Qu'est-ce que le marketing hyperlocal pour votre cabinet d'avocats ?

Si vous avez récemment créé un blog juridique pour votre cabinet, ou si vous envisagez d'en créer un, vous avez peut-être déjà entendu parler du terme "marketing hyperlocal" en matière de marketing. Il se peut même que vous ayez fait quelques recherches sur Internet pour identifier une définition spécifique qui puisse vous aider à encadrer le contenu que vous publiez sur votre blog juridique.

En ce qui concerne le marketing hyperlocal, il est important de comprendre que ce terme n'a pas toujours la même signification dans toutes les situations. Les entreprises de marketing et les professionnels de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) étudient plutôt la manière dont certains mots-clés, phrases, langages ou liens sortants peuvent cibler les lecteurs d'une zone géographique particulière.

Définition du terme "hyperlocal"

Bien qu'il n'existe pas de définition unique universelle, le marketing hyperlocal est une stratégie qui consiste à cibler des clients potentiels dans une zone géographique très spécifique et restreinte. Cette approche varie en fonction des besoins du blogueur, mais l'objectif principal est de s'adresser à un public géographiquement proche. Voici comment différentes sources le décrivent :

• Un article de la Small Business Chronicle explique que le marketing hyperlocal peut être « une campagne de marketing ciblée sur une certaine région... ou sur un public cible plus spécifique, comme les acheteurs dans une certaine ville ou à une certaine distance d'une entreprise ».
• Un article de WordStream le définit comme un « processus de ciblage de clients potentiels dans une zone très spécifique et géographiquement restreinte, parfois juste quelques rues ou pâtés de maisons, souvent pour cibler les personnes effectuant des recherches "près de moi" sur leur appareil mobile ».

Le marketing hyperlocal peut aider les entreprises à atteindre 70 % de leur public cible dans un rayon de 5 miles.

Marketing auprès de vos clients hyperlocaux

Avant de lancer une campagne de marketing hyperlocal, vous devez déterminer ce que le terme "hyperlocal" signifie pour votre cabinet. Posez-vous les questions suivantes :

• Ciblez-vous un État ou une province entière ?
• Utilisez-vous ce terme de manière plus étroite pour cibler les lecteurs d'une ville spécifique ?
• Votre public se trouve-t-il dans un quartier ou une zone précise d'une ville, intéressé par une question juridique particulière ?

Vous devez toujours avoir votre lecteur potentiel à l'esprit. L'utilisation du cadre du marketing hyperlocal peut vous aider à identifier les régions géographiques particulières et les zones dans lesquelles votre lecteur peut effectuer des recherches sur l'internet.

La définition de l'hyperlocal pour votre entreprise peut dépendre de votre type particulier de pratique juridique, que vous travailliez avec des clients dans une région géographique spécifique ou que vous représentiez des clients dans des limites géographiques plus larges. Une fois que vous avez défini ce que signifie l'hyperlocal pour vous, il est important de commencer à réfléchir aux mots-clés et expressions hyperlocaux que votre lecteur potentiel pourrait saisir lors d'une recherche sur l'internet. Vous pouvez alors vous efforcer d'inclure ces mots-clés et expressions hyperlocaux dans vos articles de blog afin d'atteindre un public spécifique.

Des questions spécifiques à la région pour vos clients potentiels

En fonction de votre type de pratique juridique et de votre définition de l'hyperlocal, il peut être très important de se concentrer sur des questions juridiques spécifiques à l'État ou à la région. Par exemple, si vous vous concentrez sur le droit des dommages corporels, vous devez informer votre lecteur sur les affaires et les méthodes relatives au droit des dommages corporels dans votre État ou votre province.

Bien qu'une affaire intéressante de dommages corporels puisse survenir à New York, par exemple, l'issue de cette affaire peut n'avoir aucune incidence sur une question juridique à Seattle. Dans le même temps, une approche régionale peut également être justifiée par la composition actuelle des cours d'appel fédérales ou des juridictions supérieures aux États-Unis et au Canada.

Par exemple, alors qu'une décision de la cour d'appel du neuvième circuit de Californie peut ne pas sembler immédiatement pertinente pour les résidents d'un État américain éloigné, l'Alaska et Hawaï sont inclus dans les districts du neuvième circuit. Ainsi, toute décision de la neuvième cour d'appel, même s'il s'agit d'une affaire émanant d'un tribunal californien, sera contraignante en Alaska et à Hawaï.

Intérêts locaux pour vos lecteurs

Pour certains blogs juridiques, le marketing hyperlocal peut inclure des références à des entreprises locales, à des expériences, à des événements et à d'autres mots ou expressions propres à une région et susceptibles d'être connus d'un client potentiel ou d'un nouveau membre d'un cabinet d'avocats.

Supposons, par exemple, que vous ayez un cabinet d'avocats qui travaille sur la création d'entreprises et aide les jeunes pousses à déterminer les structures d'entreprise les mieux adaptées à leur plan d'affaires ; vous pourriez envisager de faire référence à des jeunes pousses ou à des entreprises locales que vos lecteurs connaîtraient. Par exemple, si vous rédigez un blog sur les nouveaux bars et restaurants de Toronto, vous pourriez faire référence à des bars et restaurants existants et populaires dans la région, que vos lecteurs connaissent peut-être.

Par exemple, TimeOut Toronto remarque qu'« un afflux de personnes originaires du Moyen-Orient et d'Amérique latine transforme les meilleurs restaurants de Toronto en destinations gastronomiques ». Le guide énumère plusieurs établissements populaires que vos lecteurs pourraient connaître :

• Byblos
• Kiin
• Patois
• Carmen
• Chiado

Supposons que votre cabinet cible de nouveaux restaurants et bars qui souhaitent obtenir de l'aide pour décider de la manière dont ils doivent structurer leurs activités et élaborer des contrats de travail. Dans ce cas, il peut être extrêmement utile de démontrer que vous connaissez des entreprises similaires dans la zone géographique où vos nouveaux clients potentiels ont besoin d'une assistance juridique.

Quel est votre public cible ?

En ce qui concerne votre public cible ou les "buyer personas" que vous cherchez à cibler avec vos articles de blog, le marketing hyperlocal pourrait être extrêmement important à prendre en compte dans certains de vos articles de blog. Le terme " buyer personas " peut être utile pour réfléchir à la personne pour laquelle vous écrivez vos articles de blog : s'agit-il d'un client potentiel, d'un client existant, d'un nouveau collaborateur ou partenaire potentiel, ou d'autres cabinets d'avocats qui, vous l'espérez, vous identifieront comme un expert dans le domaine ? Lorsque vous réfléchissez à vos personas d'acheteurs, vous devez tenir compte des mots clés que ces lecteurs utiliseront dans leurs recherches sur l'internet et des types de titres qui attireront l'attention des lecteurs.

Pour la plupart des cabinets d'avocats, en particulier ceux qui cherchent à attirer de nouveaux clients tout en démontrant leur contribution au domaine juridique, le marketing hyperlocal sera utile pour certains articles de blog, mais pas tous. Par exemple, un cabinet de défense pénale de Los Angeles, en Californie, pourrait utiliser environ 50 % de ses articles de blog pour cibler des clients potentiels et pourrait donc envisager des moyens de rendre ces articles "hyperlocaux". Ces articles hyperlocaux peuvent porter sur des nouvelles concernant les brutalités policières dans le sud de la Californie ou sur des affaires récentes concernant des stratégies de défense pénale ou des problèmes dans l'État.

Dans le même temps, cependant, ce cabinet peut s'efforcer d'étendre ses activités et donc espérer attirer de nouveaux et divers avocats d'autres cabinets en Californie et, peut-être, d'autres cabinets à l'échelle nationale. Par conséquent, certains des articles du blog du cabinet doivent se concentrer sur des questions majeures de droit pénal qui peuvent démontrer l'engagement du cabinet dans des questions juridiques actuelles et contemporaines.

Par exemple, supposons que la Cour suprême des États-Unis examine une contestation des droits d'un défendeur au titre du quatrième amendement contre les perquisitions et saisies illégales ; le cabinet pourrait envisager un billet analysant la jurisprudence récente et engageant un dialogue avec d'autres juristes et praticiens. L'utilisation de contenus hyperlocaux et de stratégies de marketing dépendra des lecteurs cibles ou des profils d'acheteurs identifiés par votre entreprise et de la manière dont elle souhaite attirer les lecteurs.

Pour en savoir plus, consultez notre Guide du marketing des cabinets d'avocats.