, TimeOut Toronto osserva che "l'afflusso di gente mediorientale e latino-americana trasforma i migliori ristoranti di Toronto in destinazioni per buongustai" e poi prosegue elencando locali popolari come i seguenti:

• Byblos
• Kiin
• Patois
• Carmen
• Chiado

Supponiamo che il vostro studio si rivolga a nuovi ristoranti e bar che vogliono essere aiutati a decidere come strutturare la loro attività e come sviluppare i contratti di lavoro. In questo caso, può essere incredibilmente vantaggioso dimostrare la vostra familiarità con aziende simili nell'area geografica in cui i vostri potenziali nuovi clienti hanno bisogno di assistenza legale.

Identificare il pubblico di riferimento: Le Buyer Personas

Per quanto riguarda il vostro pubblico di riferimento o le "buyer personas" a cui volete rivolgervi con i vostri blog post, il marketing iperlocale potrebbe essere estremamente importante da considerare in alcuni dei vostri blog post. Il termine "buyer personas" può essere utile per pensare a chi state scrivendo i vostri post sul blog: un potenziale cliente, un cliente esistente, un potenziale nuovo socio o partner, o altri studi legali che sperate vi identifichino come esperti del settore? Quando considerate le vostre buyer personas, dovrete considerare quali parole chiave useranno questi lettori nelle ricerche su Internet e quali tipi di titoli attireranno l'attenzione dei lettori.

Per la maggior parte degli studi legali, in particolare per quelli che cercano di attirare nuovi clienti dimostrando al contempo il loro contributo al settore legale, il marketing iperlocale sarà utile per alcuni post del blog, ma non per tutti. Ad esempio, uno studio di difesa penale di Los Angeles, in California, potrebbe utilizzare circa il 50% dei suoi post sul blog per rivolgersi a potenziali clienti, e quindi potrebbe valutare come rendere tali post "iperlocali". Tali post iperlocali possono riguardare notizie sulla brutalità della polizia nel sud della California o casi recenti riguardanti strategie di difesa penale o problemi dello Stato.

Allo stesso tempo, però, lo studio potrebbe lavorare per espandere la propria attività e quindi sperare di attirare nuovi e diversi avvocati da altri studi della California e, forse, da altri studi a livello nazionale. Di conseguenza, alcuni post del blog dello studio dovrebbero essere incentrati su importanti questioni di diritto penale, in modo da dimostrare l'impegno dello studio in questioni legali attuali e contemporanee.

Per esempio, supponiamo che la Corte Suprema degli Stati Uniti prenda in considerazione una sfida ai diritti del Quarto Emendamento di un imputato contro le perquisizioni e i sequestri illegali; lo studio potrebbe prendere in considerazione un post che analizzi la recente giurisprudenza e si impegni in un dialogo con altri studiosi e professionisti del diritto. L'uso di contenuti e strategie di marketing iperlocali dipenderà da chi lo studio identifica come lettori target o buyer personas e da come vuole attirare i lettori.

Per saperne di più, consultate la nostra Guida al marketing dello studio legale.