Was ist hyperlokales Marketing für Ihre Anwaltskanzlei?

Hyperlokales Marketing für Anwaltskanzleien ist eine Strategie, die darauf abzielt, potenzielle Mandanten in einem eng definierten geografischen Gebiet anzusprechen. Wenn Sie vor kurzem einen Anwaltsblog für Ihre Kanzlei eingerichtet haben oder darüber nachdenken, einen Anwaltsblog einzurichten, sind Sie im Zusammenhang mit dem Marketing vielleicht schon auf den Begriff „hyperlokal“ gestoßen und haben sich nach einer spezifischen Definition umgesehen.

Was das hyperlokale Marketing betrifft, so ist es wichtig zu verstehen, dass dieser Begriff nicht in jeder Situation das Gleiche bedeutet. Stattdessen überlegen Marketingfirmen und Fachleute für Suchmaschinenoptimierung (SEO), wie bestimmte Schlüsselwörter, Ausdrücke, Sprache oder ausgehende Links Leser in einem bestimmten geografischen Gebiet ansprechen können.

Definition von „hyperlokal“

Es gibt keine einheitliche Definition für den Begriff „hyperlokal“, aber es gibt einige konkrete Vorstellungen davon, was der Begriff beinhaltet. Hyperlokales Marketing ist eine Marketingstrategie, die sich auf ein hochspezifisches, geografisch begrenztes Gebiet konzentriert. Verschiedene Quellen definieren es wie folgt:

• Small Business Chronicle: In einem Artikel im Small Business Chronicle wird erklärt, dass „hyperlokal“ eine Marketingkampagne sein kann, die auf eine bestimmte Region oder ein spezifischeres Zielpublikum, z. B. auf Käufer in einer bestimmten Stadt oder in einer bestimmten Entfernung von einem Unternehmen, ausgerichtet ist.
• WordStream: Ein Artikel von WordStream definiert hyperlokales Marketing als „Prozess der Ansprache potenzieller Kunden in einem sehr spezifischen, geografisch begrenzten Gebiet, manchmal nur ein paar Häuserblocks oder Straßen, oft um Personen anzusprechen, die auf ihrem mobilen Gerät nach ‚in der Nähe‘ suchen“.

Mit hyperlokalem Marketing können Unternehmen 70 % ihrer Zielgruppe innerhalb eines 5-Meilen-Radius erreichen.

Marketing für Ihre hyperlokalen Kunden

Bevor Sie eine hyperlokale Marketingkampagne starten, müssen Sie entscheiden, was hyperlokal für Sie bedeutet. Berücksichtigen Sie die folgenden Fragen:

• Bezieht sich der Begriff auf Ihr Bundesland oder Ihre Provinz?
• Verwenden Sie den Begriff im engeren Sinne, um Leser in einer bestimmten Stadt anzusprechen?
• Stellen Sie sich vor, dass Sie Leser in einer bestimmten Stadt haben, die an Informationen zu einem bestimmten rechtlichen oder geschäftlichen Thema interessiert sind?

Sie sollten immer Ihren potenziellen Leser vor Augen haben, und die Verwendung des „hyperlokalen“ Rahmens kann Ihnen dabei helfen, die besonderen geografischen Regionen und Gebiete zu ermitteln, in denen Ihr Leser möglicherweise im Internet sucht. Die Definition des Hyperlokalen in Ihrer Kanzlei kann von der Art Ihrer juristischen Tätigkeit abhängen, d. h. davon, ob Sie mit Mandanten in einer bestimmten geografischen Region arbeiten oder Mandanten in einem größeren geografischen Rahmen vertreten. Sobald Sie definiert haben, was das Hyperlokale für Sie bedeutet, ist es wichtig, sich Gedanken über die hyperlokalen Schlüsselwörter und Begriffe zu machen, die Ihre potenziellen Leser bei einer Internetsuche eingeben könnten. Sie können dann versuchen, diese hyperlokalen Schlüsselwörter und Ausdrücke in Ihren Blogbeiträgen zu verwenden, um eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen.

Regionalspezifische Themen für Ihre potenziellen Kunden

Je nach Art Ihrer Rechtspraxis und Ihrer Definition des Hyperlokalen kann es sehr wichtig sein, sich auf landes- oder regionalspezifische Rechtsfragen zu konzentrieren. Wenn Sie sich beispielsweise auf das Personenschadenrecht konzentrieren, müssen Sie Ihre Leser über Fälle und Methoden des Personenschadenrechts in Ihrem Staat oder Ihrer Provinz informieren.

Auch wenn ein interessanter Fall von Personenschäden in New York City auftritt, hat der Ausgang dieses Falles möglicherweise keinen Einfluss auf eine Rechtsangelegenheit in Seattle. Gleichzeitig kann ein regionaler Ansatz auch aufgrund der aktuellen Zusammensetzung der Bundesberufungsgerichte oder höheren Gerichte in den USA und Kanada gerechtfertigt sein.

Während beispielsweise ein Fall des Neunten Bundesberufungsgerichts in Kalifornien für die Einwohner eines weit entfernten US-Bundesstaates nicht unmittelbar relevant erscheinen mag, gehören Alaska und Hawaii zu den Bezirken des Neunten Bundesberufungsgerichts. Daher ist jede Entscheidung des Neunten Gerichtsbezirks, auch wenn es sich um einen Fall handelt, der von einem kalifornischen Gericht ausgeht, in Alaska und Hawaii verbindlich.

Lokale Interessen für Ihre Leser

Einige Anwaltsblogs verstehen unter hyperlokalem Marketing Hinweise auf lokale Unternehmen, Erfahrungen, Veranstaltungen und andere regional spezifische Wörter oder Ausdrücke, die einem potenziellen Mandanten oder neuen Kanzleimitglied bekannt sein könnten.

Angenommen, Sie haben eine Anwaltskanzlei, die sich mit Unternehmensgründungen befasst und Existenzgründern dabei hilft, die für ihre Geschäftspläne am besten geeigneten Unternehmensstrukturen zu ermitteln; dann könnten Sie in Erwägung ziehen, sich auf lokale Existenzgründer oder Unternehmen zu beziehen, die Ihren Lesern bekannt sind. Wenn Sie beispielsweise einen Blog über neue Bars und Restaurants in Toronto (ON) verfassen, könnten Sie auf bestehende und beliebte Bars und Restaurants in der Gegend verweisen, die Ihren Lesern bekannt sein könnten.

TimeOut Toronto schreibt zum Beispiel, dass „ein Zustrom von Menschen aus dem Nahen Osten und Lateinamerika die besten Restaurants in Toronto zu Feinschmeckerzielen macht“, und führt dann beliebte Lokale auf wie:

• Byblos
• Kiin
• Patois
• Carmen
• Chiado

Nehmen wir an, Ihr Unternehmen wendet sich an neue Restaurants und Bars, die Hilfe bei der Entscheidung benötigen, wie sie ihr Unternehmen strukturieren und wie sie Arbeitsverträge erstellen sollen. In diesem Fall kann es äußerst vorteilhaft sein, Ihre Vertrautheit mit ähnlichen Unternehmen in dem geografischen Gebiet zu demonstrieren, in dem Ihre potenziellen neuen Kunden rechtliche Unterstützung benötigen.

Wer ist Ihr Zielpublikum?

Eine Buyer Persona ist eine semi-fiktionale Darstellung Ihres idealen Kunden, basierend auf Marktforschung und realen Daten. Im Hinblick auf Ihre Zielgruppe oder die „Buyer Personas“, die Sie mit Ihren Blogbeiträgen ansprechen möchten, könnte hyperlokales Marketing in einigen Ihrer Blogbeiträge von großer Bedeutung sein. Der Begriff „Buyer Personas“ kann hilfreich sein, wenn Sie darüber nachdenken, für wen Sie Ihre Blog-Beiträge schreiben. Zielgruppen könnten sein:

• Potenzielle Mandanten
• Bestehende Mandanten
• Potenzielle neue Mitarbeiter oder Partner
• Andere Anwaltskanzleien, von denen Sie sich erhoffen, dass sie Sie als Experten auf diesem Gebiet erkennen

Wenn Sie sich über Ihre Buyer Personas Gedanken machen, müssen Sie überlegen, welche Schlüsselwörter diese Leser bei der Internetsuche verwenden und welche Arten von Titeln die Aufmerksamkeit der Leser auf sich ziehen werden.

Für die meisten Anwaltskanzleien, insbesondere für solche, die neue Mandanten gewinnen und gleichzeitig ihren Beitrag zum Rechtsgebiet demonstrieren wollen, ist hyperlokales Marketing in einigen, aber nicht in allen Blogbeiträgen sinnvoll. Eine Strafverteidigungskanzlei in Los Angeles, Kalifornien, könnte beispielsweise ihre Inhalte wie folgt aufteilen:

• Etwa 50 Prozent der Blogbeiträge, um potenzielle Mandanten anzusprechen, indem hyperlokale Themen wie Nachrichten über Polizeibrutalität in Südkalifornien oder aktuelle Fälle, die Strafverteidigungsstrategien in diesem Bundesstaat betreffen, behandelt werden.
• Die restlichen Beiträge, um das Geschäft auszubauen und neue Anwälte zu gewinnen, indem sie sich auf wichtige strafrechtliche Themen konzentrieren, die das Engagement der Kanzlei in aktuellen, zeitgemäßen Rechtsfragen demonstrieren.

Angenommen, der Oberste Gerichtshof der USA prüft eine Anfechtung der Rechte eines Angeklagten auf Durchsuchung und Beschlagnahme nach dem Vierten Verfassungszusatz; die Kanzlei könnte einen Beitrag in Erwägung ziehen, in dem die jüngste Rechtsprechung analysiert und ein Dialog mit anderen Rechtswissenschaftlern und Praktikern geführt wird. Der Einsatz von hyperlokalen Inhalten und Marketingstrategien hängt davon ab, wen Ihre Kanzlei als Zielleser oder Buyer Personas identifiziert und wie sie Leser ansprechen möchte.

Weitere Informationen finden Sie in unserem Leitfaden für Kanzleimarketing.